三年，从“你们到底行不行”到“你们是我们最信任的伙伴”。永远相信美好的事情即将发生——这句话，他们用行动证明给了自己。
2023年6月，重庆团队第一次接触到了这家智能硬件头部公司，负责人Shawn通过朋友转介绍，拿到了一个对接人的联系方式。
那时候，没人知道这条路要走多久。
三年后的今天，这家客户累计给出近40个职位HC，团队累计成交超30单，总收费金额数百万+。客户评价说：“你们现在是我们最信任的猎头伙伴之一。”
从“0”到“数百万+”，从“怀疑我们的专业度”到“主动给我们发职位”——这条路，重庆团队走了三年。
别人看到的是数据，只有他们自己知道，这三年里经历过多少次怀疑、多少次想放弃、多少次在黑暗中告诉自己：“再试一次”！
破冰起点：
朋友转介绍来的“机会”，差点成了“不可能”
2023年6月，重庆团队第一次对接到这家智能硬件头部客户的综合采购岗需求。
当时团队对这个客户的理解还很有限。客户给的职位不多，最初半年只给了1个职位，团队也只交付了1个HC。
但负责人Shawn敏锐地捕捉到了一个信号：这家公司的发展前景非常可观，大部分人选都认可企业的晋升空间和未来发展。
“虽然当时产出很低，但我们觉得这个客户值得长期投入。”Shawn回忆说，“为了激励大家，我自掏腰包，给前两个出单的小伙伴发了红包奖励。”
现在回头看，那个决定可能改变了很多东西——它不仅是对结果的奖励，更是对“方向正确”的一次确认。
最难的时刻：
半年推荐全被拒，客户差点取消合作资格
如果说破冰有最难的一个阶段，那一定是2024年的下半年。整个阶段，团队推荐的人选几乎全被客户系统淘汰。
“当时很长一段时间，推荐系统的人选几乎都被淘汰，负责对接的BP觉得我们一直做不出来岗位。顾问长期推荐没有进展、没有offer，对自己也产生了怀疑，是否适合做客户的岗位。”在客户的不认可、公司的KPI考核下，整个团队产生了巨大的压力。更危险的是，客户已经开始怀疑他们的专业度，甚至准备取消合作资格。
团队差点被“退场”。
这是最黑暗的时刻。没有offer，没有信心，甚至连“是不是方向错了”所有人都在心里反复问自己。
黑暗中，他们做了6件事
✦ 放弃低质量客户和小岗位
“从长远角度看，唯有跟这家客户合作才能提升自己的专业能力和交付能力。”这不是退让，是取舍。
✦ 打开招聘渠道
不局限于猎聘、BOSS、脉脉，更多从转介绍的角度拓展——跟优秀人选保持联系，让人选帮忙推荐人选。
✦ 收集行业资料，构建知识体系
通过入职人选和接触过人选的人，反复询问企业的深层画像需求、福利待遇、实际工作体验。整理成资料，加深对客户的理解，也给顾问更清晰地介绍企业。
✦ 每周开对齐会
跟企业开岗位对齐会，团队内部固定开项目会，探讨交付情况、寻猎难点、成功案例，大家分享、学习。
✦ 加大时间精力投入，严格把关
以简历质量为准，深耕岗位。顾问寻猎的简历需要先交给PM检查，确认匹配企业画像才能推荐，保障固定的推荐量、面试量、offer量。
✦ 建立数据追踪表
有秩序、有规范地分析推荐情况、面试情况，备注人选流程进展、薪资水平、到岗时间。
Shawn对自己说过最多的一句话，现在听起来依然让人动容：
“做专业猎头必须深耕优秀企业的岗位需求，必须花时间、精力去挖掘。永远相信美好的事情即将发生！”
这不仅是给自己打气，更像是黑暗中的灯塔——虽然看不见光，但相信自己正朝着光的方向走。
转折点：一单定信任
2025年6月，转折来了。
客户正好有急招综合采购的需求。这一次，团队没有再像24年那样推荐低质量简历，而是高要求、高标准地严格内部筛选后再推荐。
之后成功交付了几单，客户的态度开始松动。
但真正的转折，来自一位姓苏的候选人。
他曾任职一家对标公司的供应链总监，团队推荐他做采购合伙人组长。客户的平台和发展空间深深吸引了他，仅面试一轮就通过了，进入谈薪环节。
但企业觉得他“够不上合伙人组长”，最终定岗为采购合伙人。人选犹豫了——管理权限跟过往有出入。
顾问没有放弃。他们跟人选反复分析：从实际发展空间来看，DJI的平台价值和成长机会，远比一个“组长”的虚名更重要。最终，人选接受了岗位，入职至今即将转正。
这一单的意义，远不止一个offer—它验证了团队方法的有效性。
从那以后，客户开始主动给他们发职位，从采购拓展到生产采购、供应链、产销整体。合作的“冰层”终于裂开了一条缝。
团队的付出：没有一个人是“局外人”
这个客户的成功，不是一个人的功劳。每一个offer背后，都有整个团队的影子。
时间投入：随时在线。 大部分人选白天工作忙，只有晚上才有时间沟通。团队成员常常在晚上十一二点还在跟人选沟通。更极致的，有头部公司的高层base海外，存在时差，团队顾问调整自己的时间到凌晨来沟通。
节假日和周末，大多数顾问也在利用空闲时间继续寻猎、沟通。他们自己可能都不记得，有多少个周末是在电话和简历中度过的。
心理付出：接受突发，然后继续。 猎头行业最折磨人的，不是找不到人，而是“板上钉钉的事情突然黄了”。
已经offer的人选、谈好薪的人选，突然因为个人原因或领导不放人，入不了职。整个流程花费1-2个月，顾问前置沟通和精力投入难以衡量。
“但作为专业猎头来说，这些突发是我们必须经历的。我们必须接受事件的发生，并吸取失败的经验。”
团队内部有一句话：“我们的工作就好比人的成长，唯有经历磨难才会有实际的成长。”
学习成本：从零开始搞懂技术方向。 为了搞懂客户的技术方向，团队做了三件事：
一是从技术人选口中获取一手信息——“跟此类技术人选多沟通，从人选的角度得到行业信息和技术信息，效果更佳。”
二是用AI和搜索工具——“网上的信息是较透明的，加上目前主流的AI，可以更细致地了解技术的实际内容。”
三是主动请教行业大佬——“通过身边猎头大佬和之前接触过的技术大佬，主动发起沟通，虚心请教。”
最后把所有信息整理成文档，分享给团队。一个人的学习，变成所有人的弹药。
团队协同：互帮互助成为习惯。 每周项目会上，成功和失败的案例都会被拿出来复盘。推荐到客户系统的简历，也会同步给所有人，“大家随时查阅成功推荐、面试通过的人选简历是怎样的。”
遇到问题随时沟通：简历匹配度、人选面对岗位提出的难点、企业画像调整。“有秩序、有规范”，是团队协作的底色。
没有一个人是局外人。每一个offer，都是团队协同的产物。
成果：三年后的答卷
三年过去，重庆团队交出了一份什么样的答卷？
职位数量： 从最初每年2个，到现在每年40+个。
成交单量& 金额： 累计成交超30单，总收费金额数百万+。
做单周期： 从推荐到入职，最快1.5-2个月。流程清晰：推荐-初面（一周）-终面（一周）-测评、收薪、谈薪、发offer（两周）-入职（一个月）。
客户评价：
客户那边给出的反馈也渐渐具体起来。对接人谢老师提到，重庆团队推荐简历的积极性一直很突出，每次新品类需求一出来，团队总是第一时间投入成本去寻猎，这一点让他们很认可。Mark Li老师在团队大量推荐岗位的阶段，给过一句实在的评价：信任团队的投入程度，需求紧急的岗位可以继续加紧做。Sierra老师也专门提过，团队在综合采购方向的推荐质量和数量都超出了预期，建议把这个标准延续到其他方向的寻猎中。
这些反馈不是什么客套话，是一个一个职位交付出来之后，客户一点一点积累起来的信任。
团队负责人的总结很简短，但分量不轻：
“我们团队在对接客户需求后，都第一时间和长时间去做岗位的寻猎，做到高质量、快推荐、高效交付，以企业客户为中心，做好自身本职工作，服务好客户。”
三年，从“差点被取消资格”到“最信任的伙伴之一”，这段距离，是用无数次“再试一次”丈量出来的。
破冰精神：猎益文化的三个注脚
重庆团队的三年破冰路，如果用猎益的三个文化关键词来注解，可能是这样：
攻坚克难： “难”从来不是退的理由。从24年被怀疑专业度、差点被取消合作资格，到25年6月抓住急招机会完成破局——他们从未因为难而退缩，而是主动调整策略、用行动证明。正如那位客户BP所说：“你们是第一个让我们看到希望的人。”
坚韧执着： 顾问们深夜十一二点的沟通、凌晨配合海外人选的倒时差电话、被候选人放鸽子后重新振作的韧性——这些不是偶尔的拼搏，而是一种常态。正如负责人所说：“做专业猎头必须花时间、精力去挖掘。”
解决问题的能力： 从放弃低质量客户、构建知识体系、严格把控简历质量，到每周对齐会、建立数据追踪表——他们不只是“找人”，而是在构建一套可复制的攻坚体系。正如他们自己的总结：“我们不仅仅是在寻猎，更多的是沉淀自己的方法论。”
写在最后
负责人Shawn在整个破冰过程中对自己说过最多的一句话是：
“做专业猎头必须深耕优秀企业的岗位需求，必须花时间、精力去挖掘。永远相信美好的事情即将发生！”
这句话，是三年破冰路最好的注脚。
不是盲目乐观，而是在每一个“再试一次”背后的信仰——相信方向是对的，相信努力会被看见，相信黑暗的尽头有光。
如果正在攻坚新客户、新行业的团队问他们有什么建议，重庆团队会说：
先判断值不值得。 不是所有客户都值得花三年。看行业位置、看发展前景、看对候选人的吸引力——判断清楚了，才知道是把全部精力押上去，还是及时调整方向。
把经验变成方法论。 简历怎么把关、信息怎么同步、工作怎么复盘——攻坚中被逼出来的“土办法”，恰恰是最扎实的工具箱。把这些沉淀下来，下一个客户就不用从头再摸索一遍。
用行动撑住相信。 “永远相信美好的事情即将发生”不是一句口号。它是每一个深夜的电话、每一次严格的简历审核、每一场复盘会，一点一点凿出来的。相信，但不能空等。
如果你问重庆团队：这三年值得吗？
他们的答案，已经写在数据里，写在客户的那句“最信任的伙伴之一”里，写在团队每个人的成长里。
永远相信美好的事情即将发生。
因为相信，所以坚持。因为坚持，所以发生。
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