作者｜杨洁
来源 | 天下网商
中国运动鞋江湖长期流传着“中产三宝”的说法：HOKA、昂跑、萨洛蒙。它们从专业户外场景走向城市街头，完成了品牌的大众化生长。进入 2026 年，这张牌桌上挤进了一个稍显小众的品牌——索康尼（Saucony）。
与另外三家相比，索康尼的走红更具反差。这个拥有百余年历史的跑鞋品牌，过去长期停留在专业跑者圈层，甚至常被消费者误认为索尼。然而过去一年，索康尼频繁出现在通勤穿搭与城市跑团中，其热度已直接转化为业绩增长。
特步国际 2025 年财报显示，集团收入同比增长 4.2% 至 141.51 亿元。其中，由索康尼和迈乐组成的专业运动分部收入大增 30.8% 至 16.36 亿元，占集团收入比重提升至 11.6%。早在 2024 年，索康尼单品牌年营收就已突破 10 亿元大关。
图片来自特步财报
尽管专业运动分部体量仍小于特步主品牌，但已成为集团最重要的增长引擎。近期，特步集团内部宣布，“二公主”丁佳敏正式出任索康尼事业部总经理，标志着该品牌在集团战略中的地位进一步升级。
丁佳敏亮相特步新春视频
索康尼为何能在第三次进入中国市场后完成翻身？特步又如何借助其补齐高端短板？这背后是一场关于本土化改造与品牌卡位的深度博弈。
跑进中产鞋柜，特步等来第二增长曲线
索康尼的翻红首先得益于外部趋势：运动鞋在日常穿着中的渗透率持续上升，开始分流皮鞋和休闲鞋的需求。索康尼凭借舒适的脚感与克制的设计，恰好处于专业运动与日常通勤的交叉点。
然而，外部趋势只是土壤，成功的核心在于本土化改造。2019 年是关键转折点，特步与索康尼母公司 Wolverine World Wide 成立合资公司。双方分工明确：Wolverine 提供品牌资产与技术，特步贡献供应链、零售网络及商场资源。特步并未照搬海外模式，而是采取了双线产品策略：保留高端标志性鞋款维持专业形象，同时针对中国消费者的脚型与审美开发本土产品。
渠道方面，索康尼优先进入高线城市购物中心，解决了此前线下覆盖不足的痛点。品牌定位也随之调整，2020 年提出“跑者的头等舱”概念，将复杂的缓震科技转化为大众易懂的消费语言，并将产品线从竞速训练延伸至复古休闲与城市通勤。
三年间，索康尼规划了 Performance、Originals 和 Commuter 三类产品。到 2023 年，面向中国消费者开发的本土产品已占其中国市场销售额的一半。同年，特步以 6100 万美元收购合资公司剩余权益，使其成为全资子公司，扩张随之提速：门店数从 2023 年底的 110 家增至 2025 年底的 175 家。
特步集团内部也重新划分了品牌角色：主品牌覆盖大众市场，索康尼主攻高端专业与成熟消费群体，迈乐负责越野户外。价格带的巧妙卡位是另一大推手，索康尼主力产品价格集中在 300 元至 800 元区间，相较于千元以上的昂跑和 HOKA，极具性价比优势。
财务数据验证了这一策略的有效性。2022 年至 2025 年，专业运动分部收入从 4 亿元增长至 16.36 亿元，三年扩大四倍，并从亏损业务成长为拥有亿元级经营溢利的新支柱。
两次折返，索康尼重做中国市场
鲜少有人注意到，这已是索康尼第三次进入中国。作为诞生于 1898 年的美国品牌，索康尼曾推出袋鼠皮钉鞋、宇航员太空靴及 GRID 缓震系统，与亚瑟士、布鲁克斯、新百伦并称全球四大跑鞋品牌。
上世纪 80 年代，多位长跑世界名将曾为索康尼代言
深厚的专业积累并未直接转化为早期的商业成功。2004 年，索康尼首次以“圣康尼”之名入华，因定价过高且当时国内跑步文化尚未萌芽，仅两年便黯然离场。2015 年，借着马拉松热潮，索康尼二度来华，但彼时市场竞争逻辑已变。
当时，电商与社交媒体深刻影响消费决策，耐克、阿迪达斯等巨头占据主流声量，New Balance 成功连接跑步与休闲。相比之下，索康尼仍依赖垂直媒体和核心跑者口碑，缺乏大众触达能力，且渠道与本土产品开发滞后，再次错失红利。
直到 2019 年携手特步，索康尼才真正实现了研发、营销与渠道的全面本土化，在中国市场扎下根来。
跑鞋行业激战，品牌争抢中产脚下的新生意
索康尼的增长发生在专业跑鞋走向大众市场的阶段。如今，跑鞋已从单一运动装备演变为高频生活场景消费品，重塑了品牌竞争方式。
昂跑坚持高端直营，试图从跑鞋公司转型为全覆盖的高端运动品牌；HOKA 凭借厚底设计获得日常穿着需求，销售额连续增长；萨洛蒙借助户外基因切入城市穿搭，亚瑟士与新百伦则分别通过复古系列扩大年轻群体。
图片来自 HOKA 官方微信公众号
中国运动集团也在加速调整。安踏集团通过多品牌组合覆盖全价位段，斐乐与迪桑特表现强劲；李宁则加强产品科技与零售效率。在此背景下，特步主品牌虽在大众市场形成规模，但仍需索康尼补位高端专业市场。
对特步而言，挑战在于如何扩大索康尼的使用场景，同时避免品牌定位稀释。目前，索康尼的专业跑鞋心智清晰，但日常生活心智尚不完整。2025 年，随着服装与生活方式产品的扩充，其专业运动分部毛利率略有下降。
昂跑代表高端科技与都市通勤，HOKA 拥有舒适符号，萨洛蒙占据山系户外。索康尼虽然进入了更多白领视野，但需进一步明确消费者在非跑步场景下的选择理由。跑进中产鞋柜只是第一步，留在鞋柜并渗透进消费者的服装、旅行与日常生活，才是决定其能否成为特步第二增长曲线的关键。
（本文图片均来自 saucony 官方微博）