深耕医药赛道多年的资深猎头顾问 K 近期交出重磅成绩单：半年回款达百万，同时斩获高达千万的“豪横大单”。本次专访，为您拆解顶尖医药猎头的业务逻辑，同时剖析诗迈医药如何依靠资源、系统、团队机制批量产出百万级医药人才招聘顾问，为猎头从业者、医药企业HR以及想入行医药猎头的求职者提供实战参考。
简单和大家聊聊“千万大单”这个成绩？
整个项目周期比较曲折，翻阅项目全流程记录，前后耗时 234 天，近 8 个多月才最终完成录用签约。
项目初期，候选人因多重客观因素，担心耽误企业项目推进，婉拒了岗位邀约。当时我心里也挺失落，企业那边也特别惋惜，各方面条件都高度匹配，奈何当时存在客观不可抗力原因。
即便如此，我们团队也一直坚持维护联系。转机出现在今年年初，我主动向候选人发送节日问候，同时提出：如果有机会，我们可以到企业总部参观交流。借着这个契机，我们陪同候选人前往公司总部，和企业老板、多位高管深度沟通，通过这次面谈，双方敲定了录用意向。
大单落地并非单人之功，诗迈的全平台资源协同起到关键作用。当时不止我一个人跟进这个岗位，诗迈合伙人、全国各分部医药猎头顾问都在同步推送合适人选，无形中给这个项目提供了诸多助力。
这个岗位前后一共推送了多少候选人？
我这边单独推荐了 34 位来自各大内外资药企任职CEO、副总裁等高层级的候选人,其他同事前前后后合计又推送了近 20 位人选。
寻访时，我们重点对标同赛道企业对应职位，同时按照企业要求，同步挖掘外资大企和国内头部药企高管。符合画像的高端人才总量不算多，但医药行业发展积淀深厚，可挖掘目标人选基数充足。诗迈在高端人才寻访、垂直人才 Mapping 盘点这块专业度很高,全国各地分公司同事、团队负责人、合伙人手里都沉淀了多年积累的行业高端资源，一旦有优质大单，所有人都会主动发力挖掘匹配人选。
同时对接大量人选，你是如何协调的？
人才池里很难找到百分百完美匹配的人选，6 分、7 分、8 分接近标准的人选都会同步推送。
企业初期用人标准可能比较模糊，面试多位候选人后，用人需求会动态调整。作为专业医药猎头，需要同步跟进客户需求变化，在面试、沟通关键节点输出行业专业分析，对比不同高管的从业背景、资源优势，清晰拆解每位人才能企业带来的实际价值，帮助企业理清招聘核心诉求，高效完成医药高端人才招聘落地。
有这么出色的业绩，你的日常工作节奏与业务逻辑是怎样的？
能达成半年百万回款，最大感受是“厚积薄发”四个字。我每天都把自己当成医药行业的一份子，而不只是猎头。
工作节奏：从早上的朋友圈和公众号信息推送开始，每天会花些时间深度阅读医药行业研报、政策变化和高管动态，让自己始终站在行业前沿。上午是做人才寻访和深度沟通的黄金时间，我会集中攻克高端岗位，下午多用于客户对接、面试辅导和团队陪访，晚上则一定会留出时间进行人才地图复盘和第二天规划。
工作逻辑：坚持“以终为始”的顾问式猎头逻辑。不做简历的搬运工，而是真正理解客户背后的业务痛点，为他们提供能打胜仗的人才方案。这种深度服务，是诗迈16年医药深耕教会我的，也是百万业绩的基石。
现在AI工具普及，你平时会借助AI提升工作效率吗？
一定会，而且诗迈在这方面始终走在行业前列。
我们内部有自研的“诗迈数智猎头系统”，利用AI大模型和医药垂直数据，能实现人岗的智能匹配、行业快讯的自动生成，大幅节省了我做初步筛选和行业信息整理的时间。
但在我看来，AI是超级助手，不是替代者。猎头的核心价值——对候选人底层特质的判断、职业规划的温度沟通、价值观与企业文化的匹配，这些细腻而充满人性的部分，是AI做不到的。我们用AI提升效率，但用专业和温度去赢得信任。
诗迈给了你哪些关键支撑？
坦白讲，离开诗迈，我绝对做不到今天的业绩。
品牌与客户资源：诗迈16年深耕医药赛道，服务了数千家国内外头部药企，很多深度合作的客户给我们的是“独家委托”，这份信任是个人无法建立的。
数智化底层系统：数百万垂直医药人才数据库加上我们的AI工具，让我的寻访效率是指数级提升的，别人还在茫茫人海搜索时，我已经精准锁定目标。
共享协作的合伙人文化：遇到难啃的岗位，全国十几个合伙人团队会毫无保留地共享资源和智慧，这种“大中台、小前端”的模式，让我像在创业又拥有千军万马。
在你看来，为什么很多优秀猎头顾问，长期选择留在诗迈发展？
我观察下来有三个核心原因：有前途、有回报、有温度。
有前途：医药是永远的朝阳行业，诗迈又是这个赛道的头部，在这里专业积累不会贬值，只会越来越值钱。
有回报：公司持续投入数智化技术，让我们的工作越来越高效，并且合伙人机制让大家是在为自己奋斗，能分享到公司发展的红利。
有温度：这里没有恶性内卷，更多是“胜则举杯相庆，败则拼死相救”的战友文化。这种简单、正能量的环境，让优秀的顾问舍不得离开。
新人也有机会做出大单吗？
绝对有机会，这在诗迈不是个例，我们已经有很多90后甚至95后百万顾问。
医药赛道需求非常蓬勃，大单的定义不只靠资历，更靠“精准深耕+平台赋能”。新人只要跟对团队、肯下功夫钻研一个细分方向，借助诗迈强大的数据库和数智化工具，加上师傅的带教，完全有可能快速复制成功经验，拿下大单。
我自己团队就有一位00年的小伙伴，半年业绩已经突破60万，今年非常有希望冲击百万。
在诗迈，资历不设限，用能力说话。
最后，想对新入行猎头的小伙伴说些什么？
我想说，选择比努力更重要。
猎头是一个“成人达己”的美好职业，而医药猎头，更是长坡厚雪、充满使命感的赛道。诗迈秉承着“推动医药产业，助力医药梦想”的核心使命，大家要知道，你每成功推荐一位高管，都可能间接推动了一款新药更快上市，更快达到患者手中，这是一份能带来巨大成就感的终身事业。
如果你拥有奋斗的渴望，对医药大健康有好奇心，无论你是猎场老兵还是跨行小白，诗迈这个平台都能为你提供系统化的培养、最顶尖的数智工具和没有天花板的上升空间。我在诗迈等你，欢迎你加入我的团队，让我们一起成为医药人才供应链的缔造者，共赢下一个百万，共创属于我们的辉煌！
关于我们
卓越的医药人力资源公司，以“推动医药产业，助力医药梦想”为使命，深耕医药十六载，业绩持续飞速发展，核心专家顾问团队400+，积累了600w+ 医药精英人才，构建了完善的线上线下智能人力资源服务体系。
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