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做外贸SOHO，货源通常来自哪里？很多人第一反应是1688、阿里巴巴、产业带、展会、朋友介绍。这个答案没错，但只说这些没什么用。真正难的不是找到厂家，而是判断这个厂家能不能跟你一起把订单做完。
第一类：1688能找，但不能全信
1688适合前期摸市场。比如你想做宠物用品，先搜宠物包、宠物牵引绳、宠物窝，把价格区间、常规尺寸、起订量看一遍，大概就知道这个品类是不是好切入。
但1688上写“源头工厂”的，不一定真是工厂；写“支持定制”的，也不一定懂外贸订单。你不要一上来就问“最低多少钱”，那样对方也只会给你一个很虚的低价。
更有用的问法是：“这款常规包装一箱多少个？外箱尺寸多少？能不能贴英文条码？打样几天？有没有做过出口单？”这几个问题问完，基本就能筛掉一批。真正做过外贸单的供应商，不会只回你“都可以”，他会问你客户市场、包装要求、数量、交期。
第二类：产业带货源，重点看配合度
很多SOHO最后还是会回到产业带找货源。因为一个品类集中在某个地方，材料、配件、人工、包装都更成熟，价格也不会太离谱。
但产业带也不是随便找一家就能用。有的厂家价格低，但一到改包装、拍细节图、做英文资料，就开始不耐烦。SOHO最怕这种供应商，因为你没有采购部、跟单部，所有问题最后都会压到你一个人身上。
看供应商靠不靠谱，不要只听他说“我们做很多年了”。你可以让他发三样东西：最近的实拍生产图、常规产品装箱资料、一个完整报价单。连这些都发不清楚的，后面合作大概率会累。
第三类：老同事、同行、客户样品反推
有些货源不是搜出来的，是慢慢碰出来的。以前公司合作过的供应商、老同事介绍的工厂、同行偶尔提到的加工厂，都可能比平台上乱搜更靠谱。
但熟人介绍也不能直接当成稳定货源。先拿一个小样测试，看他回复速度、报价细不细、样品有没有按要求做。一次样品就能看出很多东西：有没有漏细节，发货前会不会拍照确认，问题出现后是解释还是解决。
还有一种很实用的方法，是从客户样品反推。客户发来一款宠物包，说想找类似款，你不要急着全网乱搜。先拆它的面料、尺寸、拉链、内衬、包装体积，再拿这些条件去找厂家。这样找出来的供应商，至少方向不会偏。
第四类：展会和海关数据，是用来验证的
展会适合看产品和工厂状态，海关数据适合看这个品类有没有人在持续买。新手容易把它们当成万能工具，其实不是。
你在展会上看到一个产品很热，不代表你能卖；你在海关数据里看到客户有采购，也不代表他一定会换供应商。但这些信息能帮你少走弯路。比如某个宠物用品买家一年进口6票、每票数量都不小，说明他不是随便看看。你再去看他网站卖什么、价格段在哪、产品更新频率怎样，开发时就不会瞎发。
做SOHO找货源，不是通讯录里存100个厂家就有底气。真正有用的货源，是你问细节他接得住，客户改要求他愿意配合，出问题时他不推卸责任。货源不是越多越好，能把订单交出去的那几个，才是你的底牌。
－The End－
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