公开数据显示，2024-2025 年中国游戏出海重回增长态势。然而，行业从业者对“逆境”与“寒冬”的体感并未改变。究其原因，增长主要源于现象级头部产品及大厂大作的发力，“马太效应”加剧使得中腰部企业在整体大盘增长下，仍面临严峻竞争，纷纷在深度与广度上展开新探索。
在众多探索者中，天苻科技颇具特点，始终专注于游戏领域本身。2025 年 5 月，其自研模拟经营新品《动物花店》在中国区苹果 App Store 上线。该产品承袭了小游戏《鲜花小镇》的核心，进行了全新的题材包装、美术升级，并实现了玩法创新与商业化加强。天苻科技也正由发行商向研运一体转型，深耕模拟经营细分赛道。
天苻科技 CEO 王子磊表示，《动物花店》在国内达标预期的同时，也在港澳台、东南亚及欧美市场进行测试并形成一定收入规模。结合其此前强调的“稳健长线策略”，天苻科技在模拟经营赛道稳扎稳打、服务核心用户的思路成效显著。
在“马太效应”加剧背景下，扎根细分赛道的天苻科技为何仍能保持活力？面对市场与用户变化，模拟经营产品该如何优化？中小游戏企业如何在海外巨大压力下前行？带着这些问题，我们再次对话天苻科技 CEO 王子磊。
天苻科技 CEO 王子磊
独联体：今年正值《动物花店》上线，能否请您介绍这款产品？它与《鲜花小镇》有何渊源？
王子磊：《动物花店》是我们 2022 年启动的自研项目，2024 年 9 月正式测试并持续推广至今。天苻科技过往以发行为主，代理的模拟经营小游戏《鲜花小镇》在多渠道数据表现良好。但作为一款 2018 年的产品，其部分机制已难以匹配当前市场环境。因此，我们基于《鲜花小镇》的核心玩法与系统进行了大型迭代，推出了《动物花店》。
一方面，我们采用新引擎重构底层，解决技术瓶颈；另一方面，吸取《鲜花小镇》长线稳定性等优势，继续服务于 25-40 岁女性用户。在与玩家交流后，我们保留了她们喜爱的玩法及社群内容，并新增玩法与系统，最终形成了《动物花店》。
独联体：这样一个模拟经营项目打磨两年多，可谓精雕细琢。
王子磊：是的。《鲜花小镇》虽是小游戏，但模拟经营玩法深度大、生命周期长，涉及众多玩法系统，细节优化与内容储备工作量巨大。加之使用新引擎开发，研发周期相对更长。但作为长线产品，我们认为值得投入更多时间去开发和测试。
独联体：针对 2018 年产品与当前环境的差异，以及用户诉求的变化，《动物花店》具体做了哪些优化？
王子磊：本质上，两款产品服务的都是 25-40 岁女性用户，关注其情感与休闲体验诉求。几年来用户核心诉求变化不大，我们的工作重点在于：其一，保持轻松的游戏体验；其二，提供适度社交玩法，如社团赛及社区互动机会。在此基础上，我们在美术风格上做差异化，丰富长线内容与玩法，并优化商业化层面。
独联体：用动物形象结合种花玩法，背后的思考是什么？
王子磊：作为迭代产品，我们需要提升与差异化。动物题材更易赢得女性用户青睐，同时在买量获客和形象包装上能吸引更多泛用户，为模拟经营游戏开拓题材破圈的机会。
独联体：目前观察到的效果如何？
王子磊：总体达到预期。动物题材吸量效果更好且获玩家认可，《动物花店》之名也高度契合玩法。
独联体：种花模拟经营玩法在海外较少见，您对海外市场有何考量？
王子磊：《动物花店》已在美国、东南亚及港澳台等地测试，赢得部分受众并产生收入。海外版本早于国内测试数月，但受限于获客成本及本地化等因素，目前海外市场规模有限。
独联体：数据显示，女性向及生活模拟类赛道投放竞争加剧，您感受如何？
王子磊：感受明显，获取付费用户成本显著上升。例如，2023 年 Q4 获客成本约 800-1000 元人民币，如今类似产品首日付费用户成本超 3000 元，涨幅达 2-3 倍。不过，通过素材优化可略微降低成本。
这对产品提出更高要求：无论是小游戏还是原生 App，都需在产品品质与商业化（如 LTV 长线增长）上做得更好。
独联体：具体到《动物花店》，商业化方面是如何优化的？
王子磊：我们深耕长线赛道，策略偏稳健，旨在延长用户生命周期。商业化不做简单粗暴的处理，而是通过产出更多内容来驱动。例如，投放更精致的花朵与节日礼包；将大型活动频率从三月一次调整为配合 520、端午、七夕等节点，既提升氛围又拉动收入。这虽对研发团队提出更高要求，但在当前环境下不可避免。
在不影响体验的前提下丰富游戏内容，是我们应对市场与玩家变化的责任。
独联体：海外细分赛道是否也有竞争加剧趋势？
王子磊：是的。海外获客成本高于国内且持续攀升。例如港澳台地区，曾一度单个付费用户获客成本高达六七百美金（约合人民币四五千元）。我们只能适应现实，通过精细化运营与投放优化寻求突破。
独联体：《动物花店》在海外哪些地区测试？有无尝试拉美、中东等新兴市场？
王子磊：优先测试港澳台，因其用户行为与大陆相似，随后是北美和欧洲。效果最好的是港澳台及东南亚。新兴市场暂未重点涉足，因“动物 + 种花”品类较细分，我们优先深耕 T1 市场，其付费回收与用户运营情况更佳。
独联体：聚焦海外消除市场，《Royal Match》及其续作《Royal Kingdom》表现如何？您如何评价？
王子磊：我是《Royal Match》的长期玩家，日均游玩 1-2 小时。从从业者角度看，它是行业内最优秀的休闲游戏之一，在商业营收、生命周期和玩法创新上均值得学习。
至于《Royal Kingdom》，其数据成绩优异，品质、宣发及营销手段（如邀请勒布朗·詹姆斯代言）都非常出色。值得注意的是，《Royal Match》系列偏中重度体验且男性用户比例较高，这一特点在《Royal Kingdom》中得到延续。篮球巨星的加盟进一步印证了对男性用户的重视，这在三消乃至休闲消除领域极为罕见。这是对男性用户接受度的验证与拓展，是一次有趣的尝试。
独联体：《Royal Kingdom》的出现是否会形成对《Royal Match》的边际替代？目前其收入规模约为前者的十分之一。
王子磊：这需要拉长时间周期观察。虽然目前《Royal Kingdom》收入规模不及前者，但近 1-2 个月数据增长明显，加之宣发发力，未来预期会提升。它或许很快能达到同等体量，参考《Gardenscapes》与《Homescapes》的发展路径。
不过，Dream Games 很难将《Royal Match》的老用户完全迁移至新产品。以我个人为例，每日投入大量时间后，难有余力兼顾其他休闲游戏。用户的精力、时间与金钱有限，且休闲消除游戏的老用户忠诚度极高。
独联体：King 推出结合 Solitaire 玩法的《Candy Crush Solitaire》，您如何看待这种尝试？
王子磊：King 可能意识到单纯卷消除玩法难以胜出，且受到《Royal Match》等产品的挤压。利用"Candy Crush"IP 结合海外熟悉的 Solitaire 玩法另辟蹊径是正常的。但成功与否有待观察，因为 Solitaire 赛道竞争激烈，老牌开发者众多，洗出用户并非易事。
独联体：有观点认为 2025 年后海外可能出现类似微信、抖音的超级 App 成为小游戏出海阵地，您怎么看？
王子磊：逻辑很简单。在国内，微信在小游戏赛道统治力更强，我们虽布局抖音但重心在微信；海外亦然。评估平台价值时，关键看它是仅让三五款头部产品赚钱，还是能助力数百上千款产品盈利。若仅资源倾斜头部，对开发者吸引力有限。无论哪个平台，能否为大部分开发者带来收入才是根本。我们乐见此类平台出现，这意味着新机会。
独联体：最后，结合《动物花店》谈谈天苻科技未来的思考与规划？
王子磊：细分赛道只是品类与玩法的细分，核心始终是服务好玩家，他们是长线策略中最宝贵的财富。产品虽有生命周期，但 IP 价值持久。我们的立足点是为用户提供更好体验，尤其是喜爱此类产品的女性玩家，提供更优质的休闲体验与社交功能。无论品类拓展还是玩法迭代，本质都是围绕玩家诉求进行探索。正如 2018 年的《鲜花小镇》至今仍有许多玩家留存，我们将此视为长期事业，天苻科技的发展思路也将一直如此。
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