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现在很多中国企业进入日本市场，第一反应是什么？
开 Amazon 日本店。
注册账号、上传产品、投广告、参加促销。
互联网上这样的叙事一抓一大把。
但其实还有另外一种有趣的路径，就是 Makuake 日本众筹平台。
如果说 Amazon 是“购买平台”，
那么 Makuake 更像：日本消费者发现新品的平台。
这里聚集着大量：
创新家居产品
科技产品
美容健康产品
户外用品
生活方式品牌
消费者来到这里，并不是单纯为了寻找最低价格。
而是为了：
“发现还没有普及的新产品。”
使用市场上还没有的产品，不失为是特立独行标榜自己在时代前沿的极佳方式。
很多企业进入日本时会遇到一个问题：
产品很好。
供应链很强。
价格也有优势。
但是日本消费者为什么相信你？
因为日本市场购买逻辑和很多国家不同。
消费者关注：这是什么？为什么做？谁在研发？它解决了什么生活问题？
比如：
一款普通保温杯。
如果直接宣传：
“大容量保温杯，保温 12 小时。”日本市场已经有大量成熟品牌。消费者可能不会产生兴趣。
但是如果重新定义：
“为了让忙碌的现代人，在一天任何时间都能喝到理想温度的饮品，我们重新设计了一款适合城市生活的智能保温杯。”
产品马上从：
“一个杯子”变成：“解决生活问题的创新产品”。
这就是 Makuake 喜欢的逻辑。
很多企业第一次接触 Makuake，会发出疑惑：
为什么平台审核这么严格？因为它不是普通电商平台。
Makuake 希望看到：
① 产品有没有新的价值，不一定要求世界首创。
但是需要：新设计，新功能，新体验，新使用方式
例如：
普通收纳用品：
市场已经很多。
但是：
针对日本住宅空间特点设计的小型化、多功能收纳方案。
这就是新的价值。
② 品牌有没有故事
日本消费者很重视：
“为什么开始做这个产品？”
比如：不是：
我们是一家制造企业。
而是：
我们长期研究亚洲家庭生活空间，希望通过设计，让有限空间拥有更多可能。
这就是品牌故事。
③ 是否具备交付能力
众筹不是发布一个概念。
Makuake 会确认：产品开发进度，生产计划，发货时间，售后准备
特别是：
电子产品、家电、美容设备、儿童用品。
日本市场对于：安全性、说明书、售后体系，都有较高要求。
很多人认为：
众筹就是卖第一批产品。非也非也。
其实真正价值在于：
第一：测试日本消费者需求
中国市场成功的产品，
进入日本后不一定成功。
通过众筹可以验证：
定价是否合理
用户是否喜欢
功能是否符合需求
包装是否符合日本审美
第二：建立品牌信任
一个完全陌生的品牌：直接进入 Amazon。消费者可能会犹豫。
但是：Makuake 项目成功、
日本用户支持、媒体曝光、消费者评价。
这些都会成为进入日本市场的重要资产。
第三：形成长期销售路径
很多品牌会采用：
Makuake 新品测试
↓
收集用户反馈
↓
优化产品
↓
Amazon 日本长期销售
↓
线下渠道拓展
这样的路线。声量打起来，何愁没订单呢？
大家都已经看到，日本市场正在从“卖产品”进入“打造品牌”的时代，或者说整个海外市场都如此。
过去：中国企业进入日本：依靠供应链。依靠价格。依靠生产优势。
未来：竞争会变成：谁更懂日本消费者。谁更会讲品牌故事。谁能建立长期信任。
对于具有创新能力的中国品牌来说，
Makuake 不仅是一个销售渠道。
更像是一场：进入日本市场前的品牌发布会。
从 Amazon 到 Rakuten，
从 TikTok Shop 到 Makuake，
不同平台承担不同角色。
新品需要曝光。
品牌需要信任。
市场需要验证。
找到正确入口，比单纯投入广告更重要。
未来进入日本的中国品牌，比拼的不只是制造能力，更是谁能够真正理解日本市场的规则、文化与消费者逻辑，并找到适合自己的本土化路径。
— 鸿鹄沫沫 —
岛上跨境的诞生源自一场不服输的梦
远渡重洋完成学业的女孩，用她十年的时间潜心浇筑
出一个深深根植于日本的电商服务品牌
希望与全世界的卖家朋友们构建亲密联系和双向信任
她的心略大于整个宇宙
目标：日本跨境电商行业周边服务引领者
愿景：将岛上跨境打造成淳朴开放持久的交互空间
