我是卢明浩
【千万粉丝私域操盘手】
【深度私域陪跑服务企业超60+】
【私域三心力与三步曲首创】
这是我的第 802 篇原创文章
感谢您的悦读
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日更公众号其实压力不小，每天想主题内容就非常让人头疼，还不能重复，不然就会有冷饭热炒之嫌。
而给企业做私域陪跑的过程就是我公众号文章主题的灵感来源之一，在这里特别感谢那些愿意选择我做私域陪跑的老板同仁们。
与其说是我给到你们赋能，不如说是你们愿意给我这个机会带着我一起成长进步，而且还愿意给我支付费用，倍感荣幸。
今年2月份，我接到了一个陪跑的单子，客户公司在广州，是一家做藏品拍卖的公司，主理人老板对于古陶瓷鉴赏这块特别了解，之前是做线下拍卖的，做了二十多年，也是因为受疫情的影响，被迫转型线上做个人IP账号。
我在过去之前，他们已经做了一段时间的个人IP，有五六个视频号账号，算是有一定的圈子影响力。
在确定合作之前，老板说了那么一句话：
我们其实不缺流量，但是我们缺后端私域转化的能力，但是我过去之后才发现，其实他们也缺前端流量，只不过是他对于流量有了认知上的一些误区。
01.
播放量不等于流量
有些人鬼使神差的做爆了几条短视频，每一条都几百万的播放量，甚至上千万，而且下方也有很多人评论，他就误以为这些其实就是所谓的流量。
错了，此流量非彼流量。
短视频的播放量，当然你也可以理解成为流量，但这种流量本质上属于公域流量，而且不容易被链接与挖掘。
别看播放量很高，评论的人很多，但可能还有一大部分人是抱着看热闹的心态过来的，也就是说用户可能并不是真的喜欢你的作品，更别说喜欢你这个人，而是被系统推荐过来罢了。
这样的流量实际上没有什么太大的价值。
02.
泛流量没有太多价值
流量我们其实可以分为两个维度：数量与质量。
而泛流量就是典型的只有数量，没有质量，也就是说从数字上来看，它确实代表着流量，但这样的流量由于质量太差，导致很难转化，而且可能还有一部分是黑粉。
我们真正要搞的是精准流量、有效流量，是符合我们用户画像的，是对于产品有一定需求的用户。
假设，
你卖的是男性用品，你引流女性用户再多它也没有意义。
你卖的是儿童用品，你引流的是老头老太太它也很难转化。
而且流量都需要运营成本，你把流量都导流过私域，但是转化率特别低，成本还高，那不就是投产比很差吗？
03.
公域流量需要链接
有公域流量但是由于平台的限制，始终无法把流量导流到私域，这样也不行。
现在各个平台对于导流私域这块限制特别严，一旦发现有引流的行为不仅会下架内容，可能还会直接封禁账号。
就这种情况下，公域流量再多，但是导不到私域做转化，私域也做不出来业绩。
广州这个客户就是这样，短视频与直播间的流量其实还算不错，但由于产品客单价比较高以及门槛相对较高，不得不先导流到私域。
但是在导流这块就遇到了问题，由于用户年龄相对比较大，在操作这块就要尽可能的简单，太复杂的不会弄。
后来在直播间弄成了课程导流，5.9拍下课程，低转高加入私域。
04.
流量的粘性是关键
其实我一直觉得流量不再于多，而是在于精，在于质量。
私域的核心就是用户关系的经营，提升用户的粘性与信任度。也就是即使你的流量再多，但是你不懂得怎么去运营，那也发挥不出来太大的价值。
我们经常说，现在已经从流量时代进入到存量时代。
这句话的意思并不是说流量不重要，流量还很重要，只不过现在各个平台的流量基本已经过了红利期，平台自身的流量增长也已经到了瓶颈期。
存量时代，其实更加强调的是，我们应该如何更加精细化的运营，把手头上的流量发挥出更大的价值，而不是一味的只知道引流，不知道维护。
当然虽然我们天天说要做到精细化运营，但在实际落地的过程中，并没有想象中那么容易，无论是数字化工具，还是团队的运营能力，都不一定能够把这个点给做好。
还是那句话，流量自始至终都不归属任何一家公司，一个人。也不要以为随便一个平台的阅读量、播放量就是你的流量。
真正的流量，是要具备一定的粘性与信任度的，完全没有粘性与信任度的流量，那不叫流量。
流量只有赋予了关系的价值，才能发挥出作用，否则，那只不过是一串冷冰冰的数字罢了。
小到平台搭建、账号设置、导流设置，大到销售话术、供应链选品、团队架构、销售额目标等，写的非常齐全，做私域的看这套方案就够了。
还有35页，篇幅有限，这里就不一一截图了，想要源文件私信进群领取！
