作者｜丁洁
来源 | 天下网商
2026 年 618 大促收官，女装品牌盈瓷交出了一份亮眼答卷：成交额同比增长超 300%，今年累计 GMV 突破 4 亿元，成为新中式赛道的一匹黑马。
走进盈瓷杭州总部，石雕、木雕与镂空花窗等国风元素随处可见，沉浸式地诠释着品牌的文化基因。2019 年，盈瓷始于西溪八方城一间 40 平方米的 LOFT，从“两人夫妻店”发展为百人团队，其成长轨迹折射出创始人丛剑飞与王又又的独特互补：工科出身的丛剑飞确保品牌“走得稳”，美院陶艺专业的王又则赋予品牌“走得美”的感性调性。
丛剑飞和王又又
王又又对美的敏锐洞察是爆款的源头。她擅长从宋锦纹理、刺绣针脚中汲取灵感，以当代剪裁重构传统元素。2022 年夏，一款改良版马面裙“天上宫阙”两个月售出 4 万条，让盈瓷一举成名。正如丛剑飞所言，他们的使命是让传统面料通过时髦设计，“飞入寻常百姓家”，成为当代女性的日常时装。
从韩系女装到“新中式”的战略转型
2019 年，创始人王又又凭借敏锐的时尚嗅觉开设淘宝店，主打韩系温柔风女装。尽管初期运营稳定，但面对市场同质化困境，团队深知唯有原创力才能构建护城河。
2022 年，随着年轻一代文化自信的提升，市场对兼具中国元素与现代感的服饰需求萌芽。盈瓷原有客群与新中式温婉内敛的特质高度契合，转型顺势而为。
转型之初，供应链成为最大掣肘。传统中式面料工艺复杂，生产周期长达数月。为此，团队耗时梳理供应链，将面料周期压缩至 25 天以内，建立起涵盖宋锦、真丝及刺绣的完整体系。
产品端，盈瓷大胆改良。以马面裙为例，团队将传统系带改为拉链，缩短裙长至脚踝以提升日常实穿性。这一改动虽引发争议，却最终造就了两月销四万的現象级爆款。
在今年的 618 大促中，盈瓷业绩爆发式增长。淘宝平台数据显示，以盈瓷为代表的新中式品牌，正通过捕捉年轻审美趋势，打破“老气”与“特定场合”的刻板印象，将中式风格推向更广阔的大众市场。
内容驱动与淘宝阵地深耕
盈瓷的爆发得益于内容传播与淘宝平台沉淀的协同效应。转型前，王又已在社交平台积累大量粉丝，团队将其转化为种子用户，通过社群运营高效完成测款与冷启动。
2022 年 9 月，一条“中秋家宴”视频全网播放量超 300 万。视频中，王又身着新中式服装，在东方意境中分享美食，开创了沉浸式展示服饰之美的内容范式，为品牌带来首波巨大自然流量。
此后，盈瓷围绕主理人 IP、产品细节及生活方式持续输出内容，降低用户决策门槛。但丛剑飞强调，短视频是高效的“种草”渠道，而淘宝店铺才是完成转化与粉丝沉淀的核心阵地。“短视频像广场上的快闪店，流量来得快去得快；淘宝则像综合商场里的常驻时尚店，具备长尾效应。”
目前，盈瓷已构建包含主理人号、助理号及品牌号的矩阵。但丛剑飞认为，主理人 IP 并非长期发展的“铁饭碗”，品牌生命力终究取决于产品与服务。盈瓷精准锁定“关注自我、有审美追求”的年轻女性群体，通过高品质产品实现从“路人”到“铁粉”的转化。
从“新中式”迈向世界级中国品牌
高速增长背后，盈瓷也曾经历行业“降温”的阵痛。2024 年至 2025 年，面对市场质疑，团队主动放慢脚步，转向内部变革：搭建管理体系、标准化供应链、优化用户体验，以牺牲短期流量换取长远生命力。
2025 年下半年，盈瓷推出“名家”系列，整合传统宋锦名家、顶级真丝供应商及青年艺术家资源，定义“新名家”标准。丛剑飞指出，“新中式”仅是阶段性概念，品牌的终极定位应是“中国时尚品牌”。核心在于根植于中国文化的审美内核，而非固守某种风格标签。
盈瓷公司版房
数据显示，新中式赛道仍在上升期。淘宝平台新中式客单价已从 2024 年的约 400 元提升至目前的 600 元左右，且衍生出度假风、田园风、禅意风等细分风格，市场边界不断拓宽。
面向未来，盈瓷野心勃勃。年底即将落地的线下体验店由头部设计公司操刀，预算达千万元，旨在打造集购物、茶饮、社交于一体的新中式空间。从“夫妻店”到年销有望破十亿的品牌，盈瓷正致力于证明：华流才是顶流，一个世界级的中国品牌正在崛起。