朋友，给你做个自我介绍吧
我先快速用一些短句介绍我自己，方便你阅读。
了解一下我，哈哈
我的全名：孙宇东
性别：男
年龄：是个秘密
（哈哈哈留点悬念，有机会大家来广州我当面告诉你）
潮汕人，现在在广州
本科毕业，母校叫西南大学
创业9年
有一家直播MCN公司，一家私域公司
主播49名，公司员工480+
有个我配不上的女朋友——心心（简直就是美女与野兽哈哈哈），与其说是伴侣，她更像我的战友，创业9年，她一路同行！
其实最早创业，我是干实体的，大一那年，因为老爸只给我一个月1500的生活费，我嫌少，我爹说你要是谈女朋友，我给你2000，我说：
“那我谈5个呢？”
...
我爹说，还是2000...
我说，那我还是创业吧
其实最早创业，真的是因为觉得生活费不够，误打误撞开始的。
我会点才艺，会弹吉他，所以当时在学校里靠教吉他卖吉他赚钱，也算不错，赚到了人生中靠自己的第一个五位数。那会就是到处被保卫处赶，因为我没有自己的店，只能偷偷用各种各样的教室作为场地来做交易。
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（当年我还是个小鲜肉😂）
大二那年，因为实在不喜欢土木工程（当年志愿没填好，填到了自己最不喜欢的专业），所以下定决心，把创业作为我的职业规划。我在学校外面租了一家门店，靠着“校园私域”，打出了名堂，卖乐器教乐器，业绩不错，开了两家连锁，在重庆市北碚区，那几年我真的算这个品类中的大黑马了。
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（还有心心的青涩时代，哈哈哈）
但是，如你所料，年少成名往往没办法一顺百顺，人算不如天算，2020年，疫情来临，实体一片哀嚎，当时，我的美少女战士，心心，开始在家尝试直播带货。
我记得，当时她说：
“当一个行业不好的时候，其实往往意味着另外的机会，要到了。”
现在想想，她的眼界真牛逼
当线下不好的时候，可不就是线上的机会来了吗
于是，我们宣布实体倒闭，开始转型线上创业，很多人后来说那几年是直播带货的风口，但说句实话，我们当时是没有这种体感的，一个完全陌生的行业，没有对标，只能自己琢磨。
前两场直播，我们连标题就不能加“清仓”两个字都不知道，导致直播间只有朋友进来，没有真实的流量（没错，当时我们怕没人，还叫亲朋好友进直播间），我在第二场直播的晚上，翻阅了大量资料，才猜到可能是标题的问题，第三场直播改完之后，终于才开始有真正的流量。
我记得，当时我们直播间40多人，哪怕现在我觉得40多人很少很少，但是当时，真的挺兴奋的。
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（我和心心的直播时代）
这算是我们在直播带货还不算太差的开局吧，加上心心本身的形象和当时我们做的女装类目比较匹配，所以当时我们情侣档自己做直播，还是比较顺利的，三个月的时间，我们一步步把在线拉到了千人。
在疫情原先实体倒闭的情况下，直播带货真的可以说是我们的救命稻草，我记得21年，我和心心两个人，365天，我们播了整整360天。
是真的不敢休息啊！
21年的时候，我跟心心讨论最多的一个话题是：“为什么这一次创业，没有一种真的在创业的感觉？”
什么意思，我们开始发现，直播带货有个弊病，叫做，你只有播才有收入，不播就没有，我的感受是，我们更像个“高级版的滴滴司机”，出车有钱赚，不出车就没有，我们感觉自己，更像是自己给自己打工的老板。
所以，怎么才能做到：“不播也有收入呢？”
（记住这句话，它真的贯穿了我后几年直播的发展）
21年年底，我们的选择是：扩招主播！！
因为心心也是从什么都不会，一点点播起来的，所以理论上来讲，我们如果招主播，也复制同样的路径，那是不是可以有很多个“心心”来帮我播了？这就能做到所谓的被动收入了。
对吗？
对吗？
对吗？
22年，我们开始大肆扩招主播，拓展了很多品类，母婴、护肤、大健康、珠宝....我现在对于直播电商的很多深刻的理解，都是在那一年完成的，对于我来说，这是我成长最快的一年，但是，对于公司来说....
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各位，你们相不相信...
17个直播间，到年底我们一算账
居然没有当年我和心心播一个直播间的时候赚钱
年底算账的时候，我们懵了！
看起来一年做了一个多亿，结果，房租的钱分出去，人工的钱分出去，主播的钱分出去，仓储的钱分出去，投流的钱分出去，供应链的钱分出去
到最后，一年只剩一百多万的净利润
利润率，1%？！
各位，我没有夸张，这不是我的个例，这绝对代表了很多直播带货的老板的现状，只不过我经历得比你们早，而且，我算幸运的，我好歹还有利润，很多老板，是卖得越多，亏得越多...
23年过年，我没过好，我一直在反思，到底问题出在哪里了
我发现了两个致命问题：
1、公司里17个直播间，前30%是比较赚钱的，但是前30%的主播，流动性比排在后面的主播反而大，当时我们遇到的处境是，我们家主播一旦能做到一场卖6位数，不出意外的情况下，3个月内，一定会跑去自己单干
所以，好主播留不下，是我们遇到的第一个问题。
2、22年开始，我们的付费占比开始加重，因为纯自然流的直播间，开始遇到莫名其妙断流的情况，爆品被抄的速度越来越快，流量开始越来越不稳定。
所以，直播最稳定的，就是它的不稳定，这是我们遇到的第二个问题。
我开始陷入到一种自我怀疑，我觉得我也许能把三四个直播间控得好，因为我可以亲自盯着，但是一旦直播间多了，我的管理能力和管理半径，没办法来解决上述的两个问题。
所以23年3月，过完年之后，我回到公司，宣布解散团队，只留下了几个比较稳定盈利的主播，这是我的低谷期，我们从杭州搬到了广州，从写字楼搬回到了出租屋，从17个主播，回到了只剩3个。
那一年，我反复在思考，真的就这样了吗？
就守着这样所谓的小而美，不去追逐自己的梦想了吗？
说句不怕大家笑话的，在我创业的第三年，我有了自己的一个梦想：
“成为一个成功的企业家。”
我想做一家大公司，有规模的公司，能解决一定社会就业的公司，我希望我的公司不仅仅是一家赚钱的公司，我还希望它是一家值钱的公司。
所以23年，我反复在思考，如何才能稳中求胜，不是像之前一样，步子迈大了扯到裆，如果一步步在提高规模的同时，也去提高利润。
23年10月，我们的直播间遇到了一个异常的现象！
3个主播同时遇到了一个问题，就是前几场直播数据没有任何问题，但是突然有一天直播间断崖式掉流，每分钟只进几个人，我尝试了很多办法去解决，最后发现平台是在严查店铺负反馈，而我们被当作典型，几个千人在线的号，一夜之间被降权到最低层级。
我跟团队紧急开会，因为我们的货盘没有时间等待我们慢慢再去拉号。所以我用了一个应急方案，我们当时很多账号都有几万几十万精准的产品粉，只不过这些粉丝在平台上只是个数字，他们就算点了关注也不一定能刷到我，所以我们当时做了几个事：
1、每个账号都去发布短视频，告知近一个月不直播了，还想买我们家产品的，可以进粉丝群，然后到微信下单，我们会给赠品（视频里没明说，只说去粉丝群）。
2、短视频投dou+，选择“投放给粉丝”，强行让所有给我点过关注的粉丝刷到。
3、吸引了大量粉丝进粉丝群，通过外链（这个广州课会讲），把粉丝安全导流到了微信。
4、开始在私域做销售。
其实我们23年之前也有做直播的私域，只不过那会只是当作清库存的渠道，而这一次，我给团队说，咱们试试在私域卖利润品，总不能慢慢等着账号层级恢复吧？
说实话，当时我心里也没底，虽然以前做过实体的私域，但是直播的私域，还从来没有正儿八经做过。
23年11月，我们开始把直播和私域结合的第一个月，成果是：业绩做到了上个月靠直播做出来的业绩的2/3。
果然，业绩还是掉了！
但是！但是！！
11月的结算，是上个月结算的1.5倍
什么意思？
也就是说，把退货去掉，我们在私域完成的业绩，居然是比公域高的
虽然当时把直播去和私域结合，也只是小试牛刀，没抱太大期望，也没系统性去做，但是结果还是震惊到我了，利润品能卖得出去，我们省下来平台5%的扣点，而且退货，几乎没有！！发出去一百单，最多可能只退3单。
这着实震惊到我了，对于一个电商人来说，这是完全在我认知外的，在我心中，埋下了一颗，直播私域的种子。
24年2月，平台颁布了比价系统，开始效仿拼多多，鼓励商家卷低价。
在得知这个消息的第二天，我和团队开会，我说，2024年，咱们公司的战略第一优先级是：
直播！
加！
私域！！
现在，我们公司的年结算产值将近5个亿，有40多个主播，团队接近500人！
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我想告诉各位，这一切，命运的齿轮，就是在当时那场“遵义会议”开始的，在24年年初，我毅然而然带着团队转型的那一刻开始的！！
那一刻，是我和我的团队，“改命”的转折点！！
我开始把团队的直播间做转型，我们的直播间每一场直播，都去导流私域，把客户沉淀到自己的池子里，同年，我开始做我的个人IP，办线下会，然后吸纳更多志同道合的主播加入我们公司，一起把直播和私域做结合。
让我很意外的是，很多优秀的主播，居然和我的思路不谋而合，只不过我做在了他们前面，比如说子熙，就是我24年5月的学员，在那场会上，她选择加入了我们，现在，她的单项目，每年的净利润，就有700多万。
我们公司，开始像病毒式一样地扩张。
24年9月，我在广州市白云区国际设计之都，拿下了一个2000多平的场地，成立了一家新的公司——星链计划，把私域能力单独拎出来，去和我的学员做联创（星链的意思，就是链接更多的星星，也就是主播和IP），他们做流量，我帮他们把流量沉淀到私域做增量，吸纳了几个超头：
诸如董先生，澳门COCO姐，还有更多的中腰部的主播，涉猎的类目包括大健康，珠宝，母婴，护肤，美妆等等。
25年4月，我吸纳了一家科技公司，用于我们公司在流量和私域板块的Ai应用，更名为星链科技，由于新的子公司加入，以及快速的扩张，我在公司所在大楼的11楼，又拿下了一整层楼，用于后续的发展，公司包含了直播，私域，科技，培训四大板块，星链计划更名为星链集团。
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这两年，我们像直播届杀出来的一匹黑马，现在回过头看23年低谷期迷茫的自己，是怎么也不敢想我能有现在，我知道未来的路，道阻且长，但是我很庆幸，从来没有放弃过，才能一步步走到现在，很多人好奇，就只是把直播和私域做了结合，就有了这么大的转变吗？
我想说，“选择大于努力”这句话真的是有它的道理的，直播和私域做了结合，是从商业底层逻辑上就发生了根本性的变化。
如果你的生意全在公域，你会完全处于被动，退货不由你能操控，流量成本由你的对手愿意支付的最高上限决定，流量永远不是你的，只有靠更低的价格或者重复投流，才能获得平台的青睐，如果恰好你也是主播，那么你的赚钱逻辑，叫做永远是播才有收入，不播就没有。
而直播和私域的结合▼▼
第一，退货的主动权，回到了你自己手里
第二，当你的客户沉淀到你自己的私域池子里，你是否能再次触达到他们，不由平台决定，而由你自己决定，你不需要重复投流，私域的复购，流量成本是0！
第三，公域算法给客户不断推送更低价，在剥削直播人的利润，而私域只存在正常的货比三家，且私域场景本身更像朋友的关系，让你可以拥有更高的客单和更高的毛利。
第四，过去我招主播留不住，而当今天，我能用私域给我们家主播创造更多的收入，并且是被动收入的时候，没有主播想离开我，公域卖服装，我在私域帮他给他的客户卖美妆鞋子包包，不额外占用他的时间，还能创造更多业绩，主播稳定性极强。
第五，这几年我们每年有至少70%的业绩，是来源于我私域的复购业绩，也就是说我大部份业绩，哪怕公域再像23年那样被断流，我也仍然能够保持住，因为，在私域，我有属于“自己的流量”。
当然，直播和私域结合，还有太多好处，你可以翻翻我的朋友圈置顶，你能看到我详细的讲解，这里就不赘述了。
总之，2026年，直播行业确实不如几年前那般有大红利了。
但是，我的朋友，不要失去希望
在广州，有一个人，叫做东哥！！
只要你看到他，仍然在一线，你就要知道，直播这个行业仍然还有很大的机会，只不过，我们要学会更多的变通。
从实体，到直播电商，到直播私域
我也是一步步克服了种种困难走到现在
所以，我的朋友，你要相信
你的希望，就在前方！！
2026，我们一起加油！！！