GMV将冲向19亿欧元，MediaMarktSaturn值得中国卖家提前布局吗？

MediaMarktSaturn的Marketplace业务起步并不算早，但过去几年的增长速度很快。

其Marketplace GMV从2022/23财年的1.4亿欧元增长至2025/26财年预计达到的8亿欧元，3年时间接近增长至原来的6倍。

CECONOMY预计到2028/29财年，集团净销售额将增至约240亿欧元，对应年复合增长率约1.3%；与此同时，Marketplace GMV按照目标计算的年复合增长率约为33.4%。

MediaMarktSaturn希望通过Marketplace扩大商品供给，并与服务业务、零售媒体、品牌合作等板块共同提升集团盈利能力，这些增长业务对集团毛利润的贡献将从目前的44%提高至50%以上。

对于卖家来说，Marketplace获得更高战略权重，通常意味着平台会继续增加国家覆盖、招商规模、商品数量和履约资源。MediaMarktSaturn正在从传统消费电子零售商，逐步转向覆盖商品、服务、物流和营销的全渠道平台。

MediaMarktSaturn将从国家扩张、品类扩张、履约服务和JD.com合作4个方向推动Marketplace增长。

1.向更多欧洲国家扩张

平台已在德国、奥地利、西班牙、荷兰和意大利等市场推进Marketplace，并计划于2026年9月上线匈牙利站。

借助MediaMarkt和Saturn在当地积累的品牌认知和零售网络，卖家可以通过同一平台体系接触更多欧洲消费者。

2.向邻近品类扩展

除消费电子、电子配件和家电外，平台还计划拓展宠物用品、出行、能源、健康运动和母婴等品类。

这意味着非传统3C卖家也可以关注平台的类目开放节奏，尤其是具备功能创新、设计差异或品牌定位的产品。

3.加强Fulfillment和全渠道服务

MediaMarktSaturn在欧洲拥有超过1000家门店和5800万名会员，德国站可触达超过2100万潜在客户。

线下门店、本地配送、安装维修和退换货服务，共同构成平台区别于纯线上Marketplace的能力。

4.JD.com合作带来新的增长变量

JD.com已与CECONOMY签署战略投资合作协议，计划提供技术、全渠道零售架构及物流和仓储能力。德国、法国和意大利已批准相关投资审查，其余监管批准预计在2026年下半年取得。

相关协同尚未全部落地，卖家可以继续观察平台系统、Fulfillment和供应链能力的后续变化。

MediaMarktSaturn的增长目标很大，但不同卖家能够获得的实际机会并不相同。

• 第一类是消费电子配件和小家电卖家。

这些品类与平台原有用户认知最接近，消费者的购买目的明确，也更容易进入现有的搜索和推荐场景。具备稳定供应、清晰参数和售后能力的产品，与平台匹配度相对更高。

• 第二类是邻近品类中的品牌型卖家。

宠物用品、健康运动、母婴和出行等方向扩大后，平台需要补充更多符合欧洲消费者需求的商品。拥有差异化功能、品牌内容和合规资料的卖家更容易形成长期竞争力。

• 第三类是已经具备欧洲本土经营基础的卖家。

MediaMarktSaturn的Marketplace模式对主体、税务、仓储、配送、退货和客服都有明确要求。已经在欧盟设立公司、完成VAT登记并配置本地仓配的卖家，进入平台的准备成本会相对较低。

从目前的平台动作来看，一个更现实的判断是，MediaMarktSaturn更适合作为欧洲多平台布局中的补充渠道，是否进入仍取决于卖家的本土经营基础。

• 公司注册地及银行账户位于欧盟

• 已完成欧盟增值税登记

• 能够提供德语电话客服

• 商品可以从欧盟境内直接发货

• 在欧盟境内设有退货地址

• 商品拥有EAN或GTIN编码

• 商品信息符合平台要求

从8亿欧元到19亿欧元，MediaMarktSaturn正在为Marketplace设定一条明显高于集团整体增速的增长路径。

更多国家、更多品类和更完整的Fulfillment服务，将为平台带来新的商品供给，也会给部分中国卖家增加一个欧洲本土渠道选项。

这类机会有清晰的适用边界，具备品牌、合规资料和欧洲本地运营能力的卖家，更值得提前关注和测试。

欧洲电商市场长期保持多平台、强本土化的特点。选择对的平台和进入时机，往往比单纯追逐一组增长数字更重要。