值此传化创业四十周年之际，特推出“一路同行·共赢未来”客户故事系列，回顾传化物流与客户携手发展的温暖瞬间。
漳州传化公路港占地面积 268 亩，致力打造“绿色园区”，配套自建光伏年发电量达 320 万度。园区深耕绿色与智慧物流领域，持续加大新能源基础设施投入，优化光充一体化运营模式，助力物流产业绿色低碳转型升级。
在漳州传化公路港汽贸区仓库外，一排排崭新的新能源轻卡整齐排列。漳州市好油水贸易有限公司总经理张茂勇望着初具规模的车辆展示区，时常回想起三年前创业初期的模样：一个简易雨棚下只有数台展车，前路充满未知与挑战。
跨界转型：老物流人的新赛道
跨界涉足新能源商用车领域之前，张茂勇已在物流行业深耕多年。其经营的安捷物流依托广东专线整车直发业务，在漳州市场站稳了脚跟。但在行业深耕过程中，他始终在寻求新的突破。
2023 年，城市短途配送领域迎来新能源车辆替换浪潮。敏锐的行业洞察让张茂勇看到全新机遇：传统物流竞争日趋白热化，与其在存量市场低价内卷，不如抢抓新能源商用车发展风口。这个决定在旁人看来风险颇高，但张茂勇笃定方向，开始在漳州各地物色场地，直至走进刚刚投入运营的漳州传化公路港二期。
“当时看了好几个地方，要么租金太高，要么位置太偏，要么配套跟不上。”张茂勇回忆道，“到了传化公路港，第一感觉就是‘对’了。这里聚集了那么多物流公司，不就是我们最精准的客户吗？”几乎没有犹豫，他敲定了汽贸区仓库的第一个档口，正式注册成立漳州好油水贸易有限公司。
从零起步：创新营销破僵局
跨界转型的第一道坎，不是资金短缺，而是信任缺失。“你是搞物流的，懂车吗？”“新能源货车靠谱吗？”开业头几个月，质疑声不绝于耳。作为一个行业新人，公司既无品牌积淀也无客户积累，简陋的经营场地更让客户心存顾虑。
为打破僵局，张茂勇几乎天天泡在园区里。他不坐办公室，而是深入停车场、卸货区，与物流司机和老板聊天交流，倾听用车痛点。此外，针对年轻司机和老板喜欢在等货休息期间刷短视频的习惯，他开始通过拍摄短视频、开直播等方式扩大品牌影响力。“刚开始粉丝不多，但我告诉自己，哪怕只有一个人看，也要把专业的东西讲透。”正是这股韧劲，让他慢慢积累起第一批信任他的客户。
与此同时，漳州传化公路港运营团队在了解好油水初创困境后，主动提供帮扶：依托园区资源对接意向客户，协调场地资源助力开展线下车辆展示活动。凭借“线上拓客引流 + 线下深耕服务”的模式，开业首年，好油水便实现 90 台新能源货车的销售业绩，跨界转型稳稳落地。
深耕发展：赋能场地扩容升级
2025 年，在环保政策持续推进与燃油成本上涨的双重驱动下，物流行业新能源车辆替换需求集中爆发。凭借前期扎实的市场积淀，好油水贸易销量大幅增长，先后斩获江淮、福田等车企授予的福建省优秀经销商“年度销量先锋”等多项荣誉，从行业新人成长为区域新能源商用车经销标杆。
业务高速发展的同时，原有经营场地面积不足的问题日益凸显。狭小空间无法满足多车型陈列需求，严重影响客户体验。漳州传化公路港运营团队持续跟进商户经营状况，第一时间制定解决方案：协助企业增租相邻档口，并规划专属室外空地打造标准化车辆展示区。开阔规整的场地实现了全品类车型分区陈列，方便客户直观对比挑选，为业务持续增长筑牢硬件基础。
合作共赢：构建新能源产业生态
如今，好油水已成为漳州传化公路港极具代表性的标杆商户。企业发展目标不再局限于车辆销售，而是致力于打造更完善的综合服务平台。依托好油水的示范作用与园区完善的营商环境，标杆效应持续显现，多家新能源车企主动对接漳州传化公路港，意向入驻开设展销门店。园区内以标杆商户为引领、优质品牌集聚的新能源商用车产业集群雏形渐显。
回望三年转型历程，张茂勇感慨：“成功的秘诀就两点：一是选对赛道，二是跟对伙伴。”他口中的伙伴，正是漳州传化公路港。“从简单的房东租客，变成了能一起商量事、一起解决问题的战友。这种互相成就的感觉，特别好。”
从传统物流专线经营者到区域新能源商用车行业标杆，从初创期的简易档口到带动产业集聚的核心商户，张茂勇和他的“好油水”用三年时间完成了一次漂亮的转型突围。而扎根漳州传化公路港的发展故事，仍在继续书写新的篇章。