ChatGPT广告位的点击率 是普通广告的10 倍-出海品牌的下一个流量洼地

今年 2 月 OpenAI 悄然上线广告系统，四个月后，中文互联网上仍鲜有实操内容

ChatGPT 广告位点击率是普通广告的 10 倍，花更多钱买到的点击反而更便宜

本文核心数据来自 AI 营销公司 Nexad（About Intelligence Inc.）2026 年 6 月发布的一份一手投放报告。该公司由 a16z、Prosus、Point72 投资，是最早完整搭建 Chatbot 广告平台的公司。OpenAI 正式开放 ChatGPT Ads 官方 API 后，Nexad 是第一批进场测试的团队，其 31 页《ChatGPT 广告白皮书》汇总了数十家广告主的实战数据。

如果你正做出海业务，尤其是 AI 工具、3C 硬件、跨境电商这几个方向，这篇文章值得仔细阅读。文末附有白皮书获取方式。

先看广告的实际展示形态：ChatGPT 的广告出现在回答内容下方，带有「Sponsored」标签。每条广告包含品牌名称、Logo、标题、一段描述文字、一张配图和一个落地页链接。广告内容与对话回答之间有明显的视觉分隔——一层淡色背景。

投放流程大致分为三步：创建 Campaign 并设定预算与目标；上传广告素材（支持批量上传或逐条创建）；启动投放后持续监测数据并优化。

三大巨头的 AI 广告路径对比

目前 AI 广告领域主要由 Google、Amazon 和 OpenAI 三家布局，但各自的逻辑完全不同：

点击率排序大致为：Google > ChatGPT > 社交信息流 > 展示广告。但需要注意，点击率高低更多取决于渠道类型，通常只在同类之间比较才有意义。Google 的高点击率源于明确的搜索意图，而 ChatGPT 的广告更接近软文营销的逻辑。

OpenAI 在 2025 年曾上线站内即时结账功能（Instant Checkout），但到今年 3 月已低调收缩，全面转向种草引流模式。现在 ChatGPT 广告的核心定位就是：帮用户判断「该买什么」，然后引导到商家自有渠道完成交易。

ChatGPT 广告触达的是免费用户和 Go 订阅用户（8 美元/月），Plus 和 Pro 订阅用户暂时不展示广告。这批用户的典型特征是：AI 早期采用者、偏年轻化、受教育程度偏高，近半数使用场景集中在工作和专业用途，18-29 岁年轻人占主体。

用户高频提问集中在「实用建议」和「怎么做」类问题，写作改写和信息查找也很常见，其中包含大量购物前的产品研究。由于广告按对话话题匹配，很多看到广告的用户起初并没有购买意图，是对话内容唤醒了需求——这与小红书、拼多多的种草逻辑高度相似。

需要说明的是，绝大多数 Chatbot 并没有自建广告系统，而是通过 Google AdSense 等第三方平台植入广告，内容质量参差不齐，纯靠海量曝光堆量。ChatGPT 作为用户量最大的 Chatbot，语境信息丰富，按「合格结果」的成本计算往往更便宜。

深层转化率横向对比

把 ChatGPT Ads 与主流社交渠道放进同一套漏斗、同一个深层转化事件（注册、加购、进入付费入口）、同一套归因口径来看：

此外，ChatGPT Ads 来的访客九成以上是新用户，新客占比在所有渠道中最高。第三方数据也提供了佐证：Adobe 2026 年 5 月数据显示 AI 引荐零售流量转化较普通流量高 54%；Criteo 在 3C 和家居等品类观察到 AI 引荐转化接近传统搜索的两倍。

不同行业在 ChatGPT 中的投放效果差异显著。高重叠行业能用更低单价拿到更高点击，适合做效果与获客；低重叠但高客单价的行业更适合用 ChatGPT 做高质量曝光，而非追求即时转化。从实用角度出发，以下四类出海业务与 ChatGPT Ads 的契合度最高。

AI 工具 / SaaS

CTR 约 4.0%，CPC 约$1.8，适配度最高。ChatGPT 用户本身就是 AI 使用者，画像高度重叠，转化率有天然保障。核心策略是承接 ChatGPT 的各种使用痛点，在对话场景中直接提供解决方案，即开即用承接点击。

3C / 智能硬件

CTR 约 2.9%，CPC 约$2.80，成本上属于最划算的一档，但常因点击率不及 AI 工具而被低估。如今用户会收集多篇评测内容交给 ChatGPT 做综合判断，尤其在购买手机、耳机、相机时，参数对比和续航横评是高频场景。Best Buy 和 Qualcomm 已被第三方监测到正在投放。

跨境电商 / DTC

CTR 约 3%-4%，CPC 因品类而异，约$2.0-$3.5。DTC 领域此前主要依赖 Facebook/Instagram 信息流或主播带货，链路较长。ChatGPT 的优势在于用户正在主动研究产品，此时推送相关广告的转化效率远高于被动曝光。

游戏 / 互动娱乐

非常适合「找相似、同类推荐」的游戏发现场景。当用户询问「有没有类似某款游戏的推荐」时，进入推荐清单即可承接冲动安装和付费。

与信息流广告或 Google 广告不同，ChatGPT 广告不依赖关键词竞价和用户画像。广告主向系统提供的是「关键词线索」，描述希望广告出现在哪类对话中。推荐的核心不在于广告词有多巧妙，而在于广告是否构成对当前问题的有效补充。

举例来说，一个手机品牌在传统广告系统中会把广告投给「同画像群体中刚买了手机但这个人还没买」的人群。但在 ChatGPT 场景下，投放方式变成了「将广告投放给在意摄像头素质和续航的摄影爱好者」。

审核规范要点

OpenAI 广告接入大致有三种模式：自建、代理和托管。自助投放目前仅限美国本地广告主，非美国广告主必须通过 OpenAI 授权的少数官方伙伴渠道接入。欧盟截至 2026 年 6 月尚未开放，主要受 GDPR 事前同意合规要求的影响。

关于 Nexad 与 Soku

本文核心数据来自 Nexad（About Intelligence Inc.），由 a16z、Prosus、Point72 投资，是最早完整搭建 Chatbot 广告平台的公司。在 OpenAI 正式开放 ChatGPT Ads 官方 API 后，他们是最早一批通过官方 API 参与投放测试的团队。

Nexad 旗下有一个 AI 广告 Agent 产品叫 Soku（soku.ai）。连接广告账户和网站后，它能执行以月为单位的长周期全自动托管——开户、竞品调研、素材制作、归因分析、优化策略全部自动化。目前已接入 16 个广告和数据平台，包括 Google、Meta、TikTok、Ahrefs、AppTweak 等。

ChatGPT 广告目前仍处于早期阶段，但数据已经展现出远超传统 Chatbot 广告的投放效率。对于出海品牌而言，这是一个值得认真评估的新渠道——尤其是 AI 工具、3C 硬件、跨境电商和游戏出海这四个方向。

几个关键要点再回顾一下：点击率是普通 Chatbot 的 10 倍；深层转化率远超 Meta 和 TikTok；九成以上是新用户；非美国广告主需走代理渠道；审核是最大的隐性成本。

我是吴嘉阳，持续关注 AI 商业化与出海营销的实践者。

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