大家好，我是海鸥！
做亚马逊这些年，我最大的收获不是赚了多少钱，而是学会了怎么“做减法”。
几年前因为家里的队友设计了唤醒灯，当时这个产品在亚马逊销量挺不错的，然后有一个老板看中这个产品，他当时公司的运营做了一段时间之后觉得这个产品他搞不定，然后因为时间紧急，当时已经 10 月份了，所以经过队友的推荐，我暂时接管了这个产品。
在我本人选品的观点我是不会选这个产品的，因为这个产品功能太多了，能做闹钟，还能做氛围灯，还能连接蓝牙，还能听收音机等等各种功能，包装盒上印满了功能图标，密密麻麻的，看着虽然很“超值”。。
我那时候上手测试产品，我就觉得闹钟设置也是非常麻烦，简单的每天 7 点的闹钟设置就让我折腾了好几分钟——它用的是物理拨动方式，没有数字屏，没有触摸按键，他手动拨动设置来实现像手机一样的闹钟设置，我当时尝试设置了一次就想放弃。
当时设置闹钟的时候，我就在想：谁会买这个东西？或者说，谁会坚持用它？
它的目标用户可能是喜欢“一物多用”的人，但实际使用体验是：每一个功能都不好用，因为成本的关系，厂家也不会用最好的喇叭，最好的灯珠。
闹钟设置麻烦，蓝牙连接不稳定。
一个什么都能做的产品，往往什么都做不好。
而在我本人的选品逻辑里，这种“功能堆砌型”的产品，我通常是不会选的。
一款产品如果只有一个功能，用户买回去，只需要评价“这个功能好不好用”。
但一款产品如果有五个功能，用户会用五个标准来评价它——灯光不够亮是一个差评点，蓝牙连不上是一个差评点，闹钟设置麻烦又是一个差评点。
功能越多，用户能找到的“不够好”的地方就越多，哪怕你有一个功能做得很出色，但另外四个功能只是“及格线”，最终的评分也可能被拉低。
多功能产品意味着更多的零部件、更复杂的组装工艺、更长的生产周期。
任何一个环节出问题——某个配件延迟、某个功能不稳定、某个模块的品控波动——整批货都可能出问题。
我做产品最怕的就是“不可控”，一个功能简单、工艺成熟的产品，品控是可控的。
五个功能集成在一起的产品，出问题的概率是前者的五倍不止。
这类产品还有一个天然的缺点就是退货率高，用户买多功能产品，往往是被某一个功能吸引的。
但买回去之后，如果发现其他功能不好用，或者操作太复杂，就可能因为“整体体验不佳”而退货。
在亚马逊上吃掉利润的前三名，广告，退货，仓储。
电子类的产品本身 CPC 就已经不低了，退货再来的话这就更加进一步压缩利润了，其实这也是很多电子类产品没有利润的原因。
对于大部分中小卖家来说，多功能产品不是一个好的切入点。
虽然可能因为它某个差异化卖点导致这类产品的“上限”看起来很高，但“下限”也很低——而现实往往更容易掉到下限定格的那一侧。
在选品阶段保持克制，只做自己能把控的产品，比我做过的许多策略性选择都更关键。
少选一款“高风险产品”，比多选十款“普通产品”更重要——因为省下来的试错成本和时间，可以集中投入到那些真正有潜力的产品上。
PS：我的文章所有内容都是自己的认知理解，有想交流的我很欢迎。你要是杠，那就是你赢。