近日，Shopee 马来西亚站宣布：自 8 月 1 日起，针对新增的 100 个必需品（Essential Goods）类目下调佣金，部分商品实现零佣金。
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该政策一经发布，便在卖家群体中引发广泛关注。
Shopee 百类商品佣金减免详情
此次政策精准聚焦刚需赛道，覆盖FMCG（食品快消）、Health（健康）、Mom & Baby（母婴）三大核心板块：
1）食品类
面包、面粉、糖、大米等基础主食纳入零佣金范畴；调味料、即食汤料等品类佣金费率由原有的 9%-14% 统一调整为 0%。
2）健康与母婴类
手动牙刷、牙膏、非处方药，以及母婴喂养和洗护用品等，将根据返现计划、非返现计划及商城类型，佣金费率控制在 5%-20.5% 之间。
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官方表示，此举旨在帮助卖家降低运营成本，提升价格竞争力并推动销售增长。然而，鉴于三个月前该站点曾上演过一波反向涨价，不少卖家对平台“零佣阵营”为何集中于日常柴米油盐存疑。
先涨后降，Shopee 战略意图解析
8 月的降佣政策虽令人振奋，但需结合三个月前 Shopee 马来站的大范围佣金上调背景来看：
当时，时尚类目整体上浮约 1%，快消佣金上限同步抬升，美妆个护从 11% 涨至 12%，家居、汽配、户外等品类费率普遍上调。此外，平台正式开征 2% 预售服务费（含 8%SST），此前享有的豁免权被取消。一系列收费叠加直接挤压了卖家利润空间。
据一位美妆工厂卖家反馈，综合佣金已高达 40%-44%（未含物流及货品成本），导致中小卖家亏损离场。在此背景下，必需品类目的降佣消息显得尤为关键。
为何平台选择给必需品让利，而非高利润的 3C、时尚或家居类目？其战略逻辑如下：
前期大范围涨价：优化营收与生态
美妆、服饰、家居等高客单价、高利润类目是站内广告与大促的主力，卖家承受成本上涨的能力较强。平台通过上调此类目佣金及收紧预售规则，一方面摆脱持续补贴亏损的旧模式以改善营收；另一方面抬高运营门槛，淘汰缺乏供应链优势的劣质卖家，优化竞争生态。
后期刚需类降佣：稳住流量基本盘
必需品具有高刚需、低毛利、强复购的特质。大米、面包、调味料等虽客单价低，却是支撑平台基础流量大盘的关键。若对此类商品持续高抽佣，将导致卖家出逃或费用转嫁至买家，进而引发用户流失。
综上，平台思路清晰：利用时尚等高利润品类承担更高佣金，间接补贴刚需生态；同时通过刚需卖家的费率红利稳住流量底盘。这是一种典型的内部成本平衡打法。
值得注意的是，0 佣金不等同于 0 成本。即便佣金减免，交易费、支持费等依然存在。平台此举更多是利用必需品对佣金敏感的特性，通过减轻卖家感知负担，短期内稳定卖家信心。
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卖家实操建议
距离政策生效尚有一周，建议刚需品类卖家采取以下措施：
1. 逐条核对商品类目
对照官方完整佣金费率清单，严格区分"0 佣金”与“阶梯降佣”类目。需逐一筛选在售产品并精细核算单品毛利，避免误判。
2. 制定两套定价方案
针对 0 佣金商品，可选择两种策略：一是直接降价以抢占搜索流量、提升转化；二是保留佣金差额以增加单品利润。卖家应根据店铺当前的引流策略灵活选择。
3. 合理规划备货
鉴于平台明显倾斜扶持生活必需品赛道，后续流量资源将持续注入。建议对米面粮油、口腔护理、母婴洗护等爆款正常安排备货，抓住政策红利冲量。
必需品降佣无疑是利好消息，但平台与卖家之间的利益平衡仍是长期命题。
（注：以上内容仅供参考，实际店铺运营决策请以卖家自身情况为准。本文资料由网络搜集整合而成，观点仅代表作者个人，不代表任何机构立场。）