最近好几个刚转外贸的老板问我：奇了怪了，我刚做外贸，找上门的老外比做了十年的老厂还多，咋回事？
答案扎心了——不是你好骗，是老厂已经不接他们电话了。
老厂为啥不伺候了？
做了十几年的外贸老油条，啥人没见过？
样品拿走就没下文的、报价完转头压别人价的、考察时称兄道弟回国就失联的……吃亏吃多了，都练出火眼金睛了。
现在老厂一看某些客户，心里门清：这单没戏。直接“已读不回”，连价都懒得报。
产线排得满满的，老客户订单都忙不完，凭啥花一整天陪你玩？
所以老外都跑来找你了
老厂不接的电话，你抢着接；
老厂不陪的客户，你列队欢迎；
老厂一眼看穿的忽悠，你熬夜做方案。
你说，老外不找你找谁？
你不是被选中的幸运儿，你只是还没被坑过而已。
给小白几句大实话
1. 别在接待上内卷
不接机、不管饭、不住宿，没啥不好意思的。真想做生意的老外，不会因为你没请吃大餐就走人。因为这事就不合作的，本来也不是你的客户。
2. 热情可以，底线别丢
不管哪国客户，预付款、账期、合同，白纸黑字写清楚。别因为是老外就不好意思开口。
3. 学会看人下菜碟
问自己几个问题：他询盘具体吗？懂产品吗？谈数量和交期了吗？啥都没有的，就是来逛的，别太当真。
4. 早点练真本事
语言、谈判、风控、跟单，这些才是硬通货。别天天琢磨怎么招待，多琢磨怎么做生意。
记住：老外专找小白，是因为老厂的门关了，你这儿还开着窗。
这不是坏事，说明你有机会。但机会和坑，往往长一个样。
把眼睛擦亮点，别光顾着热情，最后只落个“热闹”。
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