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新手没询盘的时候，不要每天只等平台。平台没动静，自己可以去找客户。我˙以前坐班做外贸的时候最常用的就是Google找客户，直至现在也是我不可或缺的找客户方法。
谷歌找客户不是什么高级技巧，但很多人用不好，是因为只会输一个产品词，然后翻几页，看到邮箱就复制。这样找出来的客户很杂，有同行，有零售店，有广告页，还有一些网站早就没人维护。开发信发出去没反应，不一定是邮件写得差，也可能是一开始客户就没找准。
我自己更建议新手把谷歌当成一个筛客户的工具，每天固定搜、固定筛、固定记录。下面这些方法分享给大家，实用性非常强
1. 产品词 + 客户身份词
这类是最基础的搜法，可以把几个词放在一起用，不用分太细。
比如：
LED light buyer USA
LED light importer Canada
LED lighting distributor UK
commercial lighting wholesaler Australia
pet products supplier Germany
pet accessories importer USA
......
这里的重点不是搜到多少结果，而是看这个公司到底是不是你的客户。点进去以后，看About us、Products、Contact。如果写manufacturer、factory，基本就是同行；如果写importer、distributor、wholesaler、stockist，才值得继续看。
新手不要看见邮箱就兴奋，先判断身份，再决定要不要发。
2. 搜黄页和行业目录
很多国家都有黄页、行业目录、批发商目录，这种地方很适合新手积累客户名单。
可以这样搜：
LED lighting directory USA
pet products wholesalers directory UK
commercial lighting yellow pages Canada
electrical suppliers directory Australia
目录网站里的邮箱不一定最准，所以不要直接复制完就发。更好的做法是复制公司名，再回到Google单独搜官网。官网能打开，有产品页面，有公司地址，再放进客户表。
这个方法看着慢，但比乱抓邮箱靠谱。
3. 用google地图找本地客户
谷歌地图很好用，尤其适合找本地经销商、批发商、工程类公司。
打开Google Maps，搜：
lighting distributor
electrical supplier
pet supply wholesaler
commercial lighting company
然后把地区切到不同城市，不要只盯大城市。很多小城市的客户网站没做得很漂亮，但业务很稳定，电话、地址、营业时间、评论都很完整。
我一般会优先看有官网的客户，再看评论数量和公司介绍。只有一个电话、没有网站的，可以先放备用，不要放在重点开发里。
4. 搜展会名单和参展商目录
很多客户会参加展会，展会官网上经常有exhibitor list。
可以搜：
LED lighting exhibition exhibitor list
pet products trade show exhibitors
lighting fair exhibitor directory
pet expo exhibitor list USA
这种方法找到的公司，通常比普通网页结果更像行业内客户。你点进去看公司介绍，有些是品牌商，有些是进口商，有些是渠道商。
注意一点：不是所有参展商都是买家，有些也是供应商。所以还是要看他的网站，如果对方在当地有销售渠道、目录、品牌代理信息，就值得记录。
5. 搜PDF目录和产品册
有些客户的网站不容易被你直接搜到，但他们的catalog会出现在Google结果里。
可以搜：
LED lighting catalog PDF USA
commercial lighting product catalog PDF
pet products catalog PDF wholesaler
dog accessories catalog PDF distributor
PDF里经常会有公司名、邮箱、电话、地址、品牌信息。看到合适的公司，不要只保存PDF，要继续搜官网，看这个客户现在还是否正常经营。
这个方法适合找批发商和渠道商，因为他们很喜欢把产品目录放到网上。
6. 搜竞争对手的经销商页面
这个方法新手很容易忽略。很多品牌官网会有Where to buy、Dealers、Distributors、Store locator这些页面。
你可以搜：
LED lighting dealer USA
commercial lighting distributors list
pet products authorized dealers
pet brand store locator USA
这些页面里出现的公司，通常就是当地卖货的人。他们已经在卖同类产品，就说明这个市场是通的。你要做的不是硬推，而是看他有没有可能增加新供应商。
开发时也可以更自然一点，不要一上来就说自己多便宜，可以写你看到他们正在供应某类产品，所以想看看是否有补充供应的机会。
7. 用site搜索锁定平台里的公司
有时候直接搜Google结果太乱，可以用site命令锁定某些网站。
比如：
site.com/company LED lighting distributor USA
site.com lighting distributor
site.com commercial lighting supplier
site.com pet products distributor
这样能减少无关结果。尤其是LinkedIn公司页，能看到公司规模、员工、官网链接，有时还能顺手找到老板、采购、销售负责人。
新手不一定要把每个平台都玩明白，先会用Google把这些信息搜出来就够了。
8. 搜“地区 + 行业词 + contact”
有些客户不会在网站上写buyer，也不会写importer，但会写自己服务的行业。
比如：
California commercial lighting contact
Toronto electrical supplier contact
UK pet products wholesale contact
Australia pet accessories company email
这种搜法比较适合一页一页筛。看到公司以后，先看是不是卖同类产品，再看有没有固定地址、公司邮箱、团队介绍。信息越完整，优先级越高。
我建议新手每天不要贪多。一天找15个网站，筛出5到10个真正值得发的客户，就已经够练手了。表格里不要只记邮箱，至少要写清楚公司名、国家、客户类型、主营产品、切入点、是否已联系等等
谷歌找客户，拼的不是谁复制邮箱快，而是谁能少浪费时间在错的人身上。客户先找准，开发信才有用。
－The End－
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