走出阴霾，俞敏洪带领东方甄选重回增长轨道。
出品 | 电商头条 作者 | 赵云合
俞敏洪再次证明其坚韧的创业精神。从缔造新东方教育帝国，到转型直播电商打造“东方甄选”，其从不妥协的韧劲贯穿始终。
今年以来，面对主播出走引发的舆论风波与质疑，东方甄选选择以业绩回应。最新发布的财报预告显示，公司已成功摆脱困境，交出亮眼答卷。
营收净利双增，下半年成增长引擎
日前，东方甄选发布正面盈利预告。公告显示，截至 2026 年 5 月 31 日止年度（2026 财年），集团总营收及净利润预计将实现大幅增长。
营收方面，2026 财年总营收预期为 56 亿元至 58 亿元，较 2025 财年的 44 亿元同比增长约 27.3% 至 31.8%。
图源：东方甄选
盈利端增长更为显著。2026 财年净利润预期为 5.2 亿元至 5.5 亿元，而 2025 财年净利润仅为 600 万元，同比增幅高达 8566.7% 至 9066.7%。
业绩增长重心明显向下半年倾斜。2026 财年下半年，预计营收达 33 亿元至 35 亿元，同比增长 50% 至 59.1%；净利润达 2.81 亿元至 3.11 亿元，同比增长 172.8% 至 201.9%。下半年的提速成为全年业绩拉升的核心动力。
值得注意的是，超高同比涨幅受基数效应影响：2025 财年净利润体量较低，且上年同期因剥离“与辉同行”产生一次性财务调整，客观上放大了数据表现。但抛开基数干扰，下半年营收的稳健高增印证了东方甄选已摆脱对单一主播和平台的依赖，步入可持续增长阶段。
对于利润攀升原因，公告指出两点：一是自营产品持续推出爆款，拉高整体毛利空间；二是多渠道全域布局战略见效，线上线下协同驱动营收与盈利同步走高。
去主播化转型，构建产品护城河
俞敏洪早已明确，东方甄选的定位是“产品公司”而非 MCN 机构。其核心逻辑在于：依托网红主播的流量红利难以长久，唯有深耕自有产品与供应链，才能抵御风险、穿越周期。
目前，东方甄选正持续推进“去主播化”，从“人带货”转向“货带货”。通过产品优势吸引用户复购，公司已沉淀超 3086 万高粘性用户。
图源：东方甄选
矩阵化运营分散风险
流量布局上，东方甄选不再依赖单一主账号。抖音官方账号粉丝超 2800 万，同时搭建了美妆、生鲜、果蔬、家居等细分品类矩阵直播间。流量分散使得 GMV 来源更加多元稳定，任何主播变动均难撼动大盘。
图源：抖音
自营产品成为核心动力
各大直播间中，自营产品占据主力。截至 2025 年 11 月 30 日，东方甄选自营产品 SPU 增至 801 款，涵盖生鲜、保健、家居等多个类别。自营产品营收同比增长 18.1%，占集团总 GMV 约 52.8%，成为业绩增长的主要引擎。
图源：东方甄选官网
全域布局打通线上线下
渠道方面，东方甄选跳出抖音局限，打通京东、淘宝、美团三大平台即时零售服务。5 月中旬启动试运营，由京东物流负责履约，进一步拓宽销售场景。
图源：美团
线下领域，东方甄选探索“零售 + 咖啡轻食 + 文旅体验”复合实体店模式。俞敏洪计划未来在全国布局数十至百家门店。目前北京、西安、郑州三地门店已落地，分别定位为城市综合样板店、文化特色店及社区民生店，形成差异化业态。
图源：东方甄选
线下门店作为体验空间化解消费顾虑，助推线上成交；线上数据反向赋能线下选品，形成消费闭环。东方甄选已确立以自营产品为根基、供应链为护城河的新零售发展模式。
行业风向转变，供应链成竞争核心
随着直播电商流量红利消退，单纯依靠主播人气赚取差价的模式难以为继。行业竞争加剧导致利润空间压缩，头部网红公司纷纷寻求转型出路。
东方甄选的转型是行业缩影：押注自营品牌，深耕供应链，搭建长效商业体系。三只羊推出“小杨臻选”及独立 APP，美腕打造自营品牌“美 ONE"及线下咖啡店，辛选拥有 20 个自营品牌，就连董宇辉也在尝试定制产品。
行业底层逻辑已变：网红流量仅是获客工具，好产品、好服务及成熟的供应链能力，才是企业抵御风险、实现可持续增长的关键。