文丨何洋
编辑丨石磊
“我们身处中国制造最好的时代，必须更加努力才能不负时代赐予我们的机会。”谈及2017年成立易海创腾，王志龙难忘当时那种兴奋和冲劲儿。
创业前，中兴出身的他已在外贸行业干了十几年，见证了中国制造“质的飞跃”，但同时也看到中国制造在海外数字营销上的缺失。“每家企业的发展都需要营销拉动，但90%以上的老板不怎么懂营销。他们很多人做销售出身，但在互联网时代，过去那种人对人的低效方式行不通了。”王志龙谈道。
于是，易海创腾以出海营销服务商身份一头扎进产业带，立志要为中国制造在全球的品牌化进阶献出一份力。
接下来的近十年间，在中国新质生产力出海大潮下，王志龙带领易海创腾一步步证明，B2B出海数字营销绝不是简单的流量买卖，而是时间复利生意，是中国企业以新姿态走向世界的重要驱动力。
亿邦动力获悉，近几年来，易海创腾一直保持着每年50%以上的增长，超80%的客户续费率更是行业里难得的“稳赢”。这背后到底做对了什么？由此出发，亿邦动力与易海创腾创始人兼CEO王志龙进行了一场深度对话。
01
深耕B2B出海，助力产业带企业走向全球
成立易海创腾时，王志龙正值人生阅历与商业智慧的成熟期。此前，他长期扎根于环球资源等传统跨境B2B平台，致力于推动中国制造走向海外。
“这个年龄创业，不是一心想做一款扬名立万的产品、获得爆发式增长，而是想找一个能干到退休的事业。”他回忆道。B2B出海营销服务正是他坚信可以“成为人生最后一次创业”的赛道。
一方面，B2B是中国外贸增长的重要资源地；另一方面，当时B2B出海数字营销服务市场一片空白——大量企业完成了从线下搬到线上的转变，但几乎没有专业的数字营销，多数人的理解停留在“挂个关键词去谷歌做投放”，而且能做好B2B谷歌投放的也不多。
“中国是全球唯一拥有联合国产业分类中全部工业门类的国家，有完整齐全的产业链体系。在高效的产业链协同下，中国制造日益强大。但为何我们的国际影响力跟欧洲、日本仍有差距？不在技术、不在生产效率、不在产品品质，而在于不会营销自己。”王志龙谈道。
这也让易海创腾有了一种无形中的使命感：助力中国企业学会合理包装和宣传自己，让中国制造优势被全世界看到。
但单纯的流量买卖是没有出路的，易海创腾作为出海企业的“全球化增长合作伙伴”，从前端市场分析到后端提案落地执行，全流程覆盖。而且，在王志龙看来，这是一个重资产、需要长时间积累的慢项目。
B2B客户的产品多是非日常消费品，如新能源、机器人、工业机械、医疗器械、半导体设备等。针对他们的“特种”营销服务，要先吃透产品，才能完成从技术语言到商业语言的“翻译”，从而通过整合营销打动这些行业的目标受众。比如，为了真正搞懂医疗器械行业客户的产品，易海创腾曾专门招了几个医科大学毕业的人才加入团队。负责俄语区营销的团队全员20%是俄罗斯籍母语营销专家，80%毕业自名校并有留学经历，而且她们均有甲方工作背景，在理解客户诉求和产品性能方面备受好评。
B2B营销的核心不在于盲目追求流量规模，而在于建立品牌与其利益相关者之间的信任和实现精准触达。此外，相较于B2C，B2B客户的采购链路更为冗长且复杂，通常需要经历认知、评估、询价、测试、合同谈判乃至最终交付等多个环节，整体周期显著拉长。
这天然决定了B2B营销的重投入和长期性——整个客户采购旅程都要有营销触点，持续输出专业内容且渗入渠道纵深，而效果又非短期可见。
“你需要有耐心去理解客户的产品和相关产业链。”他对亿邦动力谈道，“只有扎下去、肯投入，才能服务好客户。”
易海创腾现有员工400多人，15%是海外名校毕业的留学生及外籍人士，其中约20%属于销售人员、75%是后端交付人员——这和很多同行相比是倒挂的。在王志龙看来，做好交付带来的续费率、行业口碑，远比花大量精力去拉新客更重要。
服务好客户是易海创腾的职责，而提升行业水平则是王志龙作为老外贸人的情怀。至今，公司已举办超500场行业峰会与免费培训课程；2024年推出的【创腾出海大讲堂】直播栏目授课超200场，邀请Google、Yandex、LinkedIn等平台高管及法律、物流、支付等领域专家，为中国外贸从业者提供一站式出海数字营销培训；易海创腾旗下两大直播栏目中，《创腾出海大讲堂》已授课 200余场，观看人次位列视频号知识类直播全国前 1%，侧重专家实战教学；而2025年推出的《蓝海领航计划》，讲述中国品牌真实出海历程，将一线实战经验沉淀为可复制的方法论，为正在或准备出海的中国企业提供参考范本，助推更多中国品牌走向世界。目前，栏目总曝光已达 110万，聚焦“中国智造”的企业家深度对话与品牌故事。
02
中国制造进入打造世界级品牌时代，怎么做才有效？
回顾中国外贸行业的发展历程，王志龙表示，从早期单纯的劳动力出口与组装加工，到后来的低端OEM、中高端ODM，再到如今，中国制造已然迈入“品牌出海”时代，正向着“打造世界一流品牌”的目标阔步前行。
“很多行业都已成为新质生产力出口的代表，有更高的研发和制造门槛，也在不断增强品牌化意识。”王志龙说。
从B2B生意特性出发，出海企业打造品牌面临的最大挑战就是：建立客户信任需要更长时间。其客户决策是“多人、长期、专业”的——老板看ROI、技术总监看参数、采购经理看价格、维修团队看售后等等，因而，品牌打造的核心动作，除了产品价值外化表达之外，还要注重决策者关系沉淀及每个环节持续的认知影响。
“B2B品牌的信任不是一次建立的，是持续积累。相关决策者常看到你的内容、在专业圈子看到你的内容，长期下来，你的品牌自然就在他心里了。”王志龙解释，“正因此，B2B打造品牌，要建立信任，内容建设尤其重要，是一种长期陪伴式教育。”
与此同时，企业出海还需要进行体系化建设，实现从营销策略到组织架构的全面升级。”王志龙指出，“许多出海企业虽然具备了品牌意识并设立了品牌营销部，但往往与外贸销售部各自为战，导致内部协同割裂。其根本原因在于，人们普遍低估了品牌长期推广的时间价值，却高估了短期线索的即时回报。”
事实上，多年来易海创腾始终紧扣客户需求与出海数字营销趋势，构建起涵盖海外广告投放、海外品牌站营销、海外GEO、海外社媒营销、泛俄语区与小语种营销、DTC品牌出海整合营销的完整产品矩阵。
迄今为止，公司已为超4000家中国企业提供出海整合营销服务，助力其成功拓展海外市场并树立品牌形象。客户群体广泛覆盖机器人、中国头部电商、文旅、OTA（在线旅游服务行业）、新能源、3C电子、智能制造、汽车等多元赛道。
在助力中国B2B企业打造品牌上，易海创腾提出“出海营销八步法”：
1 市场调研：全面数据分析，洞察市场机会。
2 策略制定：目标校正、区域产品渠道策略，以及品牌曝光、创意活动、新品发布、展会宣传、私域运营、线上销售等策略。
3 形象塑造：打造国际化品牌形象，提升信任度。
4 全渠覆盖：多触点曝光，最大化品牌声量。
5 私域循环：搭建360私域系统，实现业务正向协同。
6 精准营销：基于用户画像靶向触达，反馈驱动体系。
7 流量监控：全域数据追踪，动态优化营销策略。
8 资产沉淀：转化营销成果，构筑长期壁垒。
在具体落地时，易海创腾形成了一套严密的出海营销方法论：以数据调研定策略，借全渠道与私域闭环促协同，凭精准画像与全域监控动态优化，最终将营销成果沉淀为品牌数字资产。
“真正能够成就品牌的，都是懂得如何去沉淀品牌数字资产，获得了时间复利。”王志龙总结道。这也是易海创腾以营销数据为核心助力企业赢在海外的底层逻辑。
03
AI时代的数字营销，“know how”变得更重要
从早期的谷歌广告、到SEO优化、到社媒营销，再到2024年开始布局AI营销（海外GEO等产品），各个时期最热门的营销方式和渠道，易海创腾可谓与时俱进。在王志龙看来，中国企业从产品出海走向品牌出海，相应地，必然带来出海营销服务公司的大浪淘沙，只有不断自我迭代才能生存下来。
对AI的全面应用，除了因为它是数字营销大势所趋之外，易海创腾更有着一种责任感——AI给中国企业带来了品牌建设加速的机会，作为出海营销领域服务商，更要率先在营销领域深度嵌入AI、打造可行的系统，才能帮助他们吃到这波时代红利。
正如王志龙所说，从传统SEO到AI时代的GEO，标志着品牌营销正从“获取流量”向“影响决策”发生深刻变革。顺应这一趋势，易海创腾于2025年率先推出海外GEO服务，帮助出海品牌系统性提升在AI搜索及大模型中的可见度，构建AI信任链条。目前，该服务已沉淀出系统性的方法论，并成功落地了大量海外实战案例。
易海创腾的核心定位，是成为AI时代出海品牌的数字资产基础设施；其核心The Omni-Narrative AI Engine通过语义源构建、共识验证、思想领袖语境注入及真实情绪喂养四大维度，全面占领AI语料库与信任链。
在此基础上，公司推出海外GEO哨兵系统，打通从内容布局、AI可见度提升、引用增强到流量转化与策略迭代的完整闭环；同时辅以Envision AI系统，实现海外社媒从内容规划、生成到精准投流与数据复盘的全流程智能化运营。
有人说，AI快速发展必然给出海营销服务商带来了新一轮洗牌。如何才能不被“洗”掉？王志龙的答案是：“know how+做出改变”。
“AI赋能营销，前提是深谙外贸、营销及垂直行业知识。尤其在B2B领域，若缺乏专业数据库和长期训练，AI生成的品牌内容往往难以达标。”王志龙对亿邦动力谈道。
王志龙认为，出海企业的数字营销正从“基础执行”向“高阶品牌策划与咨询”转型。在AI时代，出海营销服务商的核心价值已不再是单纯的执行，而是提供精准的决策与判断力。易海创腾凭借近十年在20多个行业沉淀的深厚“know-how”，结合领先的AI出海布局，正将这种专业积累转化为时间复利，构筑起难以逾越的真正护城河。
此外，易海创腾也在加速自身业务的出海。“就像当初美国品牌出海伴随着美国营销机构的出海一样，中国品牌出海必定伴随中国营销机构的出海。”王志龙指出。
一方面，中国总结的数字营销方法论在全球B2B领域都有适用性，尤其海外类似的服务提供商相对较少，易海创腾有机会填补市场空白；另一方面，AI时代，中国营销机构的全球化也会加速——AI带来的机会，不仅在于中国企业的技术优势，更重要的是中国有大量应用场景和用户去跑通相应的营销产品。
事实上，易海创腾的深耕之路，见证了中国外贸从“产品出海”向“品牌出海”的跃迁。B2B营销正从短期的“流量买卖”走向长期的“时间复利”。
出海企业唯有摆脱单一渠道依赖，构建以内容和信任为核心的数字资产壁垒，方能在AI时代抢占先机。作为深耕出海营销领域多年的专业咨询机构，易海创腾正推动中国智造向全球价值链上游攀升，这不仅是服务商的自我进化，更是中国新质生产力建立全球话语权的生动缩影。
易海创腾连续三年冠名赞助并参加中山大学EMBA戈友会拉练选拔活动
