7 月 9 日晚，浙江的超级大卖巨星科技发了一份半年业绩预告

巨星上半年营业收入预计同比增长约 5%，归母净利润落在 12.09 亿元至 14.64 亿元之间，不过我们看到公告里最扎眼的是这一句话：仅汇兑损失一项，预计就超过 1 亿元。而这个损失是所有卖家都在经历的阵痛！

去年 6 月底，美元兑人民币中间价为 7.1586。一笔 100 美元的货款，当时约能折合 715.86 元。到了今年 6 月底，中间价降到 6.8109，同样的 100 美元只剩 681.09 元。而现在已经似乎要下探到 6.7 了。

很多行外的会说，人民币升值是好事啊，出去玩儿更偏了，海购更划算了。但对于跨境出海的卖家来说货是照常卖的，海外客户也没有少付，100 美金换回来的人民币却少了 34.77 元，而这个差距是无数从业者的薪资，养家的奶粉钱。

比如我们放大来看，像巨星科技的这类海外生意足够大的卖家，这点汇率变化落到整张报表上，很快就从几块钱变成了 1 亿元。

巨星还不是一般的跨境公司，也不是一家那种只靠亚马逊卖货的普通跨境大卖。它的手工具、电动工具、工业工具和储物柜，长期摆在 Home Depot、Walmart、Lowe's、Kingfisher 和加拿大 CTC 等大型零售渠道里。全球超过两万家五金、建材和汽配连锁门店销售其产品，销售网络从北美一直铺到欧洲，是典型的涵盖 B2B 和 B2C 的综合性出海大卖。

2025 年上半年，巨星科技来自美洲的收入达到 45.68 亿元，占总收入 65%；欧洲收入 18.03 亿元，占比 25.66%。两个市场合在一起，贡献了公司九成以上的收入。海外盘子越大，美元和欧元稍微动一下，财务报表里的数字就会跟着晃。

这些年，代工巨头的巨星一直在悄悄换另外一种赚钱方式

过去，它更多是海外大型零售商背后的供应商，也就是我们所说的 OEM 和 ODM 模式，按照客户要求生产工具，产品摆上货架后，消费者未必知道制造商是谁。现在，WORKPRO、DURATECH、Pony & Jorgensen 等自有品牌被推到更前面，巨星的跨境电商业务承担起了直接接触消费者的任务，慢慢成为一个 DTC 的品牌公司。

2025 年上半年，巨星自有品牌收入达到 32.60 亿元，同比增长 10.37%，占总收入 46.39%；跨境电商业务保持 30% 以上增速。自有品牌毛利率为 34.66%，比客户品牌业务高出约 5 个百分点。

像巨星这类有品牌的大卖，前期的路比单纯代工更重更难走

品牌需要广告，跨境电商需要仓储和流量，海外渠道需要长期维护。巨星还在中、美、欧搭建仓储配送体系，在全球拥有 23 处生产制造基地，从中国、越南、泰国到欧美本土，采购、制造、交付被拆在多个市场里。

今年上半年，公司又盯上了美国 AI 基础设施建设带来的专业工具需求。数据中心不是只需要芯片和服务器，施工、布线、安装和后期维护，同样会消耗大量工具。巨星一边开发相关专业产品，一边继续加码跨境电商和自有品牌，巨星的名字已经深深的刻在出海名人堂上，每年几十亿的利润让出海的卖家艳羡的同时纷纷向巨星模式学习和借鉴，而大部分的卖家是没有资本走巨星的路的！

一把扳手在美国货架上卖掉，并不是这笔生意的终点。对于跨境和外贸从业者来说，美元到账只是前半程，真正落进人民币账本以后，才知道最后留下了多少，晚饭是吃海鲜大餐还是沙县，都藏在这个风云变幻的汇率里。

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