前言
当北美流量红利见顶、东南亚赛道拥挤之际，拉美大陆正成为中国卖家与电商巨头眼中的新蓝海，而巴西更是其中的“皇冠明珠”。
DHL 调研显示，82% 的巴西跨境网购者购买过中国商品，巴西已跃升为中国商品第三大海外消费市场。
行业数据显示，今年巴西电商营收预计达 2580 亿雷亚尔，未来几年有望增长至 3430 亿雷亚尔。据 Endeavor 与美客多联合报告，2026 年拉美电商销售额预计将达 2153.1 亿美元，增速是全球平均水平的 1.5 倍。
从白牌铺货到品牌出海，是中国卖家在巴西市场的显著升级。本文将深度解读“出海巴西十大中国跨境品牌”，剖析先行者如何在桑巴之国构建品牌护城河。
#1
平台级“超级品牌”：
中国电商巨头的巴西版图
1.1
1. Shopee——订单量之王，中国卖家的首选通道
Shopee 覆盖新加坡、马来西亚、菲律宾、泰国、越南、巴西、墨西哥等十余个市场。
在巴西，Shopee 以 11.6% 的市场访问份额位居第二。2025 年第二季度，其上线了 100 多个新品牌。
其 3PF 模式让中国卖家无需本地公司，即可实现“本地身份发货 + 跨境资金安全回款”，已成为布局巴西的首选通道之一。
1.2
2. AliExpress（速卖通）——品牌出海的全新主场
速卖通在巴西市场全力投入海外仓项目，依托本地环境加速物流建设与服务质量提升。
2026 年海外 618 大促首日数据显示，速卖通 Brand+ 品牌 GMV 渗透率已逼近 40%。此外，速卖通与巴西邮政签署合作，计划在偏远地区配送和末端网络方面深度协同。
1.3
3. Temu——增长最快的新贵
Temu 于 2024 年 5 月进入巴西市场。
截至 2025 年 7 月，其巴西访问量达 4.097 亿次，环比增长 70%，首次超越美客多和 Shopee 跃居流量榜首。上线仅 6 个月，Temu 吸引 390 万名新用户，位居下载榜第一。
Temu 计划投资 2 亿美元建设巴西海外仓，并测试“本土卖家直营”模式。
1.4
4. SHEIN——时尚电商的巴西霸主
SHEIN 直接服务全球超 150 国消费者。在巴西，凭借极致性价比策略实现 50%-65% 的同比增长，以 4.4% 的市场份额跻身主流电商平台。2025 年上半年，SHEIN 已成为巴西最大时尚类电商平台。
SHEIN 与数千家巴西工厂合作，采取“先供应链后门店”的扎根策略。
1.5
5. TikTok Shop——社交电商的最大变量
TikTok Shop 在巴西上线满一年时，日均 GMV 增长 102 倍，直播日均 GMV 暴涨 161 倍，活跃带货达人增长 46 倍。
69% 的巴西消费者将 TikTok 视为购物渠道。2025 年第二季度，TikTok Shop 正式在巴西完成本地化合规落地，实现订单履约、增值税代扣代缴、本地退货等闭环能力。
#2
汽车出海“三巨头”：
中国制造的金字招牌
2.1
6. 比亚迪——中国品牌巴西销量第一
据巴西汽车经销商协会 FENABRAVE 数据，2025 年比亚迪在巴西累计销量 111,683 辆，同比大涨 50.7%，冲进巴西品牌总榜第七位，市占率达 5.6%。这是中国品牌首次在巴西年销量突破 10 万辆。中国品牌已占据巴西电动汽车市场超 80% 的份额。
2.2
7. 奇瑞——稳居中国品牌销量第二
奇瑞 2025 年全年销量 71,433 辆，通过经典 SUV 矩阵和双品牌运营打开更多细分市场。
2.3
8. 长城汽车——专注中高端 SUV+ 皮卡
长城 2025 年全年销量 41,504 辆。三大品牌围绕当地需求打造爆款车型，深度本土化、产品高度适配及新能源技术优势是其快速起量的核心密码。
#3
电子与家电品牌：
市场份额突破 20%
9. 小米、OPPO、TCL——电子品类的中国力量
NielsenIQ 数据显示，2025 年上半年中国电子品牌在巴西营收份额首破 20%，线上销售占比达 54%。Gree、美的、海信及 TCL 等品牌持续扩大市场份额。智能手机领域，Oppo 和 Jovi 正抢占三星、摩托罗拉及苹果的市场份额。
巴西数据统计调查机构 Nexus 最新调查显示，超六成巴西受访者偏好中国手机等电子设备。2025 年第二季度，小米占巴西智能手机市场 17% 份额。TCL+SEMP 双品牌以 23.9% 的总市占率首次位居巴西电视销量第一。
#4
新消费品牌：
从“走出去”到“融进去”
10. 蜜雪冰城、泡泡玛特——新消费的拉美先锋
2026 年，以蜜雪冰城、泡泡玛特为代表的中国新消费品牌正以前所未有的深度进军拉美市场。它们摒弃“快进快出”的短线模式，采取“先供应链后门店”的扎根策略——蜜雪冰城计划在巴西采购 40 亿农产品，泡泡玛特等原创 IP 也在加速出海。
#5
政策核心：COO 是什么？
为什么现在强制？
行业观察：从“十大品牌”看巴西出海的三个关键趋势
5.1
趋势一：本土化已成必答题，不是可选项
盖世小鸡（GameSir）COO 赵伟林表示，“在巴西市场完成本地化之后，销量是翻几倍的增长”。无论是 SHEIN 与数千家巴西工厂合作、比亚迪在巴西建厂，还是 TikTok Shop 完成本地化合规落地——真正的品牌建设，必须扎根当地。
5.2
趋势二：合规门槛快速抬升，品牌化是唯一出路
巴西税改持续推进，合规要求日趋严格。亚马逊中国副总裁张琪认为，“合规则是长期发展的基础”。从白牌铺货到品牌出海，是中国卖家在巴西市场最明显的升级。对中小卖家而言，与其在价格战中内卷，不如借力平台（如 Shopee 3PF、亚马逊拉美速通计划），系统性构建品牌认知。
5.3
趋势三：增量市场的红利，属于长期主义者
“正因为是增量市场，进场的人多了，大家反而都能分享到市场扩张带来的红利”。拉美电商渗透率正在快速提升，大量消费者正从线下向线上迁移。巴西不是快进快出的短线战场，而是需要深耕细作的长期阵地。正如美团 CEO 王兴所言，“在巴西的投入不应该全面铺开，应该选取合适的地点，然后忘掉自己原来的成功经验，打磨清楚模型后再扩展”。
给卖家的行动建议
1. 选品先行：建议从已在欧美市场验证的产品入手试水拉美。巴西游戏用户超 1 亿，对价格敏感——这意味着高性价比的 3C、家居、美妆等品类仍有巨大空间。
2. 本土化运营：从选品、物流、营销到合规，四个维度落地本地化布局。巴西海运周期长，需提前三个月做备货规划。
3. 多平台布局：美客多、Shopee、Amazon、Temu、SHEIN、TikTok Shop——六大平台各具优势，建议根据品类特性选择性入驻，而非 All in 单一渠道。
4. 合规先行：巴西税改持续推进，建议尽早获取巴西税号（CNPJ），选择合规的物流和支付合作伙伴。
巴西——这个距离中国最遥远的大陆，正以前所未有的开放姿态拥抱中国品牌。我们将持续陪伴各位卖家，在这片热土上实现深度增长。
本文数据来源：DHL 调研报告、NielsenIQ、凯度 BrandZ、Conversion 巴西电商行业报告、FENABRAVE、Endeavor 与美客多联合报告、亚马逊全球开店公开数据等。
本文信息基于行业观察与卖家社群反馈整理，具体政策细节请以官方公告为准。
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