前几天和一个朋友聊天，他闷闷不乐地抱怨广告费又涨了。
关键词竞价一个比一个高，利润都快被吃没了。
我问他：你试过ASIN定位广告吗？
他愣了一下，说从来没开过，觉得就是蹭别人详情页的小广告。
我当时就笑了。
我自己80%的广告预算，现在全砸在ASIN定位广告上。
01
被人忽视的捡钱入口
说实话，我以前也觉得这玩意儿用处不大。
直到去年年底，一个同行给我看了他的广告报表。
ASIN定位广告，点击单价只有关键词广告的三分之一。
但转化率，高了接近一倍。
我当时的心态就是：白做了两年亚马逊。
02
它的逻辑，比你想象的简单
我们先想清楚一件事。
一个产品能在搜索结果首页，是因为它在某个关键词下排名好。
那这个产品，不就是一个活生生的关键词集合体吗？
我把广告挂在这个大哥旁边。
客户搜关键词的时候，也能看到我。
他点了我的产品，亚马逊记录的就是：客户搜这个词，然后点了我。
这跟我自己投关键词广告，本质上没有任何区别。
区别只在于：我不需要花大价钱抢首页位置。
我只要跟在大哥旁边，低价就能吃到精准流量。
03
新品快速收录的野路子
之前我上了一款新品，想收“Christmas decoration”这个词。
按照常规打法，开自动广告，堆关键词，等系统慢慢识别。
但那次我换了个思路。
直接找了三个已经把这个词打到首页的竞品。
把ASIN定位广告精准挂在它们边上。
客户一搜圣诞节装饰，在搜索结果页就能看到我。
一周之后，我这个新品的关键词自然排名就上来了。
比之前慢慢铺词快了不知道多少。
04
别搞混了，它有两个展示位置
很多人以为ASIN广告只在详情页显示。
不是的。
一个在搜索结果页，客户搜关键词就能看到你。
另一个才在商品详情页，出现在“Sponsored products”那里。
所以你不光能借流量，还能直接截订单。
这就是接下来要说的第二种玩法。
05
对准弱竞品，直接抢单
如果你发现某个竞品：价格比你贵，图片拍得没你好，评价分数也比你低。
那这个ASIN，简直就是你的送单童子。
直接把广告挂在他详情页。
客户点进来一对比，很容易就被你截走。
对手的弱点，就是你的爆单机会。
06
两类ASIN，两种打法
我一般把定位的ASIN分成两组，目的完全不同。
流量组，只挑关键词排名靠前的大哥。
利用他们已经打下来的关键词流量，快速建立自己产品跟这个词的关联。
出单组，专挑表现不如自己的竞品。
在详情页直接截流下单，转化率特别高。
两组分开管理，预算也分开控制，效果清清楚楚。
07
被蹭流量？用这招反制
ASIN定位广告不光能进攻，还能防守。
如果你有一条爆款，被一堆人挂在上面蹭流量。
直接开启互投模式：用爆款A的广告位，挂上自己的产品B、C、D。
客户点进来，看到的推荐位全是你的东西。
肥水不流外人田，把自己的流量池锁死。
这套打法我现在每条爆款都在用，效果稳得很。
当然也别指望一夜暴富，ASIN定位广告得慢慢养，每天盯一盯数据，该换的ASIN及时换掉就好。
