许多跨境卖家尚未意识到，澳洲绝非小众市场。其线上零售规模约 630 亿美元，与德、英、日处于同一体量级，是典型的高价值成熟电商市场。尽管人口总量不高，但澳洲人均线上消费能力极强。
然而，该市场呈现独特的竞争格局：亚马逊于 2017 年底进入澳洲，截至 2025 年，其销售额仅占当地线上零售总额的 5% 左右。相比之下，亚马逊在美、德、英的市场占比分别高达 40%、40% 和 30%。这 5% 的占比意味着，澳洲消费者每支出 100 元线上消费，有 95 元流向了其他渠道。
这 95% 的流量主要分散在 Woolworths、Big W、Kmart、Bunnings、Harvey Norman、Temple & Webster、Kogan 等本土商超的线上渠道，以及大量 DTC 独立站中。澳洲市场并未将流量主导权交给单一平台，因此，真正能在澳洲立足的卖家，必须全面布局这些本土主流渠道，以捕捉真正的增量空间。
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为什么本土商超「线上渠道」成为大卖共识？
需澄清一个误区：对跨境卖家而言，本土商超的核心价值并非线下门店，而是其线上业务板块，如 Woolworths MarketPlus、Kmart Marketplace、BigW、Bunnings 等平台。布局这些渠道的价值远超增加一个出货途径：
流量结构稳定，抗风险能力强
纯电商平台（如亚马逊、Temu）的流量高度依赖算法与政策，波动剧烈。而本土商超线上流量依托其数十年沉淀的品牌信任与会员体系。澳洲消费者天然信赖 Woolworths、Kmart 等生活化品牌，这种信任会直接迁移至线上。入驻后，卖家将面临竞争对手更少、流量更精准的新场域，避免在红海中争夺广告位。
品牌背书强，助力品牌化转型
进入主流商超线上体系，本身就是对品牌实力与产品合规的官方背书。相比纯第三方店铺，这种背书能更快建立本土消费者心智，其效果远非单纯投放广告可比。
利用「反季」特性盘活库存
利用南北半球季节相反的特性，卖家可将北美市场的季节性滞销库存错峰投放至澳洲，有效盘活库存、平抑全年产能波动，提升供应链利用率。
值得注意的是，尽管本土商超线上份额巨大，但目前中国背景卖家的渗透率仍较低。无论是成熟的美国市场还是潜力巨大的澳洲蓝海，均存在可观的增量空间。
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渠道红利背后的准入门槛
尽管商超线上渠道优势明显，但中国卖家渗透率不高，主要原因在于落地难度大、门槛高：
资质门槛严苛
主流商超普遍要求入驻方具备当地法人主体，并对本地售后、合规资质及产品认证有严格要求。许多卖家在筹备本地公司及搭建合规架构上耗时数月，却难以触达正式的招商入口。
渠道规则复杂
不同商超的品牌定位、客群画像及品类偏好差异巨大。即便在同一国家，各连锁品牌的入驻规则、合作模式及账期要求也各不相同。缺乏行业经验的卖家难以精准匹配，往往事倍功半。
链路不透明
多数卖家缺乏官方直连招商通道，只能通过第三方辗转提交，审核周期长达三个月以上，且进度不透明、反馈滞后，导致许多申请石沉大海。
综上所述，依靠自身从零摸索入驻，不仅时间成本高昂，更易陷入诸多陷阱。
布局澳洲全渠道的破局之道
针对计划布局澳洲多渠道却苦于无门路的卖家，SPEECOMMERCE 联合速玛物流推出「澳洲本土商超专场」线上直播。本次专场聚焦澳洲商超线上渠道，同时覆盖美国主流渠道实操要点，旨在提供可落地的解决方案。
全渠道深度拆解
逐一解析 Kmart、Big W、Bunnings、Temple Webster 等澳洲核心商超线上渠道，以及美国主流平台的品类重点、市场定位、合规要求与竞争环境，助力卖家精准匹配适配渠道。
实战卖家圆桌分享
邀请已成功跑通 0-1 的本土卖家，拆解真实落地案例，分享大件履约避坑、大促运营及入驻谈判的实战技巧，经验可直接复用。
专属入驻绿色通道
针对普通线上审核周期长的问题，参会卖家可享澳洲商超快速预审服务，搭配一对一招商辅导，大幅提升下店通过率。
此外，参会者可获取类目适配商超分析、渠道入驻专属辅导、海运及海外仓专属优惠等权益，覆盖从选品入驻到后端履约的全流程。
本次活动适合以下类型的卖家参与：
- 工贸一体、寻求稳定出货渠道的卖家；
- 欧美头部及腰部大卖、寻找新增长曲线的品牌；
- 已运营亚马逊、希望同步布局本土商超线上渠道的卖家；
- 季节性强、希望通过反季市场平衡全年产能的卖家。
澳洲市场潜力巨大，但其钥匙并不掌握在单一平台手中。与其将资源押注于仅占 5% 份额的平台，不如尽早布局剩余的 95% 流量池，抢占优质渠道资源，构建难以复制的竞争壁垒。