佣金涨了，新规来了，Wildberries和Yandex Market都在悄悄变天

亲爱的卖家朋友们：

近期俄罗斯电商圈动态密集：Wildberries 确认 7 月 22 日起上调中国卖家佣金；Yandex Market 大幅缩减营销预算并重组团队；10 月将实施强制身份核验；另有新提议或改变“换平台”规则。以下为详细解读：

一起来看👇

Wildberries 已正式公告，自 7 月 22 日起调整佣金标准（更新至合约第 6.6 条），中国卖家后台可见通知。

多数中国卖家品类佣金平均上调约 10%，部分热门品类峰值可达 20%。相比之下，俄罗斯本土卖家平均佣金约为 44%。

🔹 Wildberries 原计划 5 月 25 日拉平中俄佣金，后推迟执行；

🔹 今年 3 月，俄联邦反垄断局要求平台调整对外国卖家条件，避免不公平竞争；

🔹 2025 年入驻俄电商的中国企业增长 2.4 倍。此前平台为吸引入驻提供低佣金等优惠，引发本土卖家对条件统一的关注。

Yandex Market 传出“瘦身”消息：今年营销预算从 140 亿卢布砍至 20 亿卢布，最多 15% 岗位受影响。

🔹 官方说法

整体预算未减，此次为结构调整：砍掉非核心项目及重叠部门，将预算投向改善卖家条件和买家优惠；受影响岗位将提供内部轮岗机会。此举旨在提升长期业务效率。

🔹 内部消息

自 2026 年初启动架构调整：物流板块拆分为独立单元，拟对标本土邮政/快递模式并对外承接配送；部分团队已与搜索业务合并。去年底曾裁减约 10%-20% 员工，涉及产品、运营和营销团队。

🔹 背后原因

Yandex Market 体量不足 Ozon、Wildberries 的五分之一，正面竞争难有胜算，转而探索 AI 购物、直播电商等新方向。去年营收 1002 亿卢布，净亏损 360 亿卢布。分析认为，调整本质是从“抢流量”转向“追求良性运转”。

来源：Vedomosti

俄经济发展部部长 Maxim Reshetnikov 提出：研究让商品卡片所有权归属卖家，以便未来更换平台时可“带走”卡片。

🔹 提议核心

目前数据封闭在平台生态内，卖家换平台时难以保留卡片、历史数据及客户积累。经济发展部希望推动建立数据转移法律框架。

🔹 平台方回应

Wildberries 认为卡片涉及平台展示规则和评分机制，难以简单迁移；Ozon 表示卡片包含评价等平台生成数据，迁移复杂，但内部已支持卡片管理转移。

🔹 支持与谨慎的声音

俄中小企业协会代表认为卡片是卖家投入推广的资产，理应支持；法律人士提醒，卡片涉及品牌、评分等多重权属及技术架构差异，实现迁移仍有难点。

🔹 后续进展

俄平台经济监管主法预计 10 月生效，目前正在收集建议制定细则，该提议在讨论范围内。

来源：Vedomosti

据俄消费者权益保护和公益监督局报告，2025 年俄电商市场同比增长约 28%，总规模达 11.5 万亿卢布，创历史新高。驱动力来自区域市场拓展及头部平台向偏远地区渗透，意味着大盘持续扩容，跨境卖家迎来新客源。

🔹 关键数据

电商在社会零售总额占比从 16.2% 升至 18.8%；偏远地区占比更高（如楚科奇超 1/3，多地达 27%-28%）。这些地区线下零售不发达，是跨境卖家可关注的增量市场。

🔹 品类结构

食品品类销量领跑，得益于即时配送普及。建材、家具、奢侈品、皮草珠宝、高端美妆及需线下体验品类仍以线下为主，电商渗透率较低。

来源：TASS

俄罗斯《平台经济监管法》将于10 月正式生效，配套细则陆续落地，跨境卖家需重点关注。

10 月 1 日起，所有新入驻卖家及自提点经营者（含境外企业）必须先通过身份核验方可签约，该规则执行至 2032 年 10 月 1 日。核验内容包括企业名称、地址、税号等，简化流程最快 1 天，国家数据库核验最长 5 个工作日。境外卖家适用独立核验规则，具体材料待平台细化，建议提前准备合规资质。

同时，平台获权与俄税务局对接，同步卖家合同及经营数据（需卖家授权）。官方称此举有助于合规卖家自证清白，筛除不合规商户。

新规背景与本土中小卖家抱怨佣金上涨、规则多变有关，监管层意在理顺平台与卖家关系。

想了解更多俄罗斯电商动态与平台规则变化？

🔹《俄罗斯电商最新动态：Wildberries 佣金大反转、AliExpress 试水 WB 渠道、退货监管收紧与母婴蓝海》

Wildberries 佣金政策转向、AliExpress 与 WB 测试打通渠道、俄加强退货监管；Yandex Market 上线视频带货，母婴品类成新首选。

🔹《商品上架了却没流量？俄罗斯电商卖家最容易忽视的 8 个商品卡本地化细节》

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