2026 财年业绩预告显示，东方甄选预计营收 56 亿至 58 亿元，净利润预估达 5.2 亿至 5.5 亿元。对比上一财年 600 万元的净利润，同比增幅最高突破 90 倍。这一数据不仅刷新了行业认知，更标志着企业在经历舆论风波后实现了教科书级别的逆风翻盘。
业绩炸裂：从舆论低谷到利润倍增
过去两年，东方甄选深陷舆论漩涡。从董宇辉出走、孙东旭离职，到多位头部主播接连解约，市场普遍看衰其前景，认为失去核心主播的企业将迅速淡出赛道。
然而事实恰恰相反。虽然去年因董宇辉离职相关的巨额分成支出导致基数较低，但单纯的基数优势无法支撑近 90 倍的利润跃升。东方甄选的爆发式增长，源于其顶住压力完成的战略重构，成功摆脱了直播电商行业致命的“主播依赖症”。
战略重构：打破“主播为王”的行业魔咒
直播电商行业长期受困于单一流量陷阱，过度绑定头部主播导致薪资成本高企、抗风险能力差。一旦主播变动，企业便面临流量断层危机。东方甄选曾深陷此困境，核心竞争力一度掌握在个人手中。
俞敏洪果断推进“去主播化”布局，通过削减高额主播分成与签约成本，精准管控运营开支，初步释放了盈利空间。更重要的是，企业并未耗费资源孵化新的网红主播，而是将重心全面转向产品体系与供应链建设。
自营产品成为核心支柱
自营产品体系的成熟是东方甄选逆袭的关键底牌。企业已不再局限于代销第三方商品，而是持续扩充自营品类，覆盖食品、家居等多个大众消费领域，自营产品数量逼近千款。
目前，自营产品 GMV 占比已突破五成，首次超越第三方代销商品，成为营收和利润的核心支柱。自营模式赋予企业定价权与品质控制权，摆脱了第三方货源的利润限制，大幅提升了整体毛利率。
全域运营构建商业闭环
在此基础上，东方甄选完善了全域运营体系。企业搭建多矩阵直播账号，扩充中腰部主播团队，延长直播时长，拓宽流量渠道，不再依赖单一抖音账号引流。
同时，依托自有 APP 沉淀付费会员，有效提升了用户复购率和粉丝粘性。从流量获取到产品销售，再到用户留存，一套完整的商业闭环已经成型，彻底改变了过去“靠主播吸粉、靠热度走量”的粗放模式。
行业启示：回归商业本质方能穿越周期
东方甄选的逆袭为浮躁的直播电商行业提供了重要启示：短期的流量红利与网红热度转瞬即逝，依托个人 IP 的商业模式注定脆弱。真正支撑企业长久发展的，是过硬的产品、稳定的供应链和完善的商业体系。
市场从来不缺会带货的主播，缺的是能持续输出优质产品、坚守品质、深耕服务的品牌。东方甄选舍弃流量捷径，沉下心做产品、做供应链、做服务，看似放弃了短期热度，实则抓住了商业发展的本质。唯有深耕核心价值、敢于自我革新的企业，才能穿越行业周期，实现跨越式增长。