在抖音电商，好生意有迹可循。2026 年，抖音电商从好商品、好内容、好营销、好体验、好效率五大维度，拆解出全域经营增长公式：
搭“好商品”+ 做“好内容、好营销、好体验”+ 提“好效率”= 成就全域“好生意”
「抖音电商全域经营」系列视频聚焦在五大维度中成功实现生意显著增长的商家，采用“深度访谈 + 纪实跟拍”的形式，还原商家在全域经营中的成功实践路径。希望通过不同品类、体量及阶段商家的真实故事，为更多从业者提供增长启发，树立经营信心。
在抖音电商，内容场与货架场的协同为商家开辟了长效增长新路径。当海量内容涌入用户视野，品牌逐渐发现：真正让品牌跨越屏幕走进用户心里的，是内容本身。好内容能将产品价值转化为用户易懂、愿信的信息，将单次触达沉淀为可持续的信任关系。
雅鹿与卫仕，一个是拥有数千家线下门店的国民羽绒服品牌，一个是深耕 20 余年的宠物营养专家；一个将分散的经销商力量拧成标准化的内容合力，一个从用户真实评论中衍生内容方向。他们如何将好内容打造为生意增长的核心动力？本期「抖音电商全域经营」之「好内容」篇为您揭秘。
「雅鹿」：标准化运营体系，让好内容成为品牌的确定性力量
从分散内耗到标准统一，打破团队“接不住”的困局
雅鹿是拥有 54 年历史的国民羽绒服品牌，截至 2025 年，全国终端门店超 3000 家，年销售额超 20 亿元。线下庞大的实体网络曾是雅鹿的护城河，但在向线上转型时，“千店千面”的传统模式却成为挑战。
入驻抖音电商初期，雅鹿面临严峻考验：数百家经销商各自为战，视频风格与运营方式参差不齐，品牌视觉形象杂乱，无法形成合力。“哪怕流量进来了，团队也接不住，就像拿着漏勺舀水。”雅鹿生态企业贝一特电商创始人许国杰表示。这种投入产出失衡的状态，成为当时最大的发展瓶颈。
携手抖音电商学习中心搭建认证体系，凝聚分散力量
为解决分散运营导致的内耗，雅鹿联合抖音电商学习中心，搭建运营商能力认证体系。通过组织全国团队集中参与线下学习、实操演练与统一考核，将原本各自为战的状态转化为标准统一的作战整体，补齐了全员在内容端的短板。认证累计报名 1176 人，通过率达 98%。
借此契机，雅鹿制定了统一的内容创作与运营标准，形成可落地、可复制的运营体系，并配套“学、练、考一体化”的岗位能力认证机制。此外，雅鹿依托抖音电商落地 4WD 数字化生态系统，实现品牌方、供应商、经销商与平台四方高效协同。稳定优质的内容输出带来了显著成效：较标准化体系上线前，直播间整体转化率平均提升 23%，千川 ROI 平均提升 35%。
从单一渠道到全域闭环，冲击 120 亿目标
依托成熟的标准化体系，2025 年 12 月 31 日，雅鹿成功实现 411 个直播间同步开播，创下“单一品牌全平台直播间同时开播数量最多”的行业纪录。这场大规模矩阵直播同步开播 4 小时 GMV 达 2372 万元，不仅刷新纪录，更是对其全域协同与标准化运营能力的全面检验。
2026 年前 4 个月，雅鹿在抖音电商销售额已突破 40 亿，并定下了全年全渠道 120 亿的经营目标。如今，用户通过线上内容认识雅鹿再到线下消费，线上线下已形成完整经营循环。2026 年，雅鹿商品卡 GMV 占比达 31%，逐渐实现全域渠道均衡发展。
好内容的核心：把标准做扎实
“正是携手抖音电商学习中心落地标准化运营，我们找到了品牌长效发展的标准答案。”在雅鹿看来，做好内容的逻辑很简单：“好内容没有秘密，就是把标准做扎实，让进来的每一个流量都能稳稳接住。”
「卫仕」：让好内容成为用户与产品之间的“翻译官”
把用户评论变成产品，让品牌听见真实声音
卫仕是深耕全域 20 多年的老牌宠物营养品牌，线下合作门店超两万家，并在多地建立产品研究院，年研发投入超 2 亿元。自 2021 年布局线上以来，其线上销售额年均递增 30%，抖音电商销售额年均递增 60%，年线上销售商品数量超 1000 万件。
过去，卫仕的研发依赖行业积累与专业经验。入驻抖音电商后，品牌得以直接与用户对话，洞察真实痛点。“我们现在的「魔方系列 - 仙气魔方」产品，就是通过在直播间和视频评论区看到用户需求而研发出来的。”卫仕联合创始人吕少骏表示。
从单一直播间到全域内容矩阵，覆盖每一个养宠场景
沿此思路，卫仕推出了筋骨魔方等多个爆款，这些都是在挖掘用户痛点过程中“生长”出的差异化答案。连续 4 年位居宠物营养品销量前列，正是用户真实反馈的回应。
卫仕在抖音电商沉淀出区别于传统卖货的全域经营模式。依托内容优势打造“全域兴趣电商”，打通内容场与货架场，使品牌与用户的连接更加简单高效。
从单一直播间到全域多场景协同，卫仕不仅盘活了线下门店与宠物医院资源，也让旗下 2000 多个 SKU 均获得曝光与增长机会，真正实现了线上线下协同发展。
好内容，实现“人找货”与“货找人”全域覆盖
“贴近用户，才能赢得用户”是卫仕的核心信念。如今，无论用户在抖音搜索猫粮、挑选零食还是浏览宠物用品，卫仕都能及时出现在相关场景中。通过全域兴趣电商的精准推送，用户从知晓单一单品到了解整个品牌，帮助卫仕实现了从“人找货”到“货找人”的全域场景覆盖。
在这种全域覆盖模式下，卫仕在抖音电商走出了稳定长期的增长之路，多款单品长期位居宠物品类榜单前列，品牌跻身赛道头部，年营收成功突破 10 亿。
殊途同归：好内容，是品牌与用户之间的“双向奔赴”
一个好内容的故事，往往始于用户被打动的瞬间。雅鹿和卫仕证明了同一件事：真正的好内容，不是品牌单方面的营销投入，而是品牌用心表达与用户真实回应的同频共振。
雅鹿用标准化的内容体系让数千家经销商协同作战，将分散力量拧成一股绳；卫仕用全域的内容矩阵让好产品触达每一个养宠场景，将用户需求转化为研发方向。他们路径不同，却走向同一个方向：把内容的功夫下在用户真正能感知的地方。
在雅鹿看来，内容扎实、运营有标准，流量就能转化为订单；在卫仕看来，贴近用户、打磨好产品，用户会用复购给予回应。
抖音电商全域经营为商家的“好内容”提供了生长土壤：抖音电商全域营销能力认证提升了团队全域经营能力，让规模化协同成为可能；全域多场景内容矩阵让单点爆款变成系统能力，让品牌听见用户，也让用户懂得品牌。
商家可以通过内容场积累用户资产、货架场承接确定性成交，再由广告投放撬动更大范围的流量覆盖。三个场域彼此叠加、相互放大，让好内容持续被看见、被选择、被复购。
图片为 AI 生成
好内容从来不是一条视频或一场直播那么简单。它是品牌与用户之间真诚的对话，是用户用停留、评论、下单给出的真实回应。是品牌把真诚和品质递到用户面前，用户用信任和购买给予的长期积累。
在抖音电商，好内容渗透进全域经营的每一个触点，让品牌价值被持续感知，让好生意有迹可循。
