影视飓风出了一门49元的AI课，一天卖了10万多份，收款接近500万。
这个数字一出来，我团队里有人问我：厂长，你也赶紧上一门99或者199的课，卖个几万份，这不香吗？
我说，这事儿我真不羡慕。
不是酸，是我走过这条路，而且摔得特别疼。
2018年前后，我们做过“英语打卡”。朋友圈里每天学英语，靠用户打卡自然裂变，最好的时候一个月能做两三千万，全部自然流，一个月利润就有几百万。
那时候整个团队都特别兴奋，觉得这个模式已经跑通了，只要继续放大，公司就能越做越大。
直到19年中的一天，微信官方把打卡裂变整个封掉了。不止是封了我们，是整个行业都封掉了。
流量来源一下就断了。
我当时表面上风轻云淡，把团队叫来开会开到半夜十二点，还跟合伙人说，没关系，整个行业都被封了，大家都一样。
但说实话，我心里面就两个字：卧槽。
每个月几千万收入，几百万利润，突然没了。你不可能真的淡定，你还得假装淡定，因为后面还有一群人等着你处理善后。
一边心里慌得一批，一边还要在会议室里演镇定。那个滋味，只有当过老板的人才懂。
那几年是怎么熬过来的，就不细说了。
后来我自己开始做IP，头一两年也走过低客单路线。卖录播课，卖私域课，前前后后卖了几百万，数字很好看。
但我很快发现不对。
很多人买完只看了前四节课，后面就放着，也不去实践，更拿不到结果。价格太低，付钱的时候没下多大决心，学习的时候也下不了决心。
更痛苦的还在后面。自然流量开始下滑，只能靠投放。刚开始投放回报还能做到3，过了几个月掉到1.8，再往后掉到1.4。一旦低过临界线，公司就开始往里面亏钱。
你要不要裁员？不裁，每天都在亏。裁了，要付补偿。
团队还会觉得再搏一次也许能回来，于是又花钱又上策略，最后很可能亏得更多，补偿成本也越来越高。
那几年我裁过人，关过公司，也在深夜里跟合伙人算过很多账。
最痛苦的还不是亏钱，是你知道这些人跟着你干了这么久，现在你却要亲口告诉他，公司撑不住了。
那种话我说不出口，但不得不说。
影视飓风的钱，普通老板赚不来
所以今天我看着影视飓风一天卖出十万多份，我当然知道这很厉害。
但你要知道，影视飓风国内就这一个。他们积累的不只是流量，还有十多年的内容和信任。这种国民级IP本来就很少，更没办法批量复制。
而且流量越大，任何一个细节都会被放大。今天卖爆了所有人夸你，明天一个合同、一句话、一个小动作，都可能变成新的舆情。
盛名之下，你就得承它的重。
而且公司越大，每个月需要的收入就越高。
影视飓风团队有200多人，公司越大，越不是稳态。你单月至少要有上千万的盈利，才能保住大家的饭碗。
但内容生意，小公司不可能一直稳定，顺境的时候别看很顺，逆境的时候真的很痛苦。
如果你还不信，真要去学，你会发现，这笔账根本算不平。
影视飓风卖49块，卖的是自己的流量，客资不要钱。普通老板没这个流量，客资得真金白银去买。
现在卖29、39的课，投流拿一个客资，成本要两三百；客单提到三四百，做到三转都不一定挣钱。
他卖一单，赚一单。你卖一单，亏一单。
说出来都是泪，我以前也迷信过大流量。后来才知道，流量来的时候像糖，流量断的时候像刀。
大IP可以卖规模，小IP更应该卖信任
所以普通老板别一上来就研究怎么搞到更多流量。不要先问我要多少流量，先问问自己，我敢卖多贵。
你一定要从高客单入手去思考你的商业模式，再决定你要哪些流量，又不要哪些流量。高客单跑通了，再去做规模，公司才会走得更稳。
还有一点我现在感受特别深，不要因为流量突然变多，就轻易地扩大团队。内容生意没有永远稳定的流量，团队一大，每个月都得养着所有人，那个压力只有真正裁过人的老板才会知道。
团队这一块有很多办法可以做到高杠杆，但不要轻易招全职。
我现在自己走的，就是小流量、高客单这条路。公域流量不大，私域里都是攒了几年的老粉丝。二十个人的团队，一年做几千个，不天天追热点，也不需要几千万粉丝。
我把这几年踩过的坑、拿到的结果，总结成了一套强人设IP打法，从私域获客到强人设成交，我们自己已经跑通了，也帮不少小IP、老板IP拿到了结果。
这套打法，我准备开一场直播完整讲一遍：扫码加我微信，关注「直播」，开播前我提醒你。
我们直播间见⬇️
