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7月18日-19日，优链学堂首席导师姜宏锋老师主讲的《采购成本降低与双赢谈判实战训练营+AI应用》公开课在青岛开讲。两天时间，全国各地供应链与采购负责人带着企业的实际成本难题走进课堂，又带着落地的方案离开。
大多数企业常见的一个现象是：年年压降成本，结果是供应商关系压坏了，质量压塌了，内部扯皮压多了，利润空间反而越压越薄。
研发决定80%的成本
降本的源头不在谈判桌，在图纸上。这是两天里最冲击学员的一个认知。
课程用一张"五维降本冰山模型"把问题拆开。很多企业盯着水面上的"商务压价"，却看不见水下还有技术、流程、供应链协同、管理四块更大的冰山。他给出一组数字：研发决定了80%的成本。降本若只在采购环节发力，等于在错的地方用力。
技术降本怎么落？课程给出技术降本30%的落地路径，并拆解"4无困境"如何转成"4有体系"。一个案例让学员沉默：某知名企业通过技术与管理的重构，一年健康降本1.3亿——不是压出来的，是设计出来的。
AI做降本：
一张气泡图，优先级自己浮出来
如果说冰山模型在刷新认知，AI实战模块就在交付技能。
课程要求每位学员携带电脑，现场动手。主讲AI的陈玉高老师演示了核心操作。学员把自家的供应商数据喂进AI，很快得到一张气泡图——哪些该优先谈降本，哪些该保关系，位置自己说话。
降本优先级跟着象限自动排定，不是拍脑袋排，是数据跑出来排。除此之外，AI还承担了品类研报输出、VEVA工作坊流程进化、标通化实施流程定制三项任务。
一位学员当场试了自己的供应商清单，发现之前"重点降本"的几家，数据说不该优先；真正该谈的，反而被漏掉了。这不是"将来能用"，是"现场就能用"。
剧本式谈判3.0：把双赢写进脚本
两天课堂，学员追问最密的地方，绕来绕去就两个字：谈判。
采购人员谈判常犯六种错误——价格一开就破底、缺乏策划、临场被带节奏、忘了算总账、签完不复盘、把双赢谈成零和。他的解法不是"多练口才"，是一张《姜式谈判表》加一套剧本式谈判策划案3.0。
谈判前怎么策划底价与方案，谈判中如何实施并守住红线，谈判终怎么落备忘录、签合同、做复盘——每一步都有明确输出物。咨询案例里，某顾问企业用这套剧本，把一场原本要崩的谈判拉成了双方都签字的长期协议。
谈判不是博弈技巧，是系统准备。准备到位，双赢才不是口号。
为期两天的课程大家在干货满满的课堂中夯实基础、突破认知瓶颈、解锁全新技能。每一份专注的付出，都化作了实实在在的成长与蜕变。一起来看看学员们的反馈，感受这场学习之旅的满满惊喜与收获。
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带着问题来，带着方案走
参训学员普遍认为，这门课最值钱的不是某个工具，是把降本从"采购一家的事"变成了"跨部门协同的事"。有人当场用《采购品类策略降本看板》重排了自家的降本优先级，有人带着研发、质量、财务负责人一起来，统一了降本口径。
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最后，恭喜2天积极参与学习互动，贡献智慧的获奖小组，期待回去后，和团队一起把所学待会企业，落地实干！
下一站学习，再见：
8月1-2日/杭州
《决胜供应链—研发、生产、销售、供应一体化与跨部门协同+AI应用》
8月22-23日/重庆
9月19-20日/深圳
10月1-5日/苏州
《灯塔计划14期 | 姜宏锋版权课程《决胜供应链》| 降本·增效·快响应——创始人、研发、销售、供应链必修》超EMBA供应链实效课
2026年优链学堂供应链精品公开课实战训练营全年安排（最新）
