大家好，我是海鸥！
广告成本飙升：从数据看趋势
2026 年做亚马逊，绕不开一个话题：广告越来越贵。
这不是感觉，是数据。我翻了自己过去几年的广告账户，同一个品类、同一个核心词，2022 年的 CPC 是 0.7 美金，2024 年涨到 1.1 美金，今年已经到了 2.1 美金。广告价格翻了三倍，但是售价其实没有上涨，反而更多的卖家再用更低的价格销售。
身边做亚马逊的朋友，聊起来都在说同一件事：CPC 越来越高了、ACOS 越来越难压了、同样的预算拿到的流量越来越少了。
前两年我还在想各种办法“对抗”这件事——换匹配方式、调分时竞价、找长尾词、优化 Listing 提高转化率。
能试的都试了，但广告成本的整体趋势还是往上走的。
后来我慢慢接受了亚马逊 CPC 越来越贵的事实。
顺应趋势：CPC 上涨不可逆转
本来就是亚马逊的广告位就那么多，卖家越来越多，资本越来越重，竞价自然水涨船高。这事不会逆转，只会继续涨。
就像我们国内的消费水平一样，它就是在一点点涨的，我们小时候猪肉 1 块钱一斤，现在没有牌子的猪肉 15-20 一斤，能叫得上的牌子都是 30 往上了。
有时候我在想这个猪肉的价格能回到以前吗，回不去了，所以亚马逊的 CPC 也是一样回不去了。
策略转型：从“买流量”到“养留结合”
既然广告变贵这件事我改变不了，那我改变什么？改变花钱的方式。
以前我的逻辑是：广告是获取流量的主要渠道，流量越贵，我就花越多钱去抢，我们以前真的尝试抢过，把竞价开到了 4 美金，6 美金，有什么用呢，确实有点单量，但是那点单量覆盖不了广告费。
现在我的逻辑变成了：既然“买流量”越来越不划算，那我就减少“买”，增加“养”和“留”。
- 买指的是广告流量——直接花钱从亚马逊买曝光和点击。
- 养指的是自然流量——通过广告撬动关键词排名，让自然位上去之后，不花钱也能有流量。
- 留指的是复购和关联流量——让买过的人回来再买，或者通过产品矩阵把用户留在我自己的品牌里，所以我们做了品牌旗舰店，投放品牌广告，希望能让客人能看到我们更多的产品，希望一次点击的费用，能让客人买 3 个产品。
这个转变的核心是：不再把广告当成唯一的流量来源，而是把广告当成“启动器”和“放大器”。
广告变贵这件事，不是某个人的问题，是平台发展的必然结果，就像猪肉变贵这件事情一样，这是国家发展的结果，谁都不能改变，我们只能去顺应这个变化。
其实在我看来应对它的方式无非三种：有人靠更精细的运营，很专业的团队再配合非常专业的人才来实现；有人靠更强的资本，烧得起别人烧不起的竞价；有人换了一种思路——不跟别人在同一个赛道抢流量，从边角料里东抠一点西抠一点凑够自己想要的单量，不追求 BS 只追求利润。
三种方式没有对错，而且三种办法都有人成功了。
其实超级大卖都是靠上面的两种中的一种或者两者结合，甚至三种方式都在做，毕竟他们很专业，一直优化他们的运营方式，有钱，专业。
PS：我的文章所有内容都是自己的认知理解，有想交流的我很欢迎。你要是杠，那就是你赢。