跨 境 · 人 物 · 画 像
高考 660 分的计算机高材生，自称"理发师"
除了是个有想象力的 I 人，他还爬了 6 万条链接
计算机科班 · 卖家 + 联盟客双视角 · 数据狂人 · 自嘲理发师
📷 Tonny
大家好，我是火箭叔。
上篇写 Tonny，我写了他的想象力和超强的洞察力。
写的时候总觉得少了什么。那些细腻的感受都是真的，但光靠这些，好像还不足以解释——为什么他在群里说话那么有分量，为什么他拆的数据别人拆不出来，为什么他写的东西那么多人看。
直到我翻到 Wayne 之前跟我说过的一句话，我才想起来——
Tonny 是 985 的高材生。
对上了。
我不是不知道，我是写的时候忘了。我只记得他是那个给卡卡做表情包、在评论区单独回复每个人的 Tonny，忘了他是 985 毕业、计算机科班出身的人。
660
高考分数 · 985 计算机
而且他自称"跨境理发师 Tonny"——不是因为他当过理发师，是因为所有理发师都叫 Tonny 老师。他把自嘲玩明白了。
一、真正有底子的人，不需要把底牌亮给别人看
Tonny 不是没有其他标签可以用。他可以说"985 科班""数据专家""联盟营销操盘手"——每一个都比"理发师"更亮眼。但他选了一个最不正经的。
为什么？我猜是因为：真正有底子的人，不需要每天把底牌亮给别人看。
一个 985 计算机科班出身的人去爬 6 万条链接——这听起来理所当然。但一个"理发师"爬了 6 万条链接——这听起来像逆袭故事。Tonny 选择了后一种叙事。不是因为前者不真实，而是因为他觉得后者更好玩。
985 毕业的人，不需要到处跟人说"我是 985 的"。他只需要写一篇文章，大家自己会感受到——这个人不对，他有东西。
群聊记录验证了这一点。翻遍 Tonny 在几十个群里的所有发言，他几乎没有提过自己的背景。唯一一次提到计算机，说的是："我之前大学学 c++，起码能看懂一些代码"——说得像是什么不值一提的基础技能。
他不是刻意低调，他的底层逻辑就是问题导向——在群里的几百条发言里，他从不说"我是谁"，只说"数据怎么说"。别人问他爬虫，他直接给方案；别人问数据分析，他直接贴数字。一个人如果真的在意名头，不会连 985 都只字不提。
自嘲理发师这个选择，和他群里的风格是一脉相承的——把 title 放低，把事做扎实。标签是给别人看的，实力才是给自己用的。
二、为什么他能爬 6 万条链接？因为他本来就是干这个的
上篇我说 Tonny"从理发师变成了数据派"，这是一个美丽的误会。事实更简单：他本来就是学计算机的。
写爬虫、搭数据库、跑数据分析——这不是他"转型"学来的技能，这是他的专业底子。
但问题来了——学计算机的人很多，为什么 Tonny 写的东西比别人好？因为他不只会技术。
计算机底子
💻 技术工程
爬虫、数据库、数据分析系统
卖家视角
🏪 懂生意
知道卖家痛在哪里、账怎么算
联盟客视角
🔗 懂流量
知道联盟客真正想要什么
内容输出
✍️ 懂表达
能把复杂问题写进人心坎里
这四样东西同时具备，在跨境圈里是极少数。
三、和珂仔一样的双视角，但打法完全不同
说到这里，大家可能会想到珂仔。没错，珂仔也是双视角——他自己做卖家，也做联盟客。
但 Tonny 和珂仔是两种完全不同的双视角。珂仔的强项是底层逻辑的拆解能力，能把一个商业模式讲到根上。Tonny 的强项是数据驱动的实证能力，他不用讲道理，直接把数据拍在你面前。
珂仔说"联盟营销的本质是什么"
Tonny 说"6 万条链接告诉我什么平台值得做"
一个偏逻辑推导，一个偏数据实证。
两种风格，各有各的杀伤力。
但两个人都在做同一件事：用内容打破卖家和联盟客之间的信息差。卖家觉得联盟客拿了佣金不办事，联盟客觉得卖家什么都没准备好。两个视角都站过的人，才能把这道鸿沟填平。
四、数据狂人的另一面，是江湖
如果你只看 Tonny 的文章，你会觉得他是一个冷静、理性、被数据驱动的人。但见过他本人的，会给你完全不同的描述。
"没见面以为是个严肃的大哥……线下碰面，才发现 Tonny 确实是一个非常有趣的人，非常幽默风趣，且很照顾大家。"
—— 跨境大白说
Wayne 写的更直接。他和 Tonny 是潮汕老乡，从一次潮汕分享会上认识——
"第一次见面是在潮汕的分享会上。他讲做品牌化，就是要深入到当地去了解具体情况，这才是真正的本土化。我当时就记住了。
后面知道他小红书有好多粉丝，我就去关注了。线下加了微信——他是个很拽的人。虽然刚认识的时候还被他骂过，但后面接触下来，其实人还是非常 nice 的。
我有问题请教他，他都会热心解答。找他查联盟客的数据也很靠谱。也经常在联盟流量上给我很多数据参考和建议，他太好了。
他也是个学霸，理工科毕业，也有留学经历。他说他自己也是个 I 人。但他跟老外打招呼，一点都不怯场。英语口语也特别好。我们去越南的时候，永远都看到他在 social。
他有两个宝贝孩子。彤彤爱打羽毛球，灿灿在学编程。都是特别优秀的两个娃娃。
我们有些性格点，又都是潮汕老乡，会很相似。所以我的一些情绪问题，他都特别懂我。他也是位对我特别好的前辈大哥。
虽然很拽有个性，但是这样子的人，是非常有创意的，难得。Respect！！"
—— Affiliate Wayne
注意两个细节。"被他骂过"。能说出这句话，说明 Tonny 不是那种"你好我好大家好"的社交型人。他有标准，有要求，对事不对人。熟了以后，反而最热心。
"去越南永远看到他在 social"。一个自称 I 人的人，在异国他乡全场 social 不停——这不是装外向，而是在自己的专业领域里，他就是有那个自信。
三段评价放在一起，拼出一个立体的人：大白说他"幽默风趣照顾人"——这是他的温度。Wayne 说他"很拽但热心"——这是他的棱角。两者都是真实的他。
五、群里他是这么回答的——20 条真实问答
上面写的都是别人的评价。但 Tonny 在群里到底是什么样的？我直接从群聊记录里拉了 20 条他的问答出来。不看文章，看日常——他怎么回答别人问题的，比什么描述都管用。
数据源：火箭叔 Alex 群 · 2026 年 4 月 -7 月
#1 · 群友问爬虫
问：想请教各位老师是否有通过 coding agent 爬取亚马逊评论的经验？
Tonny：你自己用 apify。
🕷️ 爬虫 · Apify
#2 · chris 问爬红人
问：Codex 去拉取红人信息一定需要 token 吗？
Tonny：你直接用 apify 有现成的爬虫，不用去调用 codex。
🕷️ Apify · Codex
#3 · 群友问数据采集
问：数据采购量大，用 Claude 去爬感觉很慢，有没有更好的方案？
Tonny：看你的数据采购量。如果量大，用工具可能比单纯用 claude 去抓便宜的。Apify 有 15% 折扣。八爪鱼也可以对比一下。采集量大还是需要这类工具，本质就是租了几台服务器给你去爬取。本地爬取就是数据量少还可以，要不很容易就被反扒卡住了。
🕷️ Apify · 八爪鱼 · 数据策略
#4 · 群友问抓抖音
问：有没有能抓取抖音信息的工具？
Tonny：可以的。他们本质就用不同服务器去抓，都有成熟方案的。
🕷️ 爬虫 · 抖音
#5 · 杨利花 Iris 问 UI 设计师
问：大家有比较推荐的 UI 设计师吗？
Tonny：https://dribbble.com/ 这个就是我的设计师了。
🎨 设计 · Dribbble
#6 · 杨利花追问 Dribbble 用法
问：这个咋用，是把产品给它来生成吗？
Tonny：你把你喜欢的链接丢给 claude，让他按这个风格去做就好了。
🎨 设计工作流 · Claude
#7 · 杨利花再问生成不稳定
问：生成的效果感觉不太稳定，我以前试过一次。
Tonny：你把一些图片也给到它会稳定一些。
🎨 设计技巧 · AI 生图
#8 · Eason 问部署
问：这种网站是上线部署到哪里？
Tonny：vercel 也行，cloudflare 也行。
💻 部署 · Vercel · Cloudflare
#9 · Sky 问品牌洗白
问：在豆包搜公司品牌显示低端，但我们想做中高端产品，怎么洗白？
Tonny：发几篇写你们高端的稿子去大的站点发布。
📢 品牌策略 · 内容营销
#10 · Lucas 6.0 问众筹
问：众筹的话，评论留言量和购买量之间有对应关系么？
Tonny：你是 backer 才可以留言。但也不好说，因为有些项目的讨论度未必很高。你也要辨别里面的内容，好多的内容是和发货相关的。
📊 众筹分析 · 用户行为
#11 · Lucas 追问留言
问：留言大部分是发货相关，购买快到留言 50 倍了，正常吗？
Tonny：你是不是应该思考一下你的页面并没有解答到很多人的问题，或者你没有引导到一个渠道给他们去交流。
📊 转化分析 · 页面优化
#12 · Eric 问跨境主图
问：大家有没有用 Image2 模型做跨境主图的？
Tonny：我公众号的配图就是用 image2 做的。给两张参考图基本没有太大问题。你可以把 100 张图给它提炼，做成一个 md 文档，后续就只需要先读一下这个文档。
🤖 Image2 · 配图技巧
#13 · 杨利花聊 AI 理解
问：先接触（AI）太早也有利有弊吧？
Tonny：底层逻辑是一样的。是都可以写，但对于事情的理解可能就不太一样。就好像你会日文，你对于 AI 写出来的日文有自己的判断，我不懂，我就只能全交给他了。倒也不是技多于不多，而是你对于这个事情的理解，制约了 AI 的发挥。
🤖 AI 认知 · 底层逻辑
#14 · Kimi 问内容定位
问：写跨境推荐流量少，写职场多。但太垂了受众又细，怎么办？
Tonny：还是要回到做这个号的目的。粉丝的增长可能也只是表面繁荣，换不了有效的交流、经济上的回报。越来越多的粉丝可能只是给自己造成更多的烦恼。
📝 内容定位 · 做号目的
#15 · 群友感叹信息过载
问：感觉现在信息太多了，每天看不过来。
Tonny：我感觉现在不是信息不够，是过载了。还是回到自己遇到的问题，然后针对性去看内容比较好。要不又是变成收藏，然后就没然后了。[裂开]
🎯 信息筛选 · 问题导向
#16 · 阿简问亚马逊标题
问：亚马逊标题字符数变少了，自己先改还是等系统自动改？
Tonny：但事实上很多词也是堆砌上去的。你可以先把你不那么好的链接先改，看看改后影响大不，销量好的就先别动。
📊 运营策略 · Amazon SEO
#17 · 正己问 Codex 插件
问：API 登 Codex 后没法装插件，用 Skill 代替还是登 GPT 账号？
Tonny：直接用 Cursor 吧，省事很多。
🤖 Codex · Cursor
#18 · Oraina 问 GPT 充值
问：大佬们有没有 GPT 会员购买的渠道？
Tonny：原价买的，用 pingpong 的虚拟卡，我刚支付了。
💳 支付 · PingPong · GPT
#19 · Mark 问 Claude 付费
问：Claude 想升级付费，信用卡被退回了，有遇到的吗？
Tonny：试试 pingpong 的虚拟卡。
💳 支付 · PingPong · Claude
#20 · 得高约咖啡
问：@Tonny 有空吗？请你喝咖啡
Tonny：明天吧，先把手头的事情搞了先。[翻白眼]
😄 I 人日常
这 20 条是他上百条回答里的缩影。工具、策略、认知、心态——群里的 Tonny 和文章里的 Tonny 是同一个人。
六、所以 Tonny 是谁
一个计算机科班出身的人——所以他有技术底气去爬那 6 万条链接。
一个做过卖家也做联盟客的人——所以他能同时听懂两边的语言。
一个给自己取名"跨境理发师"的人——因为真正有料的人，不需要把料写在脸上。
一个线下周到讲义气的人——因为数据只是工具，人才是目的。
他不是"理发师逆袭"。他是一个实力过硬、但选择用轻松的方式面对世界的人。
自嘲的人有两种：一种是真不行，用自嘲来保护自己。另一种是太行了，用自嘲来让自己显得普通。
Tonny 是后面那种。
📷 Tonny
🔔 下一篇预告：Wayne
写完 Tonny，Wayne 跟我说了一段话。但不是关于 Tonny 的——是关于嵩哥的：
"嵩哥是 AI 的研究院长，SEO 专家，谷歌风向标，他啥都知道，学东西贼快！
他是见过最自律的人，没有之一。他不熬夜，每天 5 点半起来跑步，下雨了，就在车库里跑。跑完就给星星玥玥做早餐，然后去工作。
'余弦相似度'是他最早告诉我的。GEO 概念、GPT 智能体、NotebookLM、Napkin、壹伴——所有好用的工具都是他告诉我的。现在微信背景图也是他教我做的。
SEO 的三驾马车，SEO 思维和联盟营销的结合，如何找出对手的联盟客爆文，怎么用 Semrush，如何投放广告，WordPress 后台——也是他教会我的。
我脸皮厚，不要脸，然后就有事事回应。
'好的，我看下哈。' '行，我来看看。' '我直接远程看下。' 一个小时过去了。
'我这个做完，给你用哈。' '你可以这样，接着这样，最后就可以了。'
我又比较笨，要不你先学完，再来教我吧😂
他太酷了。是 AI 时代最强的学习课代表和领航员。"
—— Affiliate Wayne 评嵩哥
Wayne 总是这样——他写 Tonny，写嵩哥，写每一个人都写得比别人到位。因为他不是靠观察，他是真的跟这些人一起经历过事。
下一篇，写 Wayne。
提示：一个能把所有人串起来的人。Tonny 叫他 Wayne 老师，嵩哥叫他"最好的联盟营销布道者"，火箭叔说他是"联盟引路人"。
— END —
上篇写了 Tonny 的想象力和细腻面。
这篇写了他的技术底子和双视角。
两篇合在一起，才算把这个人写完整了。
想看 Tonny 自己写的干货？公众号搜「跨境理发师 Tonny」。