为期一天半的 Linkloud 首届全球化增长大会 Scale X 2026 已圆满闭幕。7 月 18 日下午，Skill 集市与 Builder's Studio 率先开启互动实操环节；7 月 19 日全天，主会场嘉宾围绕产品定位、GTM 策略、海外市场进入、Founder IP 及全球化组织搭建等核心议题展开了深度分享。
此次交流充分展现了业界对 Global AI、产品与增长的高度热情，汇聚了大量一线实战经验。以下为大会上午场核心内容回顾，涵盖两场硅谷本地化与增长主题演讲，以及一场多领域代表的 Panel 对话。
一、全球化布局，本地化深耕｜中国企业如何真正赢得美国市场
Sunrise International 联合创始人 Gavin Newton-Tanzer 从美国本土视角出发指出，对中国企业而言，全球化不仅是市场扩张，更是认知重构。在进入新市场前，首要任务是重建理解市场的方式。
1. 打破信息泡沫，获取一手市场认知
英文官网、海外媒体合作及驻美团队虽是常规动作，但无法自动实现本地化。真正的难点在于企业是否掌握来自当地的一手信息。客户流失的原因复杂多样，若仅依赖二手转述，极易将问题简化为“客户不喜欢”，从而导致误判。
“如果所有信息均来自二手源而非美国当地一手信息，极易产生误判，甚至错失良机。”
创始人及关键决策者应尽早深入市场，直接与客户、合作伙伴及行业参与者对话。市场研究仅提供方向，唯有现场交流才能捕捉真实的语境与反馈，纠正产品叙事与市场现实的偏差。
2. 重选进入路径：聚焦新兴产业聚集地
获得真实信息后，企业需重新审视第一站的选择。美国市场不仅限于纽约、旧金山和洛杉矶。远程办公促使人才流动，Austin、Phoenix、Nashville、Tampa 等城市正形成新的产业与客户密度。相比沿海高竞争区域，这些新兴市场门槛较低，当地生态更愿与长期投入者建立联系。
对 AI 公司而言，美国人力成本高企，客户更倾向于计算效率提升的具体价值。产品无需承诺“替代整个团队”，只要在工程、销售或客服等环节创造明确改善，即可形成预算空间。此外，那些数字化能力较弱但利润稳定的传统行业，往往存在明确的效率痛点，是极佳的垂直切入场景。
3. 用信任替代声量：构建本地关系网络
决定产品留存的核心是信任。美国客户不会因单次曝光而购买，信任建立在官网、LinkedIn、产品体验、案例背书及熟人推荐的反复触达中。因此，首批种子用户比泛流量更为关键。
早期团队需贴近客户，将服务、培训与反馈沟通视为品牌的一部分。在品牌表达上，AI 可提效但不应抹去“真人感”，过于整齐的内容反而增加距离感。
行业协会、高校、垂直活动及 KOC 是进入本地网络的入口。与其浅尝辄止地参与多场活动，不如深入一两场目标客户聚集的活动，通过会前联系、会中交流与会后跟进，将各环节组织成连续的信任触点。全球化的本质，是让公司在新市场中成为可信赖的参与者。
二、把增长做到极致｜渠道、内容、Founder IP
硅谷 AI 产品 GTM 操盘手 Danni 通过案例指出：若投放停止新增即下滑，说明团队只是“租来”了用户，并未形成可持续的增长能力。
1. 渠道：将获客漏斗转化为增长循环
讨论渠道前需先关注留存。Day 7 与 Day 30 留存的稳定性是产品地基，需区分熟人网络用户与真实陌生用户以验证 PMF。只有当留存用户带来新用户的速度超过流失速度，增长复利才会启动。
“当你留住的用户带来新用户的速度，大于你流失用户的速度，增长才算真正开始产生复利。”
渠道不仅是广告投放，更是将单次使用转化为下次增长的机制。关键在于识别并深耕一条能形成 Loop 的路径。如 Gamma 案例所示，用户分享带有产品标识的内容，自然引发新观众好奇并转化，让产品在使用过程中完成分发。
2. 内容：先定位，再创作，后分发
内容增长的核心在于回答“用户为何停下了解”。在 AI 生成内容泛滥的当下，定位优于生产。需明确产品对标对象、替代方案及独特价值。Yellow.ai 从 ChatBot 红海转型为企业级对话式 AI，Clay 定义"GTM 工程师”新职位，均证明了清晰叙事的重要性。
定位确立后，内容方可规模化。高价值内容源于难以复制的客户洞察、原创数据与真实案例。AI 可辅助生产，但无法替代核心输入。内容完成后，需主动分发至用户所在的社区与行业讨论中。
3. Founder IP：构建长期信任资产
Founder IP 旨在解决早期信任问题，而非打造网红。对于未找到 PMF 的团队，创始人对行业的深刻洞察、对构建过程的真实复盘，是最具辨识度的信任来源。Pieter Levels 公开收入与代码的实践证明，个人表达可成为产品的分发渠道。
渠道、内容与 Founder IP 相辅相成：内容与 IP 建立认知信任，渠道将其转化为增长，产品体验与留存进一步放大传播效应。短期买量虽有效，但长期应积累产品自带的传播机制、内容体系及创始人影响力，建立属于自己的增长资产。
三、Panel：本地 Build，全球 Scale
本场 Panel 汇聚了 impact.com 大中华区总裁 Jennifer Zhang、Hockey Stick Growth 创始人陈唱、Crescendia 创始人王斌、Meitu Product Director Lia Qu 及 VAST 战略负责人罗小我，共同探讨在 AI 叙事疲劳背景下，产品如何被看见与被信任。
1. 回归业务价值与长期积累
陈唱分享了 Emergent 的案例：这家印度全球化公司在一年内达成 1.2 亿美元 ARR，却未包装为"AI 产品”，而是聚焦业务增长与效率提升，选择垂直领域 KOL 触达务实用户。当"AI"不再构成差异化，业务结果成为更有力的叙事。
王斌从 GEO（生成式引擎优化）角度指出，早期团队不应盲目追逐流量战术，而应沉淀知识库与基础设施。头部公司在抢占 AI 记忆，早期公司则需做好当前阶段的产品与内容，避免越级竞争。
2. 从买流量到经营信任网络
Jennifer Zhang 指出营销正向 Partnership 与分层经营转变。联盟生态呈金字塔结构：塔尖为 KOL 与大媒体，塔身为垂直 KOL，塔底为主动推荐的拥护者（Referral market）。这不仅是投放，更是一套信任分发系统，让推荐真正发生在用户之间。
3. 本地化的起点是验证真实场景
Lia Qu 强调，总部市场的默认直觉未必适用他国。例如东亚偏好的美颜效果在澳洲可能被视为不自然，桌面端核心策略在移动端主导的市场可能失效。本地化第一步非翻译或补功能，而是验证需求在当地是否真实、高频且明确。
罗小我补充道，功能、声量与转化并非同一件事。产品需用简短具体的语言将技术能力转化为用户可感知的价值，市场与销售方能将其放大。被看见不难，难的是在不同市场中持续被理解、被信任并被推荐。
特别致谢 Global Partners Stripe 和 Akamai 的支持。Scale X 2026 上半场回顾至此结束，更多完整嘉宾分享与现场观点将陆续发布。