本文是《前置营销实战10问》系列第10篇，也是最后一篇。前面9篇讲清了每一个具体问题，这一篇把全流程串起来。
你现在的困境：前置营销是一个长周期项目，不知道什么时候该干什么。
3月启动？4月摸排？5月触达？6月锁客？
每一步都有人告诉你“很重要”，但你还是不知道这个星期到底要做什么。
这一篇给你一个按业务节奏走的时间线和关键动作清单。
前置营销不是一场冲刺，是四段接力
很多团队把前置营销当成“秋开之前的预热”。错了。
前置营销本身有四个阶段，每个阶段目标不同、动作不同。阶段错了，动作就错。
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第一阶段：准备期——不是不动，是别乱动
常见误判：看别人动了就急着动，或者觉得时间还早什么都不做。
关键动作：选学校、定团队、跑流程、定政策，四件事在5月前全部到位。
准备期做得扎实，后面才不会手忙脚乱。
第二阶段：内容触达期——不要急着卖
常见误判：一上来就推产品、发优惠，学生还没决定学校，根本不会理你。
关键动作：持续发有价值的内容，解答学校、宿舍、专业、生活问题，把有意向的学生加到微信。
触达期先提供价值，学生才会给你注意力。
第三阶段：转化期——这是主战场
常见误判：前面没铺垫，到了6-7月才临时找人、临时写话术。
关键动作：录取结果一公布，立刻启动线上开卡链路，跟进到位，监控每个环节的流失率。
录取公布到开学前这段时间，是前置营销的决战期。
第四阶段：锁客期——不是结束，是交接
常见误判：线上没转化就放弃，等秋开从头再来。
关键动作：把没转化的线索完整交接给秋开团队，预约到校面对面转化。
锁客期的价值，是把线上流量顺利过渡到线下场景。
一个表格，记住全流程
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最后说一句
前置营销看起来复杂，其实框架很清晰：
准备期搭体系，触达期做关系，转化期拿销量，锁客期接秋开。
你按这个节奏走，不会乱。你乱，往往是因为阶段混在一起做，或者该做下一阶段的时候还在补上一阶段的课。
10篇写到这里，基本把前置营销从“要不要做”到“怎么判断做得好不好”全部讲了一遍。
希望对你有用。
这10篇完整清单
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前置营销从哪开始？10个你绕不开的问题 |
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