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编辑：Vincent

/审核：Robin

一副没有摄像头、没有扬声器的 AI 眼镜，卖到了 599 美元起。更夸张的是，品牌成立不到 3 年，估值已经突破 10 亿美元。

2026 年 7 月，深圳 AI 眼镜品牌 Even Realities（逸文科技）宣布完成 1.5 亿美元的 B 轮融资，投后估值突破 10 亿美元，正式跻身独角兽行列。

当不少 AI 眼镜还在不断增加摄像头、扬声器、拍摄、识别和 AI 助手功能时，Even Realities 却选择反向做减法。它砍掉摄像头和外放扬声器，让智能眼镜回归更接近普通眼镜的形态。

功能看起来更少，价格却依然卖到高端档位。这样一副 AI 眼镜，凭什么让海外用户愿意花更多钱？

接下来，InsMark 带你深度洞察。

AI 眼镜这两年迅速升温，Ray-Ban Meta 重新点燃了智能眼镜市场。

拍摄、语音交互、AI 助手、第一视角记录等功能，让用户第一次看到：眼镜可能成为下一代个人智能入口。

可随着市场快速升温，一些过去容易被忽视的问题，也逐渐暴露出来。功能堆得越多，硬件越难做轻；AI 能力越强，续航压力越大；摄像头越强，隐私争议越高。

眼镜和手机、耳机不同。它直接戴在脸上，既影响外观和社交状态，也会影响用户在公共场景中的安全感。

更重要的是，AI 眼镜需要长期佩戴。重量、鼻梁压力、镜腿夹头、发热、视觉干扰，都会决定用户愿不愿意每天戴它。

对于这类贴身设备来说，舒适感直接决定使用频率。也因此，AI 眼镜的竞争正在逐渐跳出单纯的功能比拼。

过去品牌喜欢强调参数、拍摄能力、识别能力和模型能力。但当产品真正走进生活，用户开始关心另一个更现实的问题：它能不能像普通眼镜一样，自然地戴在脸上。

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Even Realities 抓住了这个变化。

它没有继续增加硬件堆料，反而先从佩戴门槛入手。去掉摄像头，减少隐私压力；取消外放扬声器，降低社交干扰；控制重量和外观，让产品更接近日常眼镜。

这样一来，用户更容易在会议、通勤、演讲等真实场景中使用它。

当 AI 眼镜从极客玩具走向日常设备，竞争规则自然也会发生变化。谁能让用户敢戴、愿意戴、长期戴，谁才更接近真正的大众消费市场。

沿着这套逻辑，Even Realities 对产品做出了一个很清晰的选择：先解决“戴不戴”的问题，再考虑“有多智能”。

Even Realities 的产品路线，本质上是在重新定义 AI 眼镜的使用逻辑：先让它成为一副用户愿意长期佩戴的眼镜，再赋予它智能能力。

例如 Even G2 没有摄像头，也没有外放扬声器，但重量控制在约 37g 到 38g，接近一副普通光学眼镜。在智能显示上，它采用单色光学显示，信息只在需要时出现在视野中，尽可能减少对现实环境和日常视线的干扰。

这套产品逻辑的核心是：智能眼镜首先得是一副眼镜。佩戴门槛足够低，用户才愿意真正把它带进每天的生活。

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不仅如此，Even Realities 还进一步明确了自己的目标用户和核心使用场景。

它优先服务那些对效率、沟通和信息获取有高频需求的人群，包括商务人士、创业者、管理者、演讲者、内容创作者，以及经常面临跨语言交流的海外用户。

这些用户的共同特点是：他们希望在关键时刻更自然、更快速地获取信息。

会议中快速查看提示，演讲时减少低头看稿，跨语言沟通时获得实时翻译，通勤和旅行途中查看轻量导航信息。Even Realities 没有试图覆盖所有 AI 场景，而是把能力放进一个个足够具体的生活瞬间。

这也是 Even Realities 与许多 AI 眼镜品牌最大的区别：它更关注 AI 眼镜如何真正融入日常生活。功能只有进入高频场景，才有机会变成长期需求。

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但一副眼镜即使产品逻辑成立，要让海外用户为 599 美元起的价格买单，依然要跨过另一道门槛：信任。

Even Realities 起售价 599 美元，搭配 R1 智能环、处方镜片后，客单价进入高端消费电子区间。

高价格意味着更长的决策周期。对于 AI 眼镜这种新品类，用户需要先理解产品价值，再判断是否值得购买。

用户通常会关注几个核心问题：为什么需要它？它能解决哪些实际问题？长期使用体验如何？价格是否匹配价值？

因此，高客单价产品的营销重点，往往要围绕降低用户决策成本展开。

从用户视角来看，购买前可能会产生多重疑问：产品质量是否可靠？是否适合长期佩戴？有没有真实用户验证？技术是否成熟？处方镜片如何适配？售后和购买流程是否完善？

这些问题，仅靠电商详情页很难完整回答。

这意味着，Even Realities 需要建立一套完整的信息承接体系，让用户从第一次认识产品开始，逐步理解价值、确认体验、建立信任，最后走向购买。

官网在其中承担了重要的信任建设作用。首页通过会议、演讲、跨语言沟通等真实场景，展示产品如何融入日常生活，让用户先看到“我什么时候会用到它”。

同时，官网加入了大量真实用户案例。例如，Oculus 创始人 Palmer Luckey 在演讲中使用提词器功能，作家 Amy Tan 借助翻译功能完成跨语言内容理解，USA Deaf Swimming Team 用于比赛沟通，以及投资人 Duncan Clark 在直播或商务场景中获取实时信息。

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这些案例的价值，在于把抽象功能变成真实使用证据。

但对于一个试图打开全球高端消费市场的 AI 硬件品牌来说，官网解决的是信息承接问题。用户从哪里认识产品、为什么愿意主动搜索，又需要另一套内容体系推动。红人营销，正好承担了这一环。

Even Realities 面对的，是所有高客单价 AI 硬件都会遇到的问题：用户有兴趣，却很难轻易完成购买。

AI 眼镜作为新品类，天然存在三道门槛。

第一，是认知门槛。用户不知道它为什么需要存在，也不知道它和自己的生活有什么关系。

第二，是信任门槛。599 美元起的价格，决定了用户不会因为一条 15 秒短视频就完成购买。

第三，是价值门槛。Even Realities 选择“做减法”，去掉摄像头和扬声器，因此必须回答一个核心问题：为什么功能更少，反而更值得买？

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三道门槛叠加之后，一条爆款视频能带来流量，却很难独立完成购买转化。

用户真正的购买路径通常是：

先在 TikTok 被强场景内容吸引，产生兴趣；再通过功能演示理解产品价值；随后去 YouTube 查看深度评测，确认真实体验和优缺点；最后进入官网，完成信息确认和购买决策。

以上策略由 InsMark 通过洞察得出，仅供学习参考！

这条路径背后，其实对应着高客单价新品类用户最典型的心理变化：先觉得“有意思”，再判断“对我有没有用”，接着确认“产品靠不靠谱”，最后才考虑“值不值得买”。

因此，Even Realities 需要搭建的并非一次性的曝光动作，而是一条完整的内容转化链路。

从红人策略来看，它采用了三层内容布局。不同类型的红人各自解决一个用户问题，同时在内容链路中层层承接。

以上策略由 InsMark 通过洞察得出，仅供学习参考！

从实际内容来看，Even Realities 围绕用户心理路径，搭建了三类内容角色，不同红人负责不同任务，共同把用户从“看见”推向“相信”。

第一类，是科技生活方式型红人，负责制造兴趣和未来感。

例如红人：Nathan Espinoza 的视频，就用了非常适合 TikTok 的表达方式。他以“现实版 Tony Stark 眼镜”作为开场钩子，第一时间制造科幻感和情绪吸引。

随后，视频通过快节奏剪辑展示 Even G2 的显示效果、Conversation AI、R1 控制环，以及外观看起来像普通眼镜的“日常伪装感”。

这条视频播放量约 170 万，它的核心任务：让用户先对这副眼镜产生兴趣。

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兴趣被建立之后，下一层内容需要回答的问题也随之发生变化：这副眼镜，到底能帮我做什么？

第二类，是实用演示型红人，负责把兴趣转化为具体需求。

例如红人：YendryCayo 的视频就更偏真实演示。她没有把重点放在科技感包装上，直接围绕“智能眼镜到底能帮我做什么”展开内容，展示实时对话翻译、无需掏手机查看地图等功能。

这类内容的优势在于简单、直观、容易被理解。

用户看到翻译字幕出现在眼前，看到导航信息不需要再低头看手机，就能马上意识到：这款产品已经从一个带有未来感的科技概念，变成了能够解决具体问题的日常工具。

这条视频播放量约 620 万，也说明实用型内容在 TikTok 上同样具备爆发力。

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不过，对于一款 599 美元起的 AI 眼镜，“觉得有用”依然不足以推动购买。用户还需要确认续航、佩戴、显示体验和产品缺点。于是，YouTube 深度内容开始接过转化链路。

第三类，是深度评测型红人，负责建立理性信任。

在 YouTube 端，红人：RiceTech Reviews 采用“一周真实佩戴”的方式评测 G2。他详细拆解了产品的轻量化设计、全天续航、R1 控制环、通知仪表盘、翻译、提词器等功能，同时也坦诚提到强光环境下显示亮度的局限和佩戴建议。

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这类内容对高客单价硬件特别关键。

用户未必要求一款新品做到毫无缺点，但他需要清楚知道产品的能力边界。哪些场景体验好，哪些环境存在限制，自己是否真的适合购买，这些问题往往需要十几分钟甚至更长的视频才能讲清楚。

越是价格高、品类新、使用场景复杂，用户越需要真实评测来帮助判断。

Even Realities 的案例说明，中国 AI 硬件品牌正在从“卖功能”转向“卖体验”。面对 AI 眼镜等高客单价新品类，品牌不仅要解决产品问题，更要降低用户认知和购买门槛。

Even Realities 通过轻量化设计、场景化定位、独立站承接和红人内容教育，逐步建立用户信任。

对于 AI 硬件出海来说，流量只是起点，真正决定转化的是能否让用户理解价值，并愿意将产品融入日常生活。

关注我们，下一期为您分享更多的海外营销案例与洞察。

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