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三角鹿跨境，陪你走好跨境每一步。
如果你最近一直在关注跨境电商行业，应该会发现，今年讨论最多的平台，除了亚马逊、Temu之外，速卖通（AliExpress）也开始重新回到不少卖家的视野。
最近这段时间，三角鹿跨境也陆续接到不少客户咨询：
"现在做速卖通还有机会吗？"
"平台现在好不好入驻？"
"相比亚马逊、Temu，速卖通现在适不适合新卖家？"
其实，这几个问题背后反映的是同一件事——速卖通正在进入一个新的发展阶段。
01
速卖通，已经不是大家印象里的那个平台了
很多人第一次接触跨境电商，就是从速卖通开始。
作为阿里巴巴集团旗下跨境零售平台，速卖通成立于2010年，也一直被称为"国际版淘宝"。
经过十多年的发展，目前平台已经覆盖全球200多个国家和地区，支持16种语言，在欧洲、美洲、中东等多个市场拥有稳定的用户基础。
如今，它与Temu、SHEIN、TikTok Shop一起，被业内称为"中国出海四小龙"。
相比很多新平台，速卖通最大的优势，其实不是成立时间早，而是全球基础设施已经相对成熟。
02
2026年，速卖通正在发生哪些变化？
如果把今年平台的一系列动作放在一起看，你会发现一个很明显的方向：
速卖通正在不断加强本地化经营能力。
今年6月开始，美国、波兰、法国、西班牙、墨西哥等多个国家陆续上线官方本地配送服务。
今年海外618期间，欧洲本地仓订单占比首次超过传统跨境直发订单。
这意味着，平台的发展重点已经不仅仅是"把商品卖出去"，而是开始提升海外履约能力和本地消费者体验。
物流能力提升的背后，其实也是平台经营模式的一次升级。
除了物流之外，平台也在持续推进品牌出海。
近年来，速卖通不断推进Brand+计划、海外托管等项目，希望帮助更多品牌降低出海成本，提高海外经营效率。
与此同时，平台还推出了"海外托管卖光计划"，通过更多官方扶持资源，帮助符合条件的商家提升销售效率。
从这些动作来看，速卖通的发展重点，已经逐渐从过去的低价铺货，开始向品牌化、本地化方向转变。
03
为什么越来越多卖家重新关注速卖通？
除了平台本身的发展变化，还有一个原因。
1.目前速卖通仍然处于积极招商阶段。
相比部分平台审核越来越复杂、资料要求越来越多，目前速卖通整体入驻流程相对简单。
目前平台主要支持企业主体入驻，只要企业资料符合要求，整体审核流程相对顺畅，没有过多复杂的审核环节。
对于很多刚开始布局跨境的新卖家来说，这意味着前期进入平台的门槛相对较低，更容易完成店铺搭建。
当然，具体审核要求仍需根据平台最新规则执行，不同主体和经营类目可能会有所区别。
2.目前速卖通主要有哪些经营模式？
如果把近两年速卖通的平台动作放在一起看，会发现平台其实一直在围绕两个方向发力：
POP模式和海外托管模式。
不同的经营模式，对应着不同类型的卖家。
① POP模式：适合有运营经验的卖家
POP（Platform Open Plan）也就是大家熟悉的自运营模式。
卖家需要自己负责：商品上架、店铺运营、广告推广、客户服务、库存管理、发货履约等等。
相比其他模式，POP模式拥有更高的自主权。
无论是产品定价、营销活动还是品牌建设，都由卖家自己决定。
如果已经有跨境运营团队，或者已经在亚马逊、TikTok Shop等平台有一定运营经验，那么POP模式能够发挥更大的经营空间。
对于希望打造品牌、沉淀客户和长期经营的卖家来说，POP依然是目前速卖通最主要的经营方式之一。
② 海外托管：平台负责运营，卖家专注供货
除了POP之外，这两年速卖通投入力度最大的，就是海外托管（Local+Managed）模式。
很多卖家第一次听到海外托管，会把它和全托管混在一起。
其实最大的区别在于：海外托管要求卖家的商品已经备货到海外仓。
卖家负责商品供货和库存管理，而平台负责商品运营、流量获取、营销推广、订单处理以及售后服务。
也就是说，卖家可以把更多精力放在供应链和产品上，而平台则利用自身的流量和运营能力帮助商品销售。
今年平台推出的Brand+计划、海外托管卖光计划等扶持项目，也都是围绕海外托管体系展开，希望吸引更多具备供应链能力和品牌能力的商家参与。
从平台的发展方向来看，海外托管也是未来速卖通重点投入的业务之一。
3.收款体系也越来越成熟
目前速卖通支持支付宝国际账户、银行账户以及第三方跨境收款平台进行结算。
对于同时运营多个平台、多家公司主体或多个店铺的卖家来说，第三方收款平台在资金管理、汇率选择以及统一结算方面会更加方便，也逐渐成为不少跨境企业的选择。
04
速卖通值得做吗？
如果只看平台政策，今年其实可以总结出两个关键词：
招商。
本地化。
平台一方面持续扩大招商力度，另一方面不断完善海外仓、物流以及品牌扶持体系，希望吸引更多优质卖家进入平台。
对于准备进入跨境行业的新卖家来说，目前仍然是一个值得关注的窗口期。
当然，平台好做，并不代表运营可以忽略。
随着整个跨境行业进入更加规范的发展阶段，无论是亚马逊、Temu、TikTok Shop，还是速卖通，未来平台越来越关注的，都不仅仅是销量，而是企业是否具备长期、稳定、合规经营的能力。
写在最后
过去几年，跨境平台竞争更多的是流量。
而未来几年，竞争的核心可能会逐渐变成供应链能力、本地化能力以及合规经营能力。
速卖通正在不断完善自己的平台生态，也为越来越多希望出海的企业提供了新的机会。
如果你最近正在考虑布局速卖通，建议提前做好企业主体、收款体系以及后续运营规划，把店铺搭建和长期经营一起考虑，而不仅仅是完成一次入驻。
三角鹿跨境八年跨境行业深耕，专注跨境电商本土化出海服务，可提供：
希望这篇文章，能够帮助大家对速卖通平台有更全面的了解。
如果你已经在做速卖通，也欢迎在评论区分享你的运营经验，一起交流讨论。
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