7 月 8 日，由山东省宠物行业协会、宠业家、诸城外贸有限责任公司联合主办的第四届宠物供应链大会在青岛圆满举办。
天猫宠食国货商圈负责人幕苏发表题为《预见新的蓝海赛道—今年 618 大促数据里，藏着哪些生意新机会？》的主题演讲，基于平台最新官方数据，深度解读宠物行业消费变迁与未来机遇，为行业带来具时效性的市场洞察。
演讲伊始，幕苏即现场澄清了此前关于平台数据的误传，她现场调取最新数据接口证实，2026 年 1 至 5 月，淘宝天猫宠物板块整体保持增长态势，增速高于行业大盘水平，其中天猫平台维持两位数同比正增长，这一权威数据的发布为在场从业者注入了市场信心。据平台官方数据显示，今年 618 大促期间，天猫宠物市场份额达到约 64%，在高基数基础上实现双位数增长，幕苏将高增长背后的趋势变化归纳为健康消费爆发、质价需求并行、超级爆品驱动、高净值与年轻用户双升四大核心特征。
健康消费成为本次 618 最显著的增长引擎，处方粮、分龄粮、功能赛道、保健功能等相关类目实现高双位数增长，趋势类目的占比已达30%以上，较去年提升数个百分点，直接拉动天猫宠物大盘增长，其中医药保健品类增速超过 30%，标志着养宠用户已从满足基础养宠需求，全面转向关注宠物健康管理的精准解决方案。
质价并行成为市场另一大特征，定位高端的品牌与主打质价比的产地品牌在本次大促中同时实现高双位数增长，充分证明无论品牌定位高端还是大众，都能在天猫找到确定性增长路径。
爆品方面，本次 618 首次诞生 2 个周期破亿的超级单品，同时涌现近30 个破千万单品、近 800 个破百万单品，大促周期内平均每天诞生 17 个百万爆款产品，印证了平台打造爆品的确定性能力。
用户结构方面，618 期间养宠预售用户客单价已超过 1000 元，验证高价值用户的消费深度，18 至 24 岁年轻用户同比增长达到 50%，成为未来行业核心增量来源，平台用户结构正在持续优化，兼具消费深度与增长活力。
分品类来看，主粮赛道呈现工艺升级与生命分阶双轮驱动的特征，以烘焙、冻干、湿粮为代表的鲜工艺赛道持续领涨，冻干和烘焙品类在维持高体量的同时保持高速增长，新工艺已成为用户常态化选择。功能性需求出现明显分化，高蛋白、增肥需求正在回落，美毛、肠胃核心需求稳定保持 40% 左右增长，减肥、补水等小众健康需求则维持 100% 同比增长。生命周期细分市场迎来爆发，老年猫品类增长超过 120%，幼宠专用品类增速超过 60%，老年犬品类基数更大且保持 30% 增速，关节、认知、肾脏等老年宠细分领域产品仍有巨大投入空间，其中猫湿粮品类在 618 期间体量过亿并维持40%增长，被明确点名为值得布局的升级赛道。
健康品类成为今年 618 表现最亮眼的板块，其中宠物保险增长 60 倍成为标志性事件，意味着宠物"家人化"身份认同进一步加深，行业正在完成从被动治疗到主动健康管理的转型。化毛排毛品类成为保健赛道首个破亿大品类，乳铁蛋白、肝肾保护等精准功能保健品类实现 50% 至 80% 增长，消费者需求正从泛营养补充转向针对性健康管理，心脏护理、乳铁蛋白、肝肾结石等功能性保健品赛道正处于品牌卡位的黄金窗口期。
用品赛道中，智能用品、出行用品、清洁用品三大场景持续高增，传统智能三件套维持 50% 增长并向可视化、精细化升级，智能储粮桶、定位器等新品类需求激增，出行用品已连续两年高增，功能性服饰成为新刚需，宠物凉凉衣增速高达80%，功能冲锋衣同比增速达到 100%，未来机会将从单品智能走向全屋智能养宠方案。异宠板块中鸟类消费升级趋势显著，鹦鹉养宠人群已突破千万，鹦鹉滋养丸同比增长超 60%，景观鸟笼增长超 80%，智能鸟笼增长超 100%，数年前发生在猫狗领域的消费升级趋势正在鸟类赛道重演。
幕苏指出，当前宠物行业品质升级与理性消费并行，品牌增长呈现多极驱动格局，以皇家、鲜朗为代表的头部专业品牌凭借专业性、临床数据、成分配方、工艺流程构建信任壁垒，实现高双位数增长；依托产业链优势的质价比产地品牌，将原料产地、成本结构向用户透明公开，同样获得消费者青睐；聚焦特定宠群、解决特定阶段或场景痛点的细分新锐品牌也获得了翻倍增长。三类赢家品牌的共通点是都在做信息透明化沟通，头部品牌做专业透明，质价比品牌做价格透明，新锐品牌做人群标签透明，而那些定位模糊、用户无法感知其差异化价值的品牌将承受较大市场压力。
用户资产方面，18 至 24 岁年轻用户作为核心新客来源，客单价实现 20% 以上增长，L5 高消费等级人群在原有高消费基础上持续升级，用户规模、购频、客单价、活跃用户回购与召回率全面提升。尤其值得关注的是，88VIP 总人数已达 5900 万且同比双位数增长，其中宠物高潜用户占比高达 75%，即每 5 个 88VIP 中就有 4 个在过去一年有过宠物类目相关行为，88VIP 中的 00 后用户增长超过 60%，这一叠加高消费能力与年轻标签的群体将是未来五年最具价值的增长金矿。
一是紧抓新人群增量，通过高德 LBS 行为数据为品牌提供 4000 万站外增量拉新空间，推出幼宠计划锁定宠物第一口粮和第一件用品，持续孵化店播卖爆 IP，深化 88VIP 宠物 + 户外、宠物 + 健康、宠物 + 母婴等跨界联动；
二是共建引领新市场，全年孵化超 100 款超级新品，投入超 10 亿淘系核心流量反哺新工艺、新配方、新分阶产品，联动权威机构开展品类营销传递人宠共生价值主张；
三是极致提效，推出产地新质供给扶持项目，通过全链路运营打造产地爆款，联动百补、金币等日销场域提升非大促期间转化；
四是创造新体验，618 首次上线的 AI 导购已带动宠物行业转化率提升 12 个百分点，未来将向更多商家开放，AIGC 创意营销已实现两周曝光超 10 亿，这种低成本高效率的创意方式将批量复制给商家。
幕苏最后表示，行业趋势、品牌格局、爆款逻辑持续迭代，但用户善待宠物、追求高品质人宠共生生活的核心需求始终不变。未来，天猫宠物将依托数据、流量、技术与生态优势，携手行业同仁深耕蓝海赛道、升级养宠服务、规范行业生态，践行“养好每一只宠物，做好这门生意”的愿景，推动行业良性可持续发展。
山东省宠物行业协会