生效时间：2026 年 8 月 28 日（俄本土卖家）。届时佣金与物流费用将同步上调，其中售价 300 卢布以下的低价 SKU 受冲击最为严重。
一、佣金费率核心变动
本次调整仅针对 FBS 及 RealFBS 模式涨价，FBO 官方仓低价商品佣金维持不变。
1. 300 卢布以内低价商品
此类商品是铺货型及小商品卖家的核心关注点，具体费率调整如下：
| 售价区间 | 调整前 FBS 佣金 | 8.28 后 FBS 佣金 | 涨幅 |
|---|---|---|---|
| ≤100 卢布 | 14% | 20% | +6 个百分点 |
| 101–300 卢布 | 20% | 26% | +6 个百分点 |
关键利好：FBO 官方仓及 FBO Fresh 同价位商品佣金维持原价。平台此举意在明确引导低价卖家转向入仓备货模式。
2. 300 卢布以上全品类
FBO、FBS 及 RealFBS 佣金统一上调 1–2 个百分点。其中鞋服类目涨幅最高，FBO 模式最高达 50%，自发货 RealFBS 最高达 55%。新政取消了多档位分级计费，统一按 300 卢布以上标准执行，卖家无法再通过低价策略卡位以规避高额佣金。
二、物流费用大幅上涨
- 计费规则变更：300 卢布以下小件商品不再享受统一运费，改为与高价商品一致，实行按配送距离差异化收费，远途订单成本将成倍增加。
- 远东区域极端涨幅：莫斯科发往远东地区的运费由 79.3 卢布暴涨至 297 卢布，涨幅高达275%；新西伯利亚、克拉斯诺亚尔斯克等西伯利亚城市涨幅超 130%。低价小件发往远东地区基本无利润空间。
- 中等体积包裹涨价：10–11 升中等体积包裹全线涨价，仅 Ozon 自有配送渠道（Ozon Delivery）费率保持不变。
三、后续配套政策（9 月分两波落地）
- 9 月 1 日调整：
- FBS 自取处理费直接降至 0；
- 快递上门出车费下调至 546 卢布；
- FBO 入仓取消纸箱及托盘附加费，小幅对冲入仓成本。
- 9 月 12 日调整：大件商品取消免费仓储，自入库首日起收取 0.04 卢布/升/天的仓储费，大件备货成本显著上升。
- 备货锁价周期收紧：公告后新建货件的物流锁价期从 60 天缩短至 45 天，长期备货风险提高。
四、对低价铺货卖家的影响
- 低客单价小件若继续走自发货 FBS 模式，佣金将直接多扣 6%，叠加远途物流费用暴涨，单款毛利恐直接腰斩；
- 以往依靠低价走量的铺货模式利润将被新费率吞噬，大量 100 卢布以内的小商品订单将面临亏损；
- 跨远东、西伯利亚发货的性价比极低，未来仅适合本地仓就近出单。
五、卖家应对方案（8.28 前窗口期操作）
1. 切换发货模式（最优解）
建议将 300 卢布以下的爆款全部转为FBO 官方仓模式。此举可锁定原有低佣金，规避 6% 的佣金涨幅；同时，7 月 9 日后新建货件可免除跨区域附加费，进一步降低物流成本。
2. 调整定价策略
- FBS 自发货低价款统一涨价 6% 以上，以覆盖佣金涨幅；
- 实施区域差异化定价：对远东及西伯利亚地区单独加价，或直接设置区域限售，停止向高运费偏远地区发货。
3. 筛选 SKU 与清库存
淘汰售价≤100 卢布、单利微薄且远途出单多的滞销 SKU；重点保留高周转率、本地出单多的小件商品。
4. 优化备货规划
利用 7 月 9 日后新建补货单免收本地化附加费的_policy_，集中分仓至莫斯科、圣彼得堡等核心城市，减少远途配送比例。对于大件商品，需提前测算仓储费，严格控制库存周转。
5. 拓展备选渠道
若坚持自发货模式，可考虑布局哈萨克斯坦 Ozon 本土店，其佣金费率仅为 5%–12%，可有效规避俄罗斯本土的高额费率。
六、总结
本次新政的核心导向非常明确：打压低价 FBS 铺货模式，全力扶持 FBO 入仓模式。主营 300 卢布以下小商品及纯自发货的铺货卖家，务必在 8 月 28 日前完成模式切换或价格调整，否则将面临大量订单亏损的风险。