Facebook付费广告大家都在做。但很多人有个误区，觉得只要投了钱，广告就能带来客户。结果呢？钱花出去了，想要的效果很差。其实，很多时候不是平台不行，而是你第一步就走错了——你根本没搞清楚Facebook付费广告的目标到底是什么？今天咱们就聊聊这个最容易被忽视，选目标。Facebook海外企业户(海外企业户、三不限户、新美国企业户、欧洲户、新加坡金融户、TK国内户、Slots真金游戏户、电商户、台湾户、二不限户）开户 、跑G、五黑、游戏、代投代运营佳绿泡泡Marlee37,COEN896
别把广撒网当精准捕捞
很多人一上来，就选“覆盖人数”或者“流量”这种目标。心想：人多力量大，先让更多人看到我的广告再说。
这就是典型的用战术上的勤奋，掩盖战略上的懒惰。
你想啊，你是个卖高端定制婚纱的，结果广告跑给了一群18岁的大学生看。虽然人是来了，但他们没预算，看了也是白看。这就好比你拿着一瓶茅台，去大学宿舍推销，虽然人流量大，但谁买得起？
所以，选目标的第一条铁律：别只看人多，要看人“准
钱得花刀刃上
Facebook给广告主提供了好几种目标，咱们得像点菜一样，缺什么补什么。
- 如果你是想“打响名号”
比如你是刚起步的新品牌，国内的淘宝店刚开张，或者有个新游戏刚上线，谁也不知道。
那你应该选 “品牌认知” 或者 “覆盖人数” 。这时候你的目标很简单：刷存在感。哪怕用户不点，只要他在刷手机的时候，眼睛扫到了你的广告，你的目的就达到一半了。这叫“混个脸熟”。
- 如果你是想“搞互动”
比如你是个做教育培训的，或者是个网红孵化，你需要粉丝点赞、评论、转发。
那就选 “互动”。系统会自动把广告推给那些平时爱点赞、爱评论的人。这就好比你在聚会上，专门找那些爱聊天、性格外向的人搭话，气氛一下子就热起来了。
- 如果你是想“搞钱/搞转化”
这是绝大多数人的真实目的，别整那些虚的。
如果你是做独立站卖货的，选 “转化” ；如果你是想让人下载APP，选 “应用安装量” 。
这时候，你就是在找“准客户”。你告诉系统：“别给我整那些虚的，我就要那些点进来就想买的人。”系统就会像个经验丰富的老销售，专门把广告推给那些购物欲望强、或者手机里缺这个APP的人。
为什么你总是亏？因为你不懂漏斗理论
做广告，不能指望一口吃成个胖子。用户的脑子也不是机器，不会你一喊“买它”，人家就立马掏钱。
这里面有个 “漏斗”逻辑：
1. 先曝光：让他看到你（选“覆盖”）。
2. 再互动：让他对你感兴趣，点个赞或者看个视频（选“互动”）。
3. 最后转化：这时候他对你信任了，你再推产品，他才肯买（选“转化”）。
很多新手一上来就选“转化”，结果因为账号新、没人认识，根本没人信你，转化率低得可怜，钱也就白烧了。
所以，如果你的产品比较新，或者比较贵，不妨分两步走：
先花小钱选“视频观看”或者“互动”，拍个好玩的短视频让大家乐呵乐呵，先建立点好感；
等积累了一波粉丝，或者老客户回头率高了，再开“转化”目标，这时候的转化成本会低很多。
选对了目标，还得注意一个细节：落地页。
比如你选的是“转化”目标，结果用户点进去，是个乱七八糟的网站首页，连个“立即购买”的按钮都找不到。这就好比你把顾客引进了店，结果发现卖的不是他想买的，顾客肯定转身就走。
这时候，你的广告成本虽然低（因为点击率高），但因为没成交，系统也会判定你“不行”，下次给你推广告的时候，就要加价。
所以，广告的目标和落地页的内容，必须严丝合缝。
你想让人买裙子，落地页就是那条裙子的详情页；
你想让人下载游戏，落地页就是App Store的下载链接。
Facebook付费广告的目标，不是让你随便选的，它是你花钱的逻辑。别再傻乎乎地只盯着“覆盖人数”了。想清楚你这波广告到底想干嘛：是想让人知道你？还是想让人掏钱？
