过去几年，巴西电商市场经历高速增长，各大平台通过低佣金、物流补贴及流量扶持降低门槛，吸引大量卖家入场。然而，随着市场趋于成熟，“低成本红利”正快速消退。
近期，美客多（Mercado Libre）调整运费规则，Shopee 修改佣金结构，TikTok Shop 提高抽成比例。三大主流平台在短时间内集体提价，标志着依靠补贴驱动的增长模式难以为继，巴西跨境电商正式进入精细化运营阶段。
美客多：物流费用精细化调整
作为拉美最大电商平台，美客多一直将物流体系视为核心竞争优势。过去，使用 Mercado Libre Fulfillment（平台仓储配送服务）的卖家，物流费用主要按商品价格区间计算。例如，售价 79 雷亚尔以内的商品，无论重量差异多大，均按固定标准收费，这让轻小件和低客单价卖家得以维持极低物流成本。
自 2026 年 3 月起，美客多调整收费模式，将商品重量、尺寸及价格同时纳入计算。所有售价 19 雷亚尔以上的商品，运费根据“重量（29 个区间）+ 售价（8 个区间）”交叉计算，组合出 232 种收费方式。
此次调整实质为涨价。例如，一件 1 公斤、售价 50 雷亚尔的商品，运费从 6.50 雷亚尔涨至 8 雷亚尔，涨幅 23%；一件 9 至 11 公斤的重货，运费从 6.75 雷亚尔跳涨至 10.95 雷亚尔，涨幅高达 62%。即便售价高于 79 雷亚尔的商品，运费也有约 3% 到 5% 的温和上涨；自行发货卖家的固定费用也上涨了 2% 至 15%。
美客多的逻辑清晰：过去几年持续扩建仓储和履约网络，虽在圣保罗实现了 73% 的订单 24 小时送达，但巨大的物流投入现已进入成本回收阶段。对于销售低客单价或重货的卖家而言，物流成本上涨将直接压缩利润空间。
Shopee：税务责任转嫁与佣金重构
Shopee 的调整更为复杂且严厉。自 2026 年 3 月 1 日起，平台重新划分固定费用阶梯：79.99 雷亚尔及以下商品为 4 雷亚尔；80 至 99.99 雷亚尔为 16 雷亚尔；100 至 199.99 雷亚尔为 20 雷亚尔；200 雷亚尔以上为 26 雷亚尔。同时，取消了此前"20% 佣金上限 100 雷亚尔”的规定。
更深层的变化在于税务合规成本的转移。2026 年 8 月起，Shopee 将调整联盟营销（Affiliate）佣金的税务处理方式。过去，达人推广产生的佣金支付和税务处理主要由平台完成；新规则实施后，部分由卖家与达人额外协商产生的佣金，需由卖家自行负责。卖家须为每位合作影响者开具个体户收款凭证，并自行申报个人所得税、社保和市政服务税。
这意味着卖家不仅需拓展达人资源，还需承担服务凭证处理、税务申报及付款记录等合规工作。这对拥有专业财务团队的大型品牌影响有限，但对大量中小卖家而言，额外增加的运营成本将成为新的压力。此外，Shopee 还降低了部分视频活动佣金比例，并优化直播销售佣金结构，显示出其从“补贴换增长”向“提升商业效率”转型的决心。
TikTok Shop：免佣免运时代终结
TikTok Shop 进入巴西市场最晚，打法也最为激进。2025 年 5 月上初期，凭借 90 天免佣金和包邮配送政策，迅速积累 SKU 数量和订单规模，成为低价商品卖家的流量洼地。然而，“新手保护期”已结束。
自 2026 年 7 月 15 日起，TikTok Shop 对 50 雷亚尔以下的商品大幅提价：佣金从 6% 涨至 10%，每件固定费用从 2 雷亚尔翻倍至 4 雷亚尔。50 雷亚尔以上商品佣金虽维持 6% 不变，但固定费用也从 4 雷亚尔涨至 6 雷亚尔。
此次调整对低价走量商品杀伤力巨大。以售价 30 雷亚尔的商品为例，佣金从 1.8 雷亚尔涨至 3 雷亚尔，固定费从 2 雷亚尔涨至 4 雷亚尔，合计成本增加 3.2 雷亚尔，占售价 10% 以上。若进货成本约为 15 雷亚尔，叠加物流、包装及损耗，利润空间已所剩无几。
这一信号表明，TikTok Shop 不再欢迎仅靠铺货和低价“赚流量快钱”的卖家，也不愿再以亏损换取订单。缺乏内容创意、产品差异化或品牌认知的商家，其生存空间将迅速收窄。
结语：低价时代结束，品牌卖家迎来机遇
美客多让运费反映真实履约成本，Shopee 让卖家承担税务合规责任，TikTok Shop 提高低价商品佣金门槛。三大平台的动作看似独立，底层逻辑却高度一致：将曾经由平台消化的结构性成本逐步回归给卖家。这不是对卖家的“背弃”，而是行业生命周期演进的必然。
Precime 认为，对中国企业而言，巴西依然是值得长期布局的重要市场，但进入方式已从“抢流量、拼价格”转向“做品牌、重合规、深耕本地”。未来，能够穿越平台规则变化和市场周期的，不再是成本最低的卖家，而是真正理解消费者、具备长期经营能力的品牌。
-END-
