读《孙子兵法》有感：不战之法和以强胜弱

有了大块的时间和平静的心情，我一般会选择读难度大一点的书，这次读的是《孙子兵法》，冯唐解读版的。 

为何选这本书？

我在买书上往往是围绕一个主题收集尽可能多的书，然后再逐个去读，汇总各家的观点，便于让自己对一个主题有更全面的理解和认知。正因为此，我的书架上关于《孙子兵法》的书有大概 20 多本，读冯唐解读这版，也只是在书架上选书时顺手抽到。 

误解一：《孙子兵法》是教人作战的？

很多人对《孙子兵法》有误解，会觉得《孙子兵法》是教人作战的，以为学了之后就可以做到以弱胜强、以少胜多、战无不胜，但真的读进去就会发现，孙子首先教的不是战法，而是不战之法——能不打仗就尽量不要打仗。 

孙子说，打仗太消耗资源了，“百姓之费，十去其七；公家之费，破车罢马，甲胄矢弩，戟楯蔽橹，丘牛大车，十去其六”，资源没了，实力没了，国也就难以为继了。 

对亚马逊卖家来说也是如此。 

我经常提醒，虽然在运营中我们会偶有遭遇竞争对手恶意攻击，被上差评、被投诉版权、Listing 被添加成人标签、被拆分变体等等，但我们应该做的，不是直接打回去，而是通过"20+ 竞品法则”的几个维度来推断出谁可能是恶意攻击竞品。找到之后呢？不是意气用事直接打回去，而是先评估成本，以把成本降到最低的方式去化解。 

具体来说就是，当你找到了潜在的恶意攻击者，不妨通过卖家信息 + 工商系统所能获取的对方的信息，直接联系对方法人，或者登门拜访，和对方沟通，直言自己的遭遇和处境，也表明自己的态度，“如果再受到攻击，将会同等或升级反制”。 

恶意竞争者做这些小动作，是属于小偷小摸的卑劣行为，他自己也知道这些动作见不得光，当你找到对方，对方本身就是紧张的，而当你告知对方如果继续下去对方也可能受到的伤害，对方则会因为担心自己受到的伤害而停止攻击你。 

这是典型的不战之法。 

商业不是打打杀杀，商业是人情世故，如果我们用零和博弈的思维，要么做不大，要么把自己作死了。 

误解二：学了就能以弱胜强、战无不胜？

很多人对《孙子兵法》的第二个误解是学了《孙子兵法》就可以做到以弱胜强、以少胜多、战无不胜。 

孙子讲尽量不打仗——“故善用兵者，屈人之兵而非战也，拔人之城而非攻也，毁人之国而非久也，必以全争于天下”，其次，如果一定要打仗，那也要做到以强胜弱，不具备这样的条件，依然是不打，具体来说就是，“故用兵之法：十则围之，五则攻之，倍则分之，敌则能战之，少则能逃之，不若则能避之”，实力够强，包围并全歼他，实力相差不多，就分散对手，让自己在局部上依然呈现出倍数级优势，自己实力不如对方，则能够逃跑也行，自己实力太差，避开对手，避免挨打。 

放在亚马逊卖家身上，我经常讲，一个卖家从 0 到 1 的过程，要选择偏冷门的市场，避免有大卖把持的产品，虽然偏冷门的产品单品盈利不高，但其竞争也不激烈，也不至于因为动了别人的奶酪而被强有力的对手按在地上摩擦，借助于偏冷门的产品谋得一席生存之地，这时候，你要把这个能够帮你每月盈利三五万利润的店铺当作基本盘，当作根据地，大隐隐于市，让所有关注你的人的感觉就是，“小店铺、有少许利润，没有过多可学习之处，也没必要置其于死地”，自己呢，要悉心呵护好这个店铺，不激进猛冲，避免被针对，在此基础上，你要培养第二、第三个店铺，开始一步步的围绕高利润产品进行多店铺多坑位布局，“广积粮、高筑墙、缓称王”。这也正是《孙子兵法》中的思路在创业上的应用。 

很多时候，各个领域的道理和逻辑都是相通的，任何一个能助你扭转乾坤的招式在别人看来都似乎平淡无奇，真正的差距不在于道理本身，而在于知道这个道理之后的执行。一个一流的领导带领一群三流的人才可以打败一个三流的领导带领的一群一流人才，一个只懂得道理却不执行的人，懂再多的道理也毫无作用，而一个具有超强执行力的人，哪怕只懂得一个道理，也可以取得卓著的成果。 

一个人能够在一个领域里长期的、大量的行动，这就是他拉开与别人差距的最大战略。

书还在阅读中，上面两点是这个阶段《孙子兵法》给我带来的比较大的启发，希望我们一起阅读、成长。