对中国城市居民而言，停电已属陌生记忆；但在欧美家庭，大规模断电仍是潜在危机。由此，集储电、放电与便携性于一体的“大号充电宝”——便携式储能电源，在全球市场迅速走红。
在 Costco 货架或亚马逊搜索结果中，这些热销产品背后往往站着中国公司。其中，BLUETTI（铂陆帝）尤为瞩目。该品牌于 2020 年正式推出，短短数年便跻身全球便携储能前四。2024 年，其营收突破21 亿元，产品销往全球 120 多个国家。然而，招股书揭示了其光鲜背后的另一面：在高速扩张的同时，公司仍面临连续亏损的挑战。
研究院认为：BLUETTI 的崛起并非单纯的“技术碾压”，而是中国制造从“代工思维”向“品牌思维”跃迁的关键样本。其发展路径与挑战，为所有试图在成熟品类中建立品牌溢价的出海企业提供了重要参照。
德兰明海（BLUETTI 母公司）起步于珠三角典型的制造模式。自 2013 年成立后，长期深耕电池类产品的 ODM 与 OEM 业务，曾为安克创新、贝尔金等知名品牌代工。然而，代工模式利润微薄，处于产业链价值底端。
2019 年，外部环境突变导致核心客户大幅削减订单，企业陷入生存危机。这次危机促使管理层痛定思痛，坚决放弃纯代工路线，全力打造自有品牌。
砍掉代工并非“主动选择”，而是“被逼出的生存决策”，正因如此，其转型才足够彻底。
2020 年，BLUETTI 品牌正式发布，首款产品 AC200 登陆 Indiegogo 众筹平台，2 个月内斩获673 万美元，创下平台储能类目纪录。随后的 AC500 系列更是以1219 万美元再次登顶能源类目榜首。
BLUETTI 能够后来居上，核心在于“声量”的构建。
2023 至 2025 年，BLUETTI 在便携储能品类的Google 全球平均搜索热度稳居前二，全球社媒粉丝累计约270 万。提前且猛烈地打造品牌声量，再通过产品与渠道承接流量，是其快速跻身第一梯队的核心打法。
在 TikTok 运营上，BLUETTI 打破了行业对“高客单、重决策产品不适合短视频平台”的偏见。它不仅将 TikTok 打造为核心曝光渠道，更成功跑通了“内容种草→直播承接→持续复购”的完整链路。其策略核心是将产品嵌入具体生活情境，完成用户从“功能理解”到“使用想象”的转化。
在高客单、重决策品类中，品牌认知本身就是最强的转化工具。当用户在多个触点反复接触同一品牌时，“信任”的建立往往先于“比价”行为。
BLUETTI 构建了一套层层递进的渠道组合策略：
第一步，众筹验证需求。2020 年至今，BLUETTI 在 Indiegogo 和 Kickstarter 推出八款产品，累计众筹金额约3200 万美元，位居全球便携储能品牌首位。众筹在此不仅是融资手段，更是低成本的市场验证与品牌造势。
第二步，独立站沉淀品牌资产。独立站上线首日销售额即近 30 万美元。截至 2025 年 8 月，其独立站月访问量达98 万次，其中直接流量占比33.94%，自然流量占比11.07%。
第三步，多渠道收割规模。线上入驻亚马逊、乐天、沃尔玛等平台，线下进入 Costco、Home Depot 等零售巨头，形成“独立站 + 线上线下”的全渠道销售模式。
众筹解决“市场需求”问题，独立站解决“品牌记忆”问题，多渠道解决“持续销售”问题。三者协同，构成了完整的增长飞轮。
2023 年至 2025 年，德兰明海营收从 17.77 亿元增长至 21.74 亿元。但招股书亦显示其连续亏损，创始人尹相柱在上市前分红超1.2 亿元。这家为全球家庭“续电”的企业自身却长期“亏电”，折射出储能赛道的普遍困境：高增长伴随高投入，品牌建设、渠道扩张及研发支出大幅吞噬利润。
从长期价值看，BLUETTI 已累计获得847 项有效专利（含 308 项发明专利），并在庞大出货基数下保持了行业罕见的“零召回”安全记录。这些核心资产才是支撑其估值的关键。
第一，从代工思维转向品牌思维。砍掉代工意味着放弃“为他人做嫁衣”的惯性，将产品定义权收回手中，从而彻底改写增长逻辑。
第二，声量本身就是护城河。在高客单、长决策周期品类中，用户选购的是“信任”而非单纯参数。BLUETTI 凭借 270 万社媒粉丝和持续搜索热度，成功将"BLUETTI=储能”的品牌等式植入用户心智。
第三，众筹是起点而非终点。BLUETTI 通过“众筹验证 + 独立站沉淀 + 多渠道收割”的组合拳证明：品牌化不是选择题，而是关于时机与方法论的战略必答题。
从代工厂到全球第四，BLUETTI 用五年时间完成了华丽跃迁。其历程证明：在巨头把持的赛道中，依托中国完整的产业链、断腕转型的勇气以及持续建设品牌的耐心，中国企业完全有机会重新划定赛道规则。
当“中国制造”不再满足于单纯卖货，而是致力于树立品牌时，全球市场的游戏规则正在被重新书写。
图片来源于网络，如侵权请联系删除