2026 年 7 月 15 日，陕西西凤酒营销发展有限公司冀南分公司2026上半年工作总结及下半年工作规划大会在石家庄顺利召开。分公司总经理王永哲出席会议并作全年工作部署，各地市区域经理、业务经理、在岗业务代表及首次第三方派驻业务代表全员参会。
本次会议打破传统层级壁垒，首次将第三方业务代表纳入统一集中参会体系。此举既直观展现冀南团队规模持续扩容、人才梯队持续壮大的向好态势，也清晰传递分公司深耕终端市场、重视一线力量、大力培育基层实干人才的核心发展导向。
会议特设优秀员工经验分享专场，5名不同岗位标杆代表依次上台交流心得，涵盖地市区域经理、业务经理、两名一线业务代表及一名第三方业务代表。各位优秀员工结合自身扎根市场的真实经历，分享拓店攻坚、客情维护、活动落地的实战故事与成长感悟，以身边榜样的实干精神点燃全员干事热情，进一步凝聚上下同心、合力攻坚、厂商共赢的团队向心力。
王永哲作总结讲话，他首先充分肯定全体员工上半年深耕市场、攻坚克难的付出，结合当下白酒行业竞争格局与冀南各地市场实际，明确下半年四大核心工作方向：
一、深耕宴席赛道，优化产品结构。紧抓宴席市场增长风口，优化宴席专属产品搭配、精准匹配渠道扶持政策，打造宴席带动全系列产品动销的良性循环，持续巩固西凤酒本地中高端白酒市场份额与品牌影响力。
二、聚焦真实开瓶，夯实终端根基。坚守“不盲目冲出货、只看重真实开瓶动销” 的务实市场准则，将终端实际开瓶、消费者真实饮用作为市场健康度核心评判标准，杜绝短期压货冲量行为，保障渠道健康运转。
三、强化团队赋能，完善人才体系。各级管理人员既要带队冲业绩，更要传方法、带新人、育骨干；常态化依托线下免品、宴席推广、社群圈层渗透等多样化活动赋能终端商户，将团队专业能力转化为市场实际销量，把企业扶持资源转化为门店核心竞争力。
四、疏通流通链路，打造良性动销。借助数字化工具实时跟踪渠道库存数据，针对不同客户制定差异化去库存方案，缓解经销商库存压力；同步加快新品铺市推广、盘活老产品市场热度，把控全品类产品销售节奏，推动厂商合作从单纯利益绑定，升级为长期价值共同体。
当前行业处于调整关键阶段，全体人员务必坚守“不幻想、不等靠、不松劲” 十二字准则，摒弃侥幸躺平心态，脚踏实地落实各项市场工作，全力以赴迎战下半年攻坚任务。
本次大会以“认清形势不幻想，创新发展不等靠，强化管理不放松，坚定信心不动摇” 为核心主题，划定下半年工作路线，统一全体人员思想目标。下一步，西凤酒冀南分公司全体员工将以本次半年会为全新起点，秉持实干初心、落实务实举措，全力冲刺全年销售目标，持续推动西凤酒品牌在冀南市场实现更高质量发展。
