来自夏季达沃斯的一点思考
六月，HORIVISTA受邀参加了在中国大连举办的世界经济论坛第十七届新领军者年会（暨夏季达沃斯）。几天时间里，我们与来自中国、阿联酋、沙特阿拉伯以及整个中东海湾地区国家（GCC）的政府部门负责人、投资机构代表、企业高管和行业专家进行了大量交流，也见到了许多长期合作的老朋友。
论坛聚焦讨论了人工智能、能源转型、先进制造、数字经济、全球供应链等诸多全球性热门议题。但让我们印象最深的，并不是某一个论坛观点，而是在一次次正式会议、午餐交流、咖啡聊天甚至晚宴中的一个共同感受。
几乎所有真正参与中国-海湾国家合作的人，都在谈同一件事情：中国与海湾国家之间，从来不缺合作机会，也从来不缺优秀的企业。真正决定一个合作最终能否落地、能否持续的，往往不是技术，也不是资金，而是双方是否真正理解彼此。
HORIVISTA董事总经理受邀参加
世界经济论坛第十七届新领军者年会
项目为什么会停下来？
很多合作开始的时候，都充满期待。中国企业拥有成熟的产业能力、供应链和技术优势；海湾国家拥有明确的发展战略、资金实力以及巨大的市场需求。从纸面上看，这几乎是天然互补。但真正进入项目推进阶段之后，却常常出现一些看似不起眼，却足以影响整个合作节奏的问题。
有的中国企业希望快速进入市场，希望几个月内看到明确进展；而海湾合作伙伴更愿意先花时间了解一家企业、一个团队，建立长期信任。
有的企业认为，只要产品足够好，价格足够有竞争力，就能够赢得合作；而事实上，
当地更关注的是长期承诺、本地参与，以及是否真正理解当地的发展目标
还有一些项目，在双方看来都没有问题，却因为沟通方式、决策流程、商务习惯甚至文化理解的不同，慢慢失去了最初的推进速度。
这些问题，没有任何一方是"错"的。只是大家成长于不同的商业环境，自然会用不同的方式理解合作。
（图为中国国务院总理与各国领导人在夏季达沃斯的合影，图源：世界经济论坛）
信任，
从来不是合同签署之后才开始的
在达沃斯参会期间，我们和不少来自阿联酋、沙特以及其他海湾国家的朋友交流时，一个观点被反复提起：真正重要的合作，都是建立在人与人的信任之上。
一位阿联酋政府代表在交流中提到，他见过太多合作因为一方急于求成而失去耐心——而真正走到最后的，往往是那些愿意先花时间"把人认清楚"的团队。
这种信任，并不是一次会议、一份方案或者一次商务拜访就能够建立起来。它需要时间，也需要持续的沟通，更需要双方愿意站在彼此的角度去理解对方为什么这样思考、为什么这样做决定。很多时候，一个项目能够继续推进，并不是因为商业模式突然改变了，而是因为双方终于开始真正理解彼此。
图为夏季达沃斯期间HORIVISTA参加阿联酋主权基金Mubadala
的闭门会议，讨论阿联酋-中国的合作未来
中国与海湾国家的合作，
正在进入新的阶段
过去几年，中国-海湾合作更多集中在能源、基础设施和贸易。而今天，我们看到越来越多新的合作方向正在快速出现——人工智能、数字经济、先进制造、新能源、生物医药、文化创意、消费品牌、教育科技……
越来越多中国企业希望走向中东，也越来越多海湾国家的机构和企业希望深入了解中国。
双方的合作空间，
比任何时候都更加广阔
与此同时，对"跨文化合作能力"的要求，也比过去任何时候都更高。未来能够持续成功的，不一定是资源最多的企业，而更可能是那些真正理解当地市场、尊重当地文化、能够建立长期信任关系的组织。
（图为HORIVISTA董事总经理与世界经济论坛董事会联席主席合影）
这也是HORIVISTA一直在做的事情
过去十多年，我们持续深耕中国与海湾国家之间的商业合作，也越来越确信一件事：真正需要被连接的，从来不仅仅是企业与企业，更重要的是理念与理念、文化与文化、信任与信任。
我们所做的，从来不只是安排一场会议、组织一次考察，或者完成一次商务对接。更多时候，我们的角色是陪伴双方穿越彼此理解的过程——把陌生变成熟悉，把接触变成信任。
因为真正成功的国际合作，从来不是一次交易，而是一段长期关系的开始。
这次夏季达沃斯，让我们更加坚定了这样的判断：未来，中国与海湾国家之间一定会出现越来越多值得期待的合作机会，而真正创造长期价值的，始终会是那些能够跨越文化、建立信任、连接彼此的人。
这，正是HORIVISTA在这条通道上持续存在的意义。
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