不躺平，也躺不平的亚马逊卖家，唯有找出路!
有句话说得好，“出来混，迟早是要还的”。
任何一门生意、一个平台，在早期竞争小、漏洞多有很多“捷径”可以做起来，但随着时间发展，简单粗暴的运营手法、短期逐利的定位策略终究无法长久。
就像早期很多卖家按照亚马逊的飞轮理论，推算出更低价格、更好的产品就能占据前列。所以，卖家们不断卷价格，靠各种手段推排名。
结果，当特朗普的关税大棒落下来，靠卷价格的卖家傻眼了，纷纷叫嚣美区不能做了，要转战其他市场，或者玩低申报勉强维持利润。
但，美国这么大的市场，大家真的甘愿放弃吗？走捷径又能走多远？
我们不妨看下，美国市场销售额占比大的这些大卖们是如何应对的。
我们以 Anker 为例，发现他们的产品价格在近期没有明显变化。
因为，他们的产品有足够的利润空间；因为，他们早就把目光投向了亚马逊平台之外的站外推广和品牌营销，像 Anker 的 Youtube shorts, Tiktok 等仍然保持每日更新，其他头部品牌 Ulike 和 MOMCOZY 的社媒和自媒体也在持续产出。
他们深知：
平台只是一种变现手段，而品牌声量、用户活跃度和粘性，才是真正应该追求的，也是他们品牌最核心的价值。
当品牌影响力极高、用户粘性极高，就能抵御外部因素干扰（如关税、价格战等问题），让企业去“内卷”，具有“反脆弱”的能力。
因此，我们可以说内卷的克星=高溢价的品牌影响力+产品力
而扩大品牌影响力的最佳路径即是——站外推广
正如一位单店铺销售额过亿、品牌 ABA 排名 5W 的资深专家所言：
"亚马逊纯站内推广只是一门生意，站外推广则是打造品牌的必经之路，是追求长期主义价值的事业。”
诚然，如果单纯通过亚马逊站内推广，用各种手段获取流量（广告，秒杀，刷，合并等..），花钱买来曝光、点击、转化，然后努力提升产品在平台的权重和可见性。
除了一些基本的积累如产品权重和用户反馈外，并没有长期价值的积累。
而站外推广不仅可以积累品牌知名度、私域流量和忠实粉丝，还能建立起各种渠道资源和人际关系网络。
这些资产可以在品牌长期存在的周期内不断被利用，不仅能够提升我们品牌链接的亚马逊站内的搜索量，还能在独立站点、沃尔玛等其他平台上获益。这才是真正具有长期沉淀价值的东西。
此外，站外推广还能：
增强转化率：引导高质量的外部流量进入亚马逊，有助于提升产品转化率
降低站内CPC：同预算投放站外，因为流量精准，CVR 提升后，从而提升站内权重，降低 CPC
那么，在亚马逊这个竞争激烈的市场中，如何通过站外推广来提升产品曝光率，打造大流量爆款？
尽管不少卖家已经快速铺开了站外，建议行动前不妨先思考：
1、如何更高胜率找到切入方向
2、站外流量进来，是否可以承接得住？
怎么做？
· 想要更高胜率找到切入方向，就需要了解竞争格局，竞对动向。只有验证过，才知道哪些思考点，哪些维度，从而形成一套完整的行动方案。"
·而能够承接站外流量的底层逻辑即是：高转化率
竞争环境下的转化率是相对的：多维度优劣势对比竞品如何？listing 卖点的表达是否足够体现优势和产品力？转化率对比竞品，是否可以做得更好？通过分析和调研我们可以先梳理自身定位。
转化率还可以拆解为精准把握人群需求，图文视觉营销。
当我们可以做到更高的转化率，同样的引流路径和流量进入后，我们可以成交更多的订单。
"从站内外的角度来审视竞争和寻找最佳切入点，同时，增加用户的信任基础，就能降维打击竞对。"专家表示。
挖掘事物本质，然后定策略。
亚马逊算法的核心逻辑在于点击率、转化率、销量等，赋予 listing 一定权重，因而表现为 Bester seller 排行，搜索的自然排名。那么，站外之所以能够提升卖家在站内的竞争力的核心逻辑和促成路径是什么？
比如：品牌影响力为什么能够带来高溢价？
品牌影响力提升，用户的信任感增强，从而转化率提升。这是正常的思考逻辑。那么亚马逊站内还有什么呢？亚马逊的算法机制也会相应纳入品牌影响力的考量，而给予流量和资源的倾斜。
“半个月时间，我们通过站外推广导入站内，侧重品牌影响力的打造，”专家说，“品牌搜索热度提升很快，ABA 排名从 60w+，直接到了 5w+"。
老卖家都知道，ABA 排名在 10w 内，都可以划入大词的范畴，这也进一步证明了，站外带来的品牌影响力，能够快速提升品牌和产品的权重，尤其对高价品、强卖点的产品非常利好，ROI 可以高达 10+。
这正是了解品牌影响力作用于站内从而针对性布局的成果。
不妨问自己一个问题，站外各个渠道比如 Amazon affiliate, deal 网站等，从亚马逊算法、流量入口、转化率等多维度分析，是怎样影响站内并且促成我们运营推广的呢？
只有思考明白了这个问题，才会真正打通和掌握站内外的流量互通机制，随心所欲来调整流量导向和订单达成。
亚马逊站内有 Amazon affiliate 和 Amazon creator connection; 站外渠道包括社媒如 Facebook, Ins, Youtube, Pinterest，还有 KOL 红人，公共关系媒体（即 PR）等。
先说亚马逊站内：
亚马逊一直有品牌引流奖励计划，是指品牌通过站外营销把流量引导至亚马逊，所产生销售额的平均 10%，将返还给卖家，按月存入你的卖家平台账户，用于抵扣销售佣金。比如，每产生符合要求的$100 销售额，卖家将平均额外获得$10 的奖励。
也就是直接产生高达10%的利润！多少卖家辛勤选品、打链接、最终一年下来，净利润可能还不到 10%！
知道这个计划卖家很多，但是真正参与的却很少，赤裸裸的大羊毛给卖家薅。
如果说，站外布局既然势在必行，那么就先人一步比最后抵达强。
“我们在 2024 年开始布局站外，起步不算早，但是成果非常好，”这位天才操盘手展示了一个店铺的截图：
品牌引流奖励由 2024 年一条广告奖励$1525，到 2025 年 4 月份一条广告奖励$21178, 单店铺淡季一个月的奖励额可以达$60000 以上，也就是 40 多万人民币。
除了本身站外推广带来品牌影响力递增、销量提升、CPC 下降、爆款权重增加之外，还能有 10% 销售额奖励。可见，平台的扶持和政策的动向，及时把握就抓住了风口。
而这些，通过 Amazon affiliate 和 Amazon creator connection 就可以做到。
“怎样找到垂直的 Amazon affiliate 并且达成高效合作，已经形成一套 SOP，"专家表示，“这仅仅是我们站外布局中的一环，突破了跑通了就放大。”
此外，专家还热衷于搭建细分类目领域中小众品牌，研究Youtube矩阵布局与网红开发，个人网站与Bloger，公关媒体为新品造势，社媒等多渠道的核心玩法。
通过合理的预算评估和精心的站外推广布局，我们可以在亚马逊站外推广中获得更多的流量和销售额，实现更大的市场突破。
为了让亚马逊卖家摆脱内卷的漩涡，无缝衔接站外推广策略，特邀资深运营专家兼站外品牌缔造推广的操盘手，分享《亚马逊品牌流量矩阵构建》线下课。
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