“现在这种大环境下，创业或经商想翻身就要学会反向经营，把危变成机，把麻烦变成机会”。
前段时间，去广东出差十天，考察了很多商业和文旅项目。一个感觉，商业太萧条了，很多地市都处于单一业态存活，除了小吃就是餐饮还苟着、挣扎着“尚能饭否”——甚至有些没有特色的小吃餐饮街，直接是整条街都闭店，连路灯也不怎么亮了。
讲真，现在的经济形势真是每况愈下。除了一些体验型互动型业态，还有些存活空间，大多数实体想翻身可以说是难上加难。一来中国全面进入物资（商品）过剩的年代；二来网购全方位冲击着线下；三来大多数人口袋没钱了（手中没粮）所以也不怎么敢消费了；四年轻人作为消费主力军很多直接躺平不卷、回乡当全职儿女（靠啃老为生），不工作也不创业，自然也不怎么消费。
其实，生意越差，越要学会反向经营，多出去走走看看，重构“原有的商业模式”，包括在品类的选择与收缩上，要聚焦爆品，从几千几百SKU收缩砍到只剩几种当季的符合当今时代以及消费决策的爆品，客单价可以中等但复购率一定要高。
不走量的产品不要、没有利润的产品也不要（果断确掉不赚钱的品类），损耗高的品不要、定价过高的品不考虑（因为只是自嗨/根本也卖不出去），还有在客群选择与市场定位上，要选择那些能精准击中消费者价值感的、能满足需求的性价比高的产品。
还有，要搭建自己的私域社群，从公域捕鱼到私域养鱼，两手抓、多面硬，尤其当客户不买的时候，要用逆向思考的方式复盘总结“客户为什么不买”、客户真正担心的是什么“低价等同于质量差”还是说“低价等于没有售后”，要通过精细化运营，持续倡导生活方式与价值观塑造，来形成共情共鸣甚至有所裂变的复购机制，要将线上线下结合起来，形成良性生意闭环。
理解价值、创造价值，用反其道而行的商业思维与逆向思维，打开一条“柳暗花明又一村”的破局之道。