2026年7月20日，上交所主板上市公司口子窖（603589.SH）召开2025年度暨2026年第一季度业绩说明会。口子窖董事长、总经理徐进在回答投资者提问时明确表示，后续不再续约麦肯锡。
这一表态，标志着口子窖与麦肯锡长达四年的合作关系正式画上句号。2022年，口子窖明确了“加快实现百亿口子，进入全国白酒第一方阵”的战略目标，并邀请麦肯锡作为战略合作伙伴，制定了“未来5年力争徽酒头部”、“冲击百亿”、成为“中国兼香高端白酒第一品牌”等目标。
此前四年间，口子窖在咨询服务上的投入累计超过1亿元。财报数据显示，2022年至2025年，口子窖的咨询服务费分别为1,288.87万元、3,826.91万元、3,007.46万元和2,333.61万元。其中2022年同比增长327.85%，2023年同比增长196.92%，详见《曾联手麦肯锡！知名酒企四年咨询费超1亿！》。
财报显示，2025年，口子窖全年实现营收39.91亿元，同比下降33.65%；归母净利润6.73亿元，同比下降59.32%，创下自2015年上市以来的最大年度跌幅。营收跌回七年前，归母净利润跌回九年前。而2022年立下的“百亿口子”目标，如今已遥不可及。
2026年一季度，口子窖的颓势仍在延续。当季营收13.75亿元，同比下降24.02%；归母净利润3.29亿元，同比下降46.16%。
事实上，早在合作之初，就有投资者对选择麦肯锡提出过质疑。2023年6月的年度业绩说明会上，一位投资者曾直接发问：“麦肯锡之前并没有给国内大型白酒公司咨询服务的成功经验，而且麦肯锡有帝亚吉欧懂酒吗？外资经营的水井坊比本土企业还是有差距的……真的想搞营销改革，去抄泸州老窖、苏酒徽酒做的好的企业作业，难道不是效率更高？”
彼时，口子窖回应称，企业业务及营销转型是全面改革的重要一环，涉及产品、营销、电商、组织、数字化等多方面的协同变革，“我们需要的咨询服务是包含上述模块的全方位陪伴式咨询”，而麦肯锡在行业、运营、市场营销及企业管理的各个方面都可以提供各类方法和工具。
在7月20日业绩说明会上，徐进复盘了渠道改革的成效与方向。他表示，公司前期渠道改革有效破解了渠道管控偏弱、终端动销不足等问题，终端直控、数字化赋能、样板市场平稳运行。2026年，公司将自主持续深化渠道改革，重点聚焦渠道提质、厂商协同、经销商赋能三大方向。
★关注并星标“咨询头条”，不错过每一篇新推送！
操作方法：点击文首蓝字关注【咨询头条】，进入主页后点击右上角菜单栏，设为星标！
END
精彩推荐
咨询头条视频号
