日元汇率低，做日本进口业务就能赚钱吗- 大数跨境

嘀嗒国际日本专线

2026-07-16

导读：日元兑人民币汇率，最近一年大约跌了19%。这对于从中国卖货到日本去的工厂和卖家而言，不管你用什么锁汇工具、各

过去一年，日元兑人民币汇率跌幅近 19%。对于对日出口的中国工厂与卖家而言，无论采用何种锁汇或对冲手段，均难以抵消汇率波动带来的冲击。

面对“日元贬值利好日本进口业务”的观点，行业内部实则冷暖自知。自 2016 年起步的日本跨境进口业务，经历疫情期间的放缓后，至 2023 年已陷入停滞。当前留守该领域的从业者，普遍面临“苦苦支撑，寻求商机”的困境。

日本进口业务的三重困境

疫情前，日本商品凭借爆款策略与平台资源即可快速售罄。如今，在消费下行与理性消费回归的背景下，“日本产”光环褪去，欧美制造亦受波及。消费者降低购买频率，转而追求高性价比替代品，导致平销难度剧增。

行业早期依靠人工扫货获取红利的时代已成历史。随着品牌方直营及电商平台自营介入，热门商品价格被压至地板价。贸易商仅能赚取微薄的消费税退税差额，且面临漫长账期。若转向中小品牌培育，又受制于高昂的国内流量成本，难以熬过成长期。

跨境进口政策从负面清单转为正面清单，叠加行邮税影响，导致药品等潜力品类准入困难，而可进品类迅速红海化。一般贸易进口则面临繁琐的认证监管手续。与此同时，中国本土品牌尤其在美妆领域快速崛起，凭借丰富的营销手段与优良品质，大幅挤占了日系品牌的市场空间。

综上所述，低汇率是公开信息，并非竞争壁垒。当大众普遍看好某一赛道时，往往意味着行业红利见顶，竞争焦点已转向综合运营能力。

尽管挑战重重，但基于中国 14 亿人口的庞大消费基数，日本进口业务在细分市场仍具潜力。建议从以下三个维度切入：

避开大众红海，聚焦 B2B 工业品、新技术原料或美妆赛道中的独家小众产品。依托庞大的用户基数，即使是窄众产品也能通过精耕细作实现盈利。

在信息高度透明的当下，仅凭热情难以生存。从业者需具备不可替代的优势，如强大的线下渠道渗透力、私域流量储备、深厚的品牌高层关系或雄厚的资金对冲能力。

利用"Made-in-Japan"的全球认可度及日元低汇率优势，将日本商品销往北美、欧洲或中东市场。相比国内激烈的价格战，全球范围内的信息差与价差仍存在显著的套利空间。

商业无捷径可言，唯有洞察本质、发挥优势，方能在变局中寻得生机。

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