做了2个视频，客户就找过来了，但是客户的一句话，直接把老板说懵了，他说：你们工厂的报价，比我经销商的还高。
这事就发生在我们的老客户身上，他是做包装产品的，原来线上只做了1688，老板就把它当作一个补充的渠道，但是这几年同行都在转型做短视频，他这才坐不住，想要找我们做宁波短视频代运营。
那我们做好前期基建、拍摄等一系列的工作后，才发了2个视频，就收到了不少询盘，更有客户直接约他过去面聊。结果报价的时候，他的客户就告诉他，经销商的报价比他还低。为什么会这样呢？明明是工厂，照理出厂价肯定要比经销商低，现在为什么反过来了呢？
老板感叹自己入局短视频的时间太晚了。
其实说实话，入局永远不会太晚，观望才是真的晚。对于这个客户来说，刚切入短视频就拿到了精准询盘，这就说明包装行业短视频获客，是完全可行的，工厂转型线上这条路一点都没有错。问题不是时机太晚，而是起步比同行慢，所以暂时跟不上当下的内卷环境而已。
经销商之所以价格比工厂还便宜，说明这个行业的玩法变了。因为很多经销商都是采集拼单，几十上百的订单集中下，原材料批量采购，拿货价肯定比你小批量定制的价格更低。你看你印刷、制版、开机、人工成本等等那么多费用，光靠你接零散订单、小批量生产，开机成本、耗材肯定要比他们高。
而且工厂和经销售的利润模式也不一样。工厂赚的是加工费，而经销商靠的是，走量赚返点、赚原材料差价、赚物流整合利润，这么一圈算下来，价格自然要比你更低。
说实话，工厂转型做宁波短视频代运营，光从获客来看，这第一步肯定是没错的，但是你要在市场上竞争，后面的东西你也要同步跟上，不然客户来了你也接不住。
具体怎么破呢？标品就做批量库存引流，定制产品赚利润。用你的产能优势、定制能力、品控交期，去打造差异化。不要跟经销商比价格，他们走量赚返点，你就走定制和品质路线，吸引那些注重品质，注重交期的客户。
老板们，短视频可以帮你获客，但是获客也只是刚刚开始，你的定价策略、你的差异化定位、你的后端体系，决定了你能不能把客户留住。
我是陈老师，专注工业品全网营销17年，解决工厂获客难，成本高的难题。
宁波奥凯网络（www.ohkey88.cn）专注工业品网络营销17年，专注：阿里巴巴、社媒营销（短视频+软文）及以百度为首的搜索引擎等。服务模式有2种：代运营和一对一陪跑。服务过上市公司，也服务过个人小工厂。公司价值观：正心正念做人，诚心诚意做事。有工业品网络营销需求，欢迎私信（aokai6666）/留言联系我哦💕