大家好，我是海鸥！
今天在墨森妈妈直播间做了一场连麦直播。说实话，我真的挺久没有做公开分享了。太久没有在公共场合发言，一开始确实有点紧张，不过慢慢聊开了就好了。
这次聊的主题，是通过了解产品的“前世今生”——产品的迭代发展史，来看选品开发的方向。
为什么选风扇做案例？一是现在是夏天，这类产品正热；二是这类产品我还算熟悉，加上我搭档在深圳做电子类产品也比较有经验，就拿这个品类做了切入点，聊了聊我对产品开发和选择的一些想法。
直播过程中大家参与得挺热情的，我比较喜欢问答式交流，因为这种碰撞会带来更多灵感。有些问题如果不是现场被问到，我自己可能也不会往那个方向想。
其实在这个直播之前我看了一个数据别人有一款产品，广告费一个月不到 100 美金，却能创造 2000 多美金的销售额。
一开始我非常羡慕，我一直想着我的产品为什么做不到这种数据，我内耗了好几天。
后来很巧我跟这个运营做了比较深入的沟通，我明白了这种数据背后只有两种可能：
第一种：这个产品是千挑万选、反复测品之后筛出来的。
这个产品本身就具备很强的市场匹配度——用户搜到它、看到它、就想买它。广告只是轻轻推了一把，大部分订单来自自然流量。
第二种：这个产品有品牌溢价能力。
用户认这个品牌，直接搜品牌词进来买。广告费几乎不需要花在转化上，只需要维持品牌词的防守就可以了。
不管是哪一种，核心都不是广告投放多厉害，是产品本身足够好。
看到那种异常优秀的数据，不要老是内耗自己，问自己为什么做不到，因为大多数产品，数据都是普通的。
这就跟我们上学的时候，一个班考上清华北大的就那么几个人。
你不能因为班上有人考上了，就觉得自己没考上是因为不够努力。人和人之间、产品和产品之间，确实存在差异。
大多数产品其实都是普通产品。大多数链接的数据，其实也都是普通数据——ACOS 在合理范围内、出单稳定但不爆炸、排名不靠前但也不掉队。这才是绝大多数产品的常态。
异常优秀的数据，凤毛麟角。
所以运营看到别人数据好，不用急着怀疑自己的能力；创业者看到别人数据好，不用急着模仿对方的打法。先判断一下：对方的好，是因为广告能力强，还是因为产品本身好？
如果是后者，那你的精力应该花在“怎么找到更好的产品”上，而不是“怎么把广告投得更像他”。
如果你现在是给老板打工的运营，看到这里可以再放松一点。
数据不好，广告跑不起来，产品推不动——这些事情当然要尽力去解决。但解决不了的时候，也不用把所有责任都揽到自己身上。
产品本身的天花板、供应链的配合度、市场的竞争环境，这些都不是一个运营能单独改变的。你做好自己能做的那部分就好了。
再说了，亏也是老板亏得更多。当然这句话是半开玩笑的——不过换个角度想，如果老板都不焦虑，你焦虑什么？做好本分，该反馈反馈，该调整调整，剩下的交给时间和产品本身。
如果你是单干的小卖家，我的建议稍微务实一点：
多测品。
资金少就做精铺。每个月多上几个品，每个品先发 50-100 个或者 100-300 个，别一上来就发大货。给自己定个目标：每个月至少上 5-8 款新品。
资金多一点，可以做成本高一点的，比如采购价超过 20 人民币的；资金少一点，就选成本低一些的，十几块甚至几块的都可以。
关键不是每款都赚钱，是保持测品的节奏。
一年下来，哪怕只跑出来 2-3 款能稳定出单的产品，第二年就有了基本盘。
有了基本盘之后，心态会完全不一样——你不用再焦虑“这个月能不能活下来”，而是开始思考“怎么把做得好的产品放大”。
很多人问现在推新品难度这么大，不知道该怎么下手，很焦虑怎么办？
我想说，焦虑的时候没别的办法，就是去做。
你越焦虑，越什么都不想做；你越什么都不做，就越焦虑。这是一个恶性循环。
但如果你硬着头皮做下去——不管方向对不对、结果好不好——做着做着你会发现，你曾经的焦虑已经不是焦虑了。
因为你手里有了数据、有了经验、有了判断的依据。
哪怕这些数据告诉你“这条路走不通”，也比“站在原地焦虑”要强。
因为行动本身，就是最好的解药。
PS：我的文章所有内容都是自己的认知理解，有想交流的我很欢迎。你要是杠，那就是你赢。