去年开了个新品，光外观就改了4个月。
没别的原因，就是被搞怕了。
有一年被对手用外观专利恶搞了一波，直接亏掉150万。
那种感觉就像辛苦盖好的房子，被人一把火烧了。
所以这次做新品，我铁了心要把外观改彻底。
避开竞对的专利是基础操作，更重要的想法是——让产品生命周期长一点。
一模一样的外观出现在同一个类目，最后一定是往死里卷价格。
外观不同，好歹还能有一些差异化竞争的空间。
01
卷的不只是同行，还有自家兄弟
今年有个更离谱的事。
朋友跟我说他链接老是莫名其妙丢购物车。
没跟卖，价格稍微提一丢丢就丢。
查了半天才发现，是他们公司另一个部门在别的平台上了一模一样的产品，价格还更低。
亚马逊抓取到这个信息，直接限制他提价。
平台现在为了留住用户，什么招都用上了。
没有用户就没有流量，没有流量就没有转化，平台自己都慌。
02
新品为什么越来越难推
这两年做亚马逊，最大的感受就是一个字：卷。
对手越来越专业，价格越来越低，利润薄得跟纸一样。
新品很难推起来，我琢磨了很久才想明白一个事。
你觉得是新品，对平台来说可能早就有几十个卖家在卖了。
平台根本不需要更多卖家，除非你的价格有绝对优势，不然凭什么给你流量？
这种同质化竞争的路，注定走不远。
市场倒逼我们必须从选品转向开发产品，但开发周期长、成本高，还容易被抄。
03
抄袭你的人，也在研究怎么绕开你的专利
所以知识产权保护这件事，已经不是可选项了。
版权、外观专利、结构专利，这些是护城河。
就算对手想抄，他也得花时间去破解你的专利。这个时间差，就是你赚钱的窗口期。
同时也逼着自己变得更专业、更垂直。
人精力就那么多，什么都想做肯定什么都做不好。
在一个相对垂直的类目深耕，才有可能做出自我迭代的产品。
新品开发出来，第一时间把知识产权保护做好，链接推起来才没有后顾之忧。
04
那种猛砸钱的玩法，普通人玩不起
以前那种大开大合猛刷单的玩法，对普通卖家已经不太适用了。
大卖资源多，不计成本刷单测评做站外，所有手段全上，链接推起来再换账号继续玩。但亚马逊本身就是大数据公司，一抓一个准。
普通卖家学这套，大概率是钱花完了，账号也挂了。
最后说几句实在话。
开发一个产品真的不容易，花的时间精力都是真金白银。
保护工作做在前面，产品走稳了再想着跑。
如果实在没精力搞太复杂的专利布局，至少把外观专利和版权这两块守住。
不用一步到位，慢慢来也行。
