来源：展贸通出海

当地时间7月9日，佛山市新格医疗器材有限公司与尼日利亚各斯有限公司正式签约，双方敲定300台牙椅采购订单，总额约200万美元，并就未来中长期增量战略合作达成共识。新格医疗将在2026年内分批次完成全部设备的生产、出口交付，配套提供安装指导、远程技术支援及原厂配件服务。

*图片来源：https://www.nanhai.gov.cn/fsnhq/zwgk/zwdt/zjyw/content/post_7191525.html

这不是一次简单的“接单”。从订单背后的合作纵深、到政企协同的出海模式，再到新格医疗自身的技术积累——三个维度共同指向一个结论：中国中小制造企业出海，正在从“单打独斗”走向“抱团突围”。

尼日利亚各斯有限公司并非新格医疗的合作“新面孔”。这家成立于2008年的企业深耕牙科领域超过17年，业务覆盖尼日利亚全国36个州，可为客户提供从门诊设计、医疗资质法规咨询，到牙科材料、设备、感控及运营的一站式全链条解决方案。

双方早在2020年就正式建立合作关系，至今累计销售额已突破300万美元。从2020年的首次合作到2026年的300台大单，6年时间、累计500万美元的合作体量，验证的不仅是产品的适配性，更是彼此的信任。

*图片来源：佛山市新格医疗器材有限公司牙椅

合作期间，双方联合在西非市场推出“寻找牙椅界爱迪生”全球医研共创活动，针对西非医生的临床习惯和当地诊疗环境进行产品与服务的个性化适配，精准契合当地市场需求。目前，新格医疗品牌已跃居西非市场中国牙椅品牌销量第一，并跻身西非全球品牌第一梯队。

此次签约的促成，并非偶然。

今年恰逢中非开启外交关系70周年，中非民间经贸往来迎来全新窗口期。近日，由南海区委常委、副区长黄志捷带队的南海经贸交流团奔赴非洲，开启“南海总商会全球百团行”经贸考察之旅。

“南海总商会全球百团行”是南海推进高水平对外开放的核心抓手，自2025年11月启动以来出海布局持续提速。截至2026年6月，全区累计走出88个出访团组、1000多人次奔赴全球，足迹覆盖塞尔维亚、波兰、阿联酋、越南、西班牙、俄罗斯、美国等多国。

*图片来源：“南海总商会 全球百团行”非洲经贸考察团参观东非商贸物流中心。

此次考察之旅不仅是一次经贸洽谈，还是一场靶向精准的供需对接。考察团深入非洲调研市场，在摸清当地口腔医疗设备缺口与市场需求后，高效促成中外企业精准匹配、深度洽谈并达成合作。

新格医疗的出海之路，正是丹灶企业借力“全球百团行”闯荡国际市场的缩影。丹灶通过组织企业参加海外展会、对接国际采购商、搭建政企协同出海平台等方式，推动丹灶智造从 “产品走出去”向“品牌走出去”“产业走出去” 升级。

订单能签下来，核心还是产品过硬。

扎根丹灶的新格医疗是国家级高新技术企业，拥有156余项国内外专利。公司独创“临床定义研发”医研共创模式，汇聚全球7万余名牙医临床经验迭代产品。目前已服务全国800余家公立医院、50余家头部口腔连锁。

在国际市场上，新格医疗同样具备竞争力。公司推出的核心产品“新格·方舟”全场景数智化牙椅系列，使其成为继普兰梅卡（Planmeca）、卡瓦（Kavo）两大国际品牌后，全球第三家进入高端智能生态牙椅细分领域的口腔医疗器械制造企业。

尼日利亚的医疗设备市场，并非一个孤立案例。

尼日利亚坐拥2.2亿+人口，是西非经济体量龙头国家。本土85%以上医疗器械、检验耗材依赖进口，刚需缺口庞大。2026年尼日利亚本土医疗市场规模预计突破7.3亿美元，年均增速11%+。国产高性价比设备、耗材在西非认可度稳居前列，是国内医疗企业切入整个西非市场的跳板市场。

新格医疗与尼日利亚各斯的合作模式，恰恰为国内医疗设备企业进入西非市场提供了一个可复制的样本：先以产品建立信任，再以本地合作伙伴打通渠道，最终以品牌占据心智。双方已约定，未来将跳出单一设备采购范畴，拓展至高端牙椅、口腔辅助设备、配套耗材的全品类合作，同时共建本地售后体系、培训体系与品牌推广体系。

200万美元的订单，放在中国外贸大盘中或许不算大。但它背后的逻辑值得每一个正在考虑出海的中小企业关注：

政企协同，让“单打独斗”变成“抱团出海”。 南海“全球百团行”的模式——政府搭台、商会牵头、企业联动——正在破解中小企业出海渠道窄、成本高、信息不对称的痛点。

深耕积累，让“一次性订单”变成“长期信任”。 新格医疗与尼日利亚各斯从2020年合作至今，6年累计500万美元的合作体量，验证的是“信任需要时间，而时间是最好的护城河”。

产品过硬，让“中国制造”变成“中国品牌”。 从“全球第三家”数智化牙椅到西非中国品牌第一，新格医疗的路径证明：即使是在医疗器械这样的高端赛道，中国制造也能从“追随者”变成“定义者”。

当尼日利亚36个州的诊所里摆放着“佛山智造”的牙椅时，中国中小企业出海的叙事，正在从“卖产品”走向“建品牌”——而这条路的起点，往往只是一场“靶向精准”的供需对接。

本文信息来源：南海区人民政府网（2026年7月13日）、21世纪经济报道（2026年7月7日）等

#新格医疗 #丹灶企业 #尼日利亚医疗市场 #中国医疗设备出海 #抱团出海模式 #全球百团行

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