本次调研覆盖 113 个欧洲 D2C 宠物食品品牌，区域集中度极高，英国、法国、波兰、德国、西班牙稳居行业前五，且每个国家都形成了独有的市场标签。
英国稳居榜首，是欧洲 D2C 宠物食品核心阵地
英国坐拥 21 个本土 D2C 宠物食品品牌，占据整体数据集的 19%，是欧洲品牌数量最多的国家。当地市场主打新鲜宠食与订阅制模式，商业化成熟度遥遥领先。价格方面，英国宠食中位单价为 10.95 欧元/公斤，处于欧洲中等偏上水平。
法国深耕干粮赛道，稳居第二
法国以 12 个品牌、11% 的市场占比位列第二，赛道特色十分鲜明，主打功能性干粮产品。整体定价更亲民，中位单价 10.16 欧元/公斤，性价比优势突出。
波兰聚焦新鲜宠食，精准细分突围
波兰凭借 8 个品牌、7% 的占比跻身前三，新鲜宠物食品是其绝对优势赛道，品类集中度极高。市场单价小幅低于英国，中位价格为 10.82 欧元/公斤。
德国单价登顶，坐稳高端市场定位
德国仅有 7 个品牌，市场占比 6%，数量上并不占优，但溢价能力全欧第一。其中位单价高达 13.50 欧元/公斤，远超其他国家，实锤欧洲高端宠物食品标杆市场的地位。
西班牙主打生食平价，价格全欧最低
西班牙同样拥有 7 个品牌、6% 的市场占比，核心优势聚焦生食与 BARF 生物学生食配方赛道，技术和品类布局领先欧洲。同时也是前五国中价格最低的市场，中位单价仅 7.40 欧元/公斤，平价生食特色突出。
很多养宠人买粮都会陷入一个误区：越贵的宠食，日常喂养成本越高。
但报告对 9000+ 款在售产品的数据分析，直接推翻了这个固有认知：每公斤售价和每日喂养成本，完全不成正比，核心原因藏在喂食量和产品含水量上。
干粮：单价偏高，却是性价比之王
干粮中位单价 8.24 欧元/公斤，价格高于生食，但因为干燥、饱腹感强，宠物每日喂食量仅 200 克左右。折算下来，日均喂养成本仅 1.65 欧元，是所有品类中养护成本最低的品类。
生食/BARF：单价最低，喂养成本却居高不下
生食品类中位单价仅 7.98 欧元/公斤，是所有品类里单价最低的，但这类产品含水量高、饱腹感弱，宠物每日需要喂食 450 克左右。最终日均喂养成本达到 3.59 欧元，高居全品类第二。
新鲜熟制宠食：贵得有理，成本双高
新鲜熟制宠食是妥妥的高端品类，中位单价 10.68 欧元/公斤，日均喂食量约 400 克，对应的日均喂养成本 4.27 欧元，直接登顶全品类最高，是养宠成本最高的选择。
湿粮：居中定位，性价比中等
湿粮中位单价 9.07 欧元/公斤，日均喂食量 350 克，日均喂养成本 3.17 欧元，整体价格和养护成本都处于行业中等水平。
简单总结：含水量越高的宠食，单次喂食量越大，哪怕单价更低，长期喂养的总成本反而更高。
目前欧洲 D2C 宠物食品四大细分赛道发展差异显著，在品牌数量、商业模式、市场潜力上各有优劣。
干粮：绝对主流，价格跨度极大
干粮是市场体量最大、最成熟的赛道，现有 40 个在售品牌，产品价格区间极其宽泛，从 1.05 欧元/公斤到 66.61 欧元/公斤全覆盖，适配高低端全市场需求。依托超长保质期优势，干粮赛道订阅率达 55%。品牌竞争分化明显，订阅品牌主打个性化定制与用户忠诚度，非订阅品牌则聚焦性价比与购买灵活性。
新鲜熟制宠食：资本宠儿，订阅率超高
新鲜熟制赛道现有 37 个品牌、1300+ 款产品，品牌数量仅占行业三分之一，却拿下了全行业 73% 的融资，是资本最看好的黄金赛道。由于产品保鲜期短、易腐特性，89% 的品牌都采用订阅模式，锁定长期复购。
湿粮：品牌最少，订阅需求突出
湿粮是目前品牌数量最少的细分赛道，仅 10 个品牌、400+ 款产品。但因为产品笨重、单次购买运输不便，自动配送的订阅模式备受青睐，订阅率达到 60%。
生食/BARF：增长受限，订阅率垫底
生食赛道订阅率仅 54%，为四大赛道最低。受限于复杂的物流配送、部分地区的监管政策不确定性，以及手工生产难以规模化的痛点，整体增长速度持续放缓。
订阅制已经成为欧洲 D2C 宠物食品的主流商业模式。
数据显示，66%的 D2C 宠食品牌都推出了专属订阅或可选订阅服务。相较于普通单品，订阅款产品定价平均高出38%。
这部分溢价并非单纯的产品溢价，更多是配套服务的价值：个性化膳食方案、精准自动份量计算、定时上门配送，极大降低了养宠人的决策成本和采购成本，便捷性成为用户付费的核心动力。
资本的热度，最能印证赛道真实潜力。
截至目前，欧洲 D2C 宠物食品行业公开融资总额达 8.11 亿欧元，113 个调研品牌中，仅 44 个品牌获得外部投资，资本集中度极高，马太效应显著。
头部聚集效应尤为明显，头部品牌 Butternut Box 单独融资 4.42 亿欧元，占据全行业 55% 的融资份额。叠加 Ultra Premium Direct、KatKin、Untamed 等五大头部品牌，六个头部品牌包揽了行业 79% 的融资，中小品牌融资空间被严重挤压。
从细分赛道来看，资本高度扎堆新鲜熟制宠食：
新鲜熟制赛道：融资 5.94 亿欧元，占总融资 73%，稳居第一；
干粮赛道：融资 1.40 亿欧元，位列第二；
生食/BARF 赛道：融资 4000 万欧元；
湿粮赛道：融资 3700 万欧元，体量最小。
报告指出，投资对宠物食品的兴趣在 2020 年至 2022 年间达到顶峰。
疫情带动养宠热潮，叠加电商渠道的快速渗透，大量资本涌入宠物赛道，品牌纷纷加码在营销上，也直接推高了客户获客成本。
如今行业风口褪去，成长阶段的投资方不再盲目追逐赛道热度，越来越重视品牌资本效率、已验证的单位经济模型与真实的盈利能力。
这也意味着，行业野蛮增长期结束，中型品牌想要拿下后期融资、实现规模化突围，难度大幅提升。未来行业将持续向头部优质品牌集中，产品力、模式力、运营力将成为未来品牌活下去、走更远的核心底气。
整体而言，欧洲 D2C 宠物食品市场已经完成初步格局定型。区域壁垒固化、品类差异分化、资本赛道清晰、商业模式成熟，每一组数据都对应着品牌出海选品、模式布局、融资规划的真实机遇与风险，是宠物行业从业者不可错过的年度参考。
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